【正文】 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展、提高企業(yè)績效水平 總結(jié)匯報 通威集團有限公司 2022年 8月 22日 機密 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 2頁 Tongwei GroupHR Report04 今日議程 ? 項目綜述 ? 管理診斷 ? 通威績效考核方案 ? 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 薪酬方案 ? 人力資源管理流程 ? 子公司問卷調(diào)查 ? 實施建議 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 3頁 Tongwei GroupHR Report04 項目目標與工作范圍回顧 1. 對通威集團進行管理診斷，并提出初步改進建議 2. 建立績效考核管理體系 3. 設(shè)計員工職業(yè)發(fā)展道路 4. 建立人力資源管理流程 5. 對人力資源部門及相關(guān)業(yè)務部門進行人力資源管理方面的培訓 1. 通威集團的績效管理體系。（約 90個崗位的績效考核指標、考核方法、流程，考核結(jié)果在薪酬激勵、員工培訓、晉升等方面的應用） 2. 完善職級設(shè)計，員工職業(yè)發(fā)展道路 3. 完善通威集團人力資源管理流程 項目工作目標 項目工作范圍 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 4頁 Tongwei GroupHR Report04 通威咨詢項目整體思路－以績效管理體系設(shè)計為核心，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及相應的薪酬激勵制度，達到提升通威人力資源管理工作的目的 前期診斷 績效管理與職 業(yè)發(fā)展 薪酬體系設(shè)計 ?了解通威管理現(xiàn)狀 ?管理問題分析診斷 ?績效管理體系設(shè)計 ?職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計 ?薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?子公司問卷調(diào)研分析 ?人力資源管理流程優(yōu)化 工作模塊 主要內(nèi)容 目的與作用 ?提交管理診斷報告，對戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、營銷等提出問題與改進建議 ?資料與信息收集 ?本次咨詢項目的核心工作 ?是人力資源的發(fā)展性工作，為企業(yè)戰(zhàn)略目標服務 ?優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu) ?提升人力資源管理工作 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 5頁 Tongwei GroupHR Report04 通威項目整體時間進展 ?針對崗位的績效管理體系設(shè)計 ?職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計 ?績效管理方案培訓 ?薪酬方案設(shè)計 ?子公司問卷調(diào)研分析 ?人力資源管理流程優(yōu)化 項目啟動會 第一次中期匯報 最終匯報 關(guān)鍵會議 第三階段 第二階段 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第一階段 第一周 第二周 ?企業(yè)診斷： 公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理 營銷體系 ?提出改進初步建議 第二次中期匯報 7月 2日 8月 22日 7月 22日 8月 6日 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 6頁 Tongwei GroupHR Report04 本項目共提交成果文件共 22份 階段 Word Excel Powerpoint 啟動 ?項目建議書 ?啟動會材料 二 ?通威集團績效考核手冊 ?通威集團績效考核指標體系手冊 ?考核評分標準說明表 ?通威員工職業(yè)發(fā)展手冊 ?通威集團有限公司培訓管理辦法 ?通威公司考核用表匯總表 ?分部門各崗位年度考核表 ?分部門各崗位季度考核表 ?分部門各崗位績效考核指標表 ?通威集團崗位職級對應表 ?第二階段匯報材料 ?第二階段培訓材料 三 ?通威集團工資管理實施辦法 ?崗位標準工資等級表 ?職級基本工資對應表 ?人力資源管理流程 ?薪酬方案匯報材料 ?子公司問卷調(diào)研分析 ?總結(jié)匯報材料 一 ?一期診斷報告 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 7頁 Tongwei GroupHR Report04 今日議程 ? 項目綜述 ? 管理診斷 ? 通威績效考核方案 ? 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 薪酬方案 ? 人力資源管理流程 ? 子公司問卷調(diào)查 ? 實施建議 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 8頁 Tongwei GroupHR Report04 綜述 : 通威集團管理提升需要解決的問題及初步建議 ? 戰(zhàn)略目標基本明確，但缺乏系統(tǒng)的、科學的程序制定公司長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 對關(guān)鍵成功因素缺乏分析 ? 需要分析并構(gòu)建核心競爭力 企業(yè)戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理 營銷體系 ? 總部的操作管理模式不適合企業(yè)發(fā)展的需要 ? 總部與子公司、總部各部之間的信息溝通需要加強 ? 部門設(shè)置不盡合理、機構(gòu)與人員龐大 問題 建議 ? 營銷體系沒有通威特色，技術(shù)及服務對營銷支持不足 ? 品牌管理比較混亂 ? 缺乏戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃，在核心團隊、組織發(fā)展、部門職責能力需要加強 ? 績效管理體系不完善 ? 薪酬激勵體系結(jié)構(gòu)不合理 ? 員工發(fā)展與培訓系統(tǒng)性不夠 ? 成立戰(zhàn)略管理機構(gòu) ? 進行戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計 ? 總部的操作管理模式重新界定 ? 配合管理模式，界定各部門的職責 ? 調(diào)整現(xiàn)在部門設(shè)置，逐步分流現(xiàn)有人員，建立高效合理的結(jié)構(gòu) ? 在組織上、人員設(shè)置上使技術(shù)服務更貼近市場，提高對市場的反應速度 ? 在集團層面加強品牌管理 ? 加強人力資源部在組織發(fā)展、定崗定編的職能 ? 薪酬激勵體系進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整 ? 培訓管理、員工發(fā)展結(jié)構(gòu)化并強調(diào)員工與公司承擔的各自責任 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 9頁 Tongwei GroupHR Report04 通威管理提升需要解決的問題排序 最緊要 最不緊要 最重要 最不重要 5 4 3 2 1 E D C B A P1 P3 P5 P2 P4 P6 P7 P1：制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 P2: 基于流程的組織架構(gòu)整合及部門職責界定 P3：制定績效管理體系 P4: 整合品牌與服務營銷 P5：完善激勵與約束機制 P6：完善員工發(fā)展規(guī)劃 P7：企業(yè)文化建設(shè) 問題優(yōu)先排序法 PQM模型 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 10頁 Tongwei GroupHR Report04 水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)價值鏈 通威的戰(zhàn)略目標是基于整個行業(yè)價值鏈的整合，就通威目前的價值鏈定位、發(fā)展實力和行業(yè)領(lǐng)先地位來講這一高瞻遠矚的戰(zhàn)略目標是可以實現(xiàn)的 ? 通威現(xiàn)階段的運營模式主要處于飼料業(yè)價值鏈，但具有進入水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的技術(shù)和能力，而且有進入水產(chǎn)加工業(yè)的戰(zhàn)略目標。而實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標需要通威建立在這些領(lǐng)域中發(fā)展所必需的核心競爭力。 飼料業(yè)價值鏈 飼料配方技術(shù) 育種技術(shù) 魚苗魚種供應 水產(chǎn)養(yǎng)殖 生產(chǎn)原料采購 生產(chǎn)、品管 飼料營銷服務 水產(chǎn) 原料 采購 加工 生產(chǎn) 物流 運輸 水產(chǎn)品 營銷服務 水產(chǎn)品供應 水產(chǎn)加工業(yè)價值鏈 水產(chǎn)加工技術(shù) 消費者 3 1 2 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 11頁 Tongwei GroupHR Report04 價值鏈整合的戰(zhàn)略發(fā)展目標的實現(xiàn)是建立在企業(yè)各個部門和運作環(huán)節(jié)共同的發(fā)展上的，這就要求企業(yè)明確總體和各部分的戰(zhàn)略規(guī)劃 研發(fā) 飼料技術(shù) 養(yǎng)殖技術(shù) 配方 配方調(diào)控 市場應變 服務 以銷定產(chǎn) 規(guī)模優(yōu)勢 利潤 采購 原料采購 合理庫存 市場 市場定位 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品價格 渠道管理 宣傳促銷 售前服務 售后服務 培訓服務 技術(shù)中心 科技公司 研究所 品管部 市場部 CI委 原料部 市場部 服務支持 服務支持 人事、培訓部 期貨貿(mào)易部 辦公室 財務部 發(fā)展部 商業(yè)運營模式規(guī)劃－－多元化發(fā)展戰(zhàn)略－－飼料發(fā)展和投資戰(zhàn)略－－研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃－－組織機構(gòu)設(shè)置－－財務及融資計劃－－品牌戰(zhàn)略－－市場營銷戰(zhàn)略－－渠道戰(zhàn)略－－服務營銷戰(zhàn)略－－人力資源發(fā)展規(guī)劃 國際業(yè)務部 監(jiān)察、審計部 生產(chǎn) 生產(chǎn)部 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 12頁 Tongwei GroupHR Report04 通威公司在發(fā)展戰(zhàn)略方面的突出問題是有比較明確的戰(zhàn)略目標，卻沒有運用科學的程序、方法制定戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 缺少完整和明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)果是 – 員工在工作中缺乏方向感 – 子公司管理工作中從長遠發(fā)展角度的投入不足，并且存在短期行為 – 對各子公司和各職能部門管理方法一刀切 ? 對于過去的關(guān)鍵成功因素缺乏清晰的認識，結(jié)果是 – 對過去促成企業(yè)成功的因素的弱化趨勢沒有足夠的重視 – 員工中有自滿和自大的情緒 ? 沒有對企業(yè)發(fā)展所必須建立的核心競爭力進行系統(tǒng)的分析和規(guī)劃 – 對企業(yè)現(xiàn)有的核心競爭力不明確 – 對于需要加強和構(gòu)建核心競爭力沒有規(guī)劃 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 13頁 Tongwei GroupHR Report04 通威集團至 2022年達到 300億營業(yè)額的戰(zhàn)略發(fā)展目標基本明確，但缺乏總體和階段性的成文的、完善的戰(zhàn)略實施規(guī)劃 通威集團發(fā)展戰(zhàn)略 1. 概要 ? 在公司戰(zhàn)略中的定位 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場營銷和品牌戰(zhàn)略 ? 渠道發(fā)展戰(zhàn)略 ? …… 禽畜飼料業(yè)務 …… …… 6…… . 戰(zhàn)略 實施計劃 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略 發(fā)展目標 通威的財務發(fā)展目標 銷售收入 100% 生產(chǎn)成本 77% 銷售費用 %、管理費用 %、財務費用 %、研發(fā)費用 ,稅收及其它 凈利率% 毛利率達 23%，凈利率達% 通威的階段發(fā)展目標 2022 2022 2022 202240 49 60 250 飼料銷量在 2022年增長到250億元，為 2022年的 銷售額（億元） 年均增長% 。 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 14頁 Tongwei GroupHR Report04 戰(zhàn)略規(guī)劃制定的首要的前提是對通威的綜合能力全面和準確的認識，清楚地認識自身優(yōu)勢和弱勢 ? 經(jīng)過了十年的發(fā)展通威公司已經(jīng)成為水產(chǎn)飼料行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)，在現(xiàn)在的規(guī)模和發(fā)展速度下，企業(yè)必須對過去的成功和不足加以科學的分析， – 必須清楚的認識到過去成功的關(guān)鍵因素 – 明確這些因素是否能支持企業(yè)未來的發(fā)展。 市場產(chǎn)品的同質(zhì)化使得通威與主要競爭之間產(chǎn)品的差異性逐步縮小。 1 原有的優(yōu)勢 ?技術(shù)優(yōu)勢－－過去的十年中通威建立的技術(shù)優(yōu)勢使產(chǎn)品能夠定位于高端市場，形成了良好的贏利模式，為企業(yè)快速的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)； ?服務優(yōu)勢－－服務與終端用戶，從市場的需求者反向拉動需求的方式使得通威的產(chǎn)品在用戶中得到廣泛的認可； ?品牌優(yōu)勢－－經(jīng)過十年的積累通威的文化、技術(shù)、管理和服務等在市場和用戶中建立了認知和忠誠度。 隨著市場的擴大營銷組織規(guī)模的擴張，營銷人員的服務意識和服務水準受到挑戰(zhàn)。 2 作為市場的領(lǐng)導者，通威面臨越來越多、越來越強的競爭對手。沒有長遠規(guī)劃的品牌必定會走向弱化。 3 舉例 面臨的挑戰(zhàn) ?如何定位通威的技術(shù)優(yōu)勢，如何加強研發(fā)，綜合飼料和養(yǎng)殖的技術(shù)優(yōu)勢，提高對市場的反應速度； ?如何在公司規(guī)模迅速擴張，營銷人員不斷增加的情況下仍然擁有一支訓練有素的營銷服務隊伍 ?如何從戰(zhàn)略的角度認識企業(yè)的品牌經(jīng)營，樹立品牌的特色，豐富內(nèi)涵，并且有效地發(fā)揮品牌的價值，避免短期行為對品牌的透支。 通威集團咨詢項目總結(jié)匯報 2022年 8月 22日 第 15頁 Tongwei GroupHR Report04 在明確了通威的優(yōu)勢和不足之后，需要進一步分析現(xiàn)有的能力和優(yōu)勢是否構(gòu)成支撐通威未來的發(fā)展的核心競爭力 ? 通威需要對加強和構(gòu)筑核心競爭力進行戰(zhàn)略性規(guī)劃，并且在未來的十年中有步驟地實施，這樣才能使 2022年 300億的發(fā)展目標得以實現(xiàn)。 通威現(xiàn)有的優(yōu)勢 通威發(fā)展所需的核心競爭力 已有的核心競爭力 欠缺的 – 優(yōu)秀的領(lǐng)導人 – 健康的企業(yè)文化 – 服務營銷的理念 – 技術(shù)優(yōu)勢 – 品牌優(yōu)勢 – 經(jīng)營理念 – 質(zhì)量優(yōu)勢 – 成本控制 – 。 哪些優(yōu)