滟瀾山營銷策略執(zhí)行案提報(已修改)
2025-03-05 21:28 本頁面
【正文】 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 元 套指戰(zhàn)滟瀾山 滟瀾山營銷策略執(zhí)行案提報 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 風(fēng)生水起 2 前世今生 3 1潛龍出淵 3 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 前世今生 挑戰(zhàn)新的極限 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 前世 〃 階段性戰(zhàn)果 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 階段性戰(zhàn)果 阿凱笛亞 龍 灣 優(yōu)山、麗宮 滟瀾山 區(qū)域內(nèi)引發(fā)足夠關(guān)注，成為區(qū)域熱盤 占領(lǐng)中央別墅區(qū)，使之成為紅色根據(jù)地 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 截至 7月 9日客戶積累情況： 積累時間： 共接待來訪客戶 : 508組 其中 A、 B類客戶 : 共約 98組（ 400萬， 11月交房） 預(yù)計 “ 480萬， 6月交房 ” 試探后，僅余約 30組存活的意向客戶 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 總數(shù)量 有效量 有效率 來電 364 282 77% 來訪 279 264 95% 6月 4日 7月 8日 接待客戶情況 其他介紹戶外網(wǎng)絡(luò)0 100 200來電途徑網(wǎng)絡(luò)戶外介紹其他其他介紹戶外網(wǎng)絡(luò)0 100 200來訪途徑網(wǎng)絡(luò)戶外介紹其他來電途徑 來訪途徑 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 類別 數(shù)量 所占比例 中國籍 163 62% 非中國籍 55 21% 不詳 44 17% 有效數(shù)據(jù) 262 100% 62%21%17%中國籍非中國籍不詳類別 數(shù)量 所占比例 中央別墅區(qū)內(nèi)客戶 61 24% 區(qū)外客戶 195 76% 有效數(shù)據(jù) 256 100% 24%76%區(qū)內(nèi)客戶區(qū)外客戶12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 類別 CBD動線 中央別 墅區(qū) 海淀 亞運(yùn)村 望京 其他 有效數(shù) 據(jù) 客戶現(xiàn)居住區(qū)域 125 61 44 26 12 22 286 其他望京亞運(yùn)村海淀中央別墅區(qū)C B D 動線0 75 150客戶來源C B D 動線中央別墅區(qū)海淀亞運(yùn)村望京其他備注： CBD動線：指 “ CBD朝陽公園 麗都 燕莎 ”一線 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 目標(biāo)客群： 主力來源：中央別墅區(qū)客群、 CBD動線豪宅客群 屬 性：國際人 特 質(zhì)：容易為自我感受買單 結(jié) 論：客群未發(fā)生根本變化，只是更加高端 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 兩類主力客群： 區(qū)域內(nèi)地緣客戶 區(qū)域外頂級公寓客戶 數(shù)量有限 價格抗性大 決策周期長 購買力強(qiáng) 價值觀相符 別墅置業(yè)慣性 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 兩類主力客群 區(qū)域內(nèi)地緣客戶 區(qū)域外頂級公寓客戶 數(shù)量較大 價格抗性稍弱 決策周期較短 購買力強(qiáng) 價值觀異化 公寓置業(yè)慣性 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 共同點(diǎn) 不同點(diǎn) 購買力 購買慣性 價值觀 數(shù)量 價格抗性 決策周期 地緣客戶 強(qiáng) 強(qiáng) 相符 較少 較強(qiáng) 較長 頂級公寓客戶 強(qiáng) 強(qiáng) 相異 較多 較弱 較短 地緣客戶 與 頂級公寓客戶 的異同對比： 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 策略定位與： 把項(xiàng)目的定位從 “區(qū)域名盤” 提升到 “北京名盤” 的地位 做 “絕對影響力” 傳播，通過影響各 利益群體 ，奠定在北京住宅市場的坐標(biāo)軸系 用影響力價值支持項(xiàng)目做 溢價 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 項(xiàng)目愿景（ Vision）： 樹立北京別墅新標(biāo)桿 別 墅 只 看 滟 瀾 山 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 今生 〃 綜合條件的變化 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 計劃變更 ：分擔(dān)項(xiàng)目由 4個變成 2個 沒有 多少 余地 回旋 開盤延后 ：僅余 50天的銷售周期 沒有 多少 時間 積累 沒有 多少 客戶 存活 工程進(jìn)展 ：交房時間后延 2個月 業(yè)績目標(biāo) ：項(xiàng)目均價 350萬 —— 450萬 資源緊張 ：營銷費(fèi)用僅余 600萬 沒有 多少 資源 支持 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 沒有余地 沒有時間 沒有客戶 沒有資源 目標(biāo)： 4個月 12個億 在 50天內(nèi)積累 600800組 600萬的費(fèi)用實(shí)現(xiàn) 3個億的超額目標(biāo) 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 如 何？ 戴著枷鎖，跳出最美的舞姿 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 風(fēng)聲水起 營銷戰(zhàn)略 amp。 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 原子彈計劃 集中摧毀引爆 集中資源 鎖定時間 精準(zhǔn)圍剿 徹底打擊 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 時間 7月 20日 —— 8月 28日 范圍 中央別墅區(qū)、 CBD、朝陽公園、燕莎麗都、亞運(yùn)村、望京、中關(guān)村 方式 方式 戶外 網(wǎng)絡(luò) 雜志 紙媒 活動 直投 電臺 小計 投入 200萬 120萬 80萬 40萬 50萬 20萬 30萬 550萬 原子彈計劃 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 階段 1 階段 2 階段 3 滿城皆 是 滟瀾山 滿城皆 傳 滟瀾山 滿城皆 贊 滟瀾山 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 雙路雙線聯(lián)動 強(qiáng)勢公開侵略 活動布道傳播 業(yè)內(nèi)特效催化 軟情軟景洗腦 執(zhí)行策略 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 異地 amp。 北京 長線 amp。 短線 項(xiàng)目 amp。 項(xiàng)目 項(xiàng)目 amp。 品牌 雙路雙線 聯(lián)動 12G中國一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 65
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