某地產(chǎn)滟瀾海岸整合傳播策略管理知識分析溝通(已修改)
2025-01-28 16:15 本頁面
【正文】 FOREWORD序 在我們遇到滟瀾海岸之前 Investment Consultancy 希獅 投資咨詢 Marketing Campaign Strategy 希獅 廣告 Corporate Communication Public Relations 迷思 文化傳播 區(qū)域運營及投資商 主流住宅項目 頂級豪宅、別墅 高端文化地產(chǎn)項目 高端城市綜合體 休閑商旅地產(chǎn) 工業(yè)地產(chǎn) 創(chuàng)造卓越價值 Prosperity together “我的工作，是使一百萬看起來像一千萬” —— 喬治 路易斯 “如果，拿著客戶占銷售額千分之三四的廣告服務(wù)費，沒有在最終銷售端讓項目價值感倍增，那么這家公司就算再有所謂藝術(shù)追求，平面設(shè)計地再唯美，也沒有任何意義?！?—— 希獅 青島龍湖 滟瀾海岸 整合傳播策略溝通 CONTENTS 壹 . 目標鎖定 貳 . 策略核心 叁 . 執(zhí)行大綱 肆 . 視覺演繹 這不是滟瀾海岸第一次與青島對話 曾經(jīng)，無數(shù)次超越 而今，一個新起點 又值此當(dāng)下，冬雪將至 即將冰封之際 總精神 搶先，點燃青島冬天里的一把火！ 逆勢營銷制勝三元素：興趣，信心，性價比 你很難改變市場的信心 直到你先引發(fā)了興趣 大體量經(jīng)濟型別墅，需要穩(wěn)定的客戶量 卻是最容易因性價比 PK背叛的客群 在你獲得客戶信心之后 談性價比才更有砝碼 這一次，第一步 拿什么再去撩撥青島人的內(nèi)心最軟處 至關(guān)成敗 耳目一新、直指人心的新東西？ 我們眼中的建筑，他們眼中的房子 新墅種 龍湖別墅新發(fā)明 左手：品牌 — 新產(chǎn)品 — 右手：同期下端產(chǎn)品 青島海邊，從來不缺別墅 世茂、中信、祥泰、青特城等，各有所長 憑什么市場要瘋涌來看、爭先搶購龍湖新墅種？ 真正做到 你可以不買龍湖 但一定要去看看 三期核心推廣任務(wù) 界定新聯(lián)疊別墅性格 何以成之？ 欲望無限論：別墅人生進化史 人生第一棟（類獨棟） — 小獨棟 — 純獨棟 — 個性大獨棟（平墅） 限購，讓人生第一棟的選擇更為謹慎，也提出更高要求 超越普通的聯(lián)排、疊加、拼院產(chǎn)品 提前享受更多小獨棟，純獨棟才可擁有的價值 品牌持續(xù)論：龍湖產(chǎn)品線補足 自滟瀾海岸面世以來 真正沿海河灣交匯一線的、低容積、高市場附加值的地塊已開發(fā)殆盡 而今鑒于市場競爭壓力的嚴峻，拿出 F地塊相對可做的地塊開發(fā) 滿足前期對龍湖有向往，但因價格原因被隔離門外的客戶 已有品牌向往或區(qū)域了解認同，產(chǎn)品線補足，價格有調(diào)整空間、可接受 HOLD住到嘴的鴨子 產(chǎn)品進化論：基于環(huán)境的創(chuàng)造 將龍湖系 首創(chuàng)產(chǎn)品禮獻青島 采用了區(qū)域競爭市場獨樹一幟的 賴特風(fēng)格 同時融合了 ARTDECO技藝，手工劈開磚等細節(jié) 讓建筑更具抗腐蝕，厚重沉穩(wěn) 組合方式，增加了庭院的尺度感和大氣感， 私家電梯，前后入戶增強私密性，提高產(chǎn)品的檔次感 別墅手法做洋房之上，以 大獨棟手法做類獨棟 可以說 聯(lián)疊單就滿足對應(yīng)市場的需求 產(chǎn)品的性價比已經(jīng)非常高 但島城 總體還是 品牌開發(fā)商復(fù)制成熟產(chǎn)品系上島 的市場 客戶的認知一個新的產(chǎn)品往往被引導(dǎo)向 對 同類產(chǎn)品的
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