產(chǎn)品銷售策劃方案(已修改)
2025-02-22 15:54 本頁面
【正文】 方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。下面是整理的產(chǎn)品銷售策劃方案?！ ∑弧 ≈黧w思想： 提高市場占有率 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標(biāo) 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)? 通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)?！ ∧甓饶繕?biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等?！ 《?、制定銷售計劃 確定目標(biāo)市場： 以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)。渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率) 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶?！ ∏冷N售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商?！ ∈袌鲩_發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶?！ 渠道銷售 主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商?！ 〈袌霭l(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合?！ 根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段?！ ≡谑袌鲩_發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整?！ ∪⒒I備銷售資源 團(tuán)隊組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型
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