【正文】 薪酬體系及績(jī)效管理方案 2 目錄 ?薪酬管理體系 ?績(jī)效管理體系 3 調(diào)研 /訪談中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題 1. 外部競(jìng)爭(zhēng)性 部分員工認(rèn)為薪酬競(jìng)爭(zhēng)力弱，對(duì)專業(yè)人才吸引力不足； 2. 內(nèi)部公平性 按 “ 官銜 ” 定薪酬，內(nèi)部公平性欠佳； 3. 激勵(lì)性 尚未完全推行績(jī)效薪酬，浮動(dòng)比例欠標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)性弱； 4. 長(zhǎng)期性 需逐步實(shí)施中長(zhǎng)期激勵(lì)，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵人才 *的吸引和保留； 關(guān)鍵人才：公司高管、稀缺且不易替換的關(guān)鍵人員； 4 薪酬體系改善指向 ?萊茵達(dá)集團(tuán)的整體薪酬水平應(yīng)在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中的位置 ?各職位薪酬在萊茵達(dá)集團(tuán)中的相對(duì)水平 ?萊茵達(dá)員工薪酬的組成部分 ?各薪酬結(jié)構(gòu)組成部分之間的比例關(guān)系、確定原則 薪酬水平 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬體系 薪酬體系改善指向 調(diào)查市場(chǎng)薪酬水平，明確萊茵達(dá)行業(yè)定位，設(shè)計(jì)不同職級(jí)的薪酬策略和參數(shù)， 保證萊茵達(dá)關(guān)鍵崗位的薪酬具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性 設(shè)計(jì)適合萊茵達(dá)實(shí)際的薪酬帶寬，制定對(duì)位入級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 以職位價(jià)值評(píng)估為基礎(chǔ)，建立內(nèi)部公平性，采取年收入規(guī)劃的形式，增加績(jī)效薪酬 在充分分析萊茵達(dá)業(yè)務(wù)及人員特點(diǎn)的前提下，選擇適合萊茵達(dá)的長(zhǎng)期激勵(lì)方案（長(zhǎng)期激勵(lì)分配及支付方法） 根據(jù)職位重要性和業(yè)務(wù)特點(diǎn)確定不同職位的浮動(dòng)比例 5 設(shè)計(jì)萊茵達(dá)整體薪酬水平時(shí)，需綜合考慮外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公平性 確定薪資水平的兩維準(zhǔn)則 強(qiáng) 內(nèi)部公平性 外部競(jìng)爭(zhēng)性 高 低 弱 合理的薪資體系 ?萊茵達(dá)需明確集團(tuán)薪酬水平整體定位，并結(jié)合當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的薪酬數(shù)據(jù)，為設(shè)計(jì)薪酬水平提供參考，以保證萊茵達(dá)薪酬水平的外部競(jìng)爭(zhēng)性 ?凱捷建議通過(guò)職位評(píng)估建立萊茵達(dá)內(nèi)部職位 (包括組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后的職位 )價(jià)值體系 ， 對(duì)中高層進(jìn)行職位薪酬規(guī)劃 ， 規(guī)范中位值 、 級(jí)差和職級(jí)跨度 ， 建立內(nèi)部公平性 6 職位評(píng)估是真實(shí)反應(yīng)職位價(jià)值的重要基礎(chǔ) ? 衡量一個(gè)組織中不同職位之間相對(duì)價(jià)值，并在盡可能一致的條件下，系統(tǒng)地決定企業(yè)職位相對(duì)排序的過(guò)程 ? 把這些職位放入恰當(dāng)?shù)募?jí)別或?qū)哟蔚倪^(guò)程 …… 職位評(píng)估的重點(diǎn)是“職位”，而不是職位上的“人怎樣”或“做得怎么樣” 7 職位評(píng)估能夠幫助萊茵達(dá)集團(tuán)評(píng)定各職位在公司內(nèi)的相對(duì)價(jià)值，同時(shí)建立與市場(chǎng)職位比較的有機(jī)關(guān)系 職位評(píng)估 可以解決的 問(wèn)題 內(nèi)部管理 跨部門的職位價(jià)值平衡性 薪資級(jí)別的建立基礎(chǔ) 總體職位基本工資支付政策的依據(jù) 外部比較 建立與市場(chǎng)同類型職位掛鉤的鈕帶 提供與外部職位薪酬相比較的依據(jù) 8 評(píng)估后 總經(jīng)理 總監(jiān) 經(jīng)理 總分?jǐn)?shù) 崗位級(jí)別 職位評(píng)估是確定職位薪酬的重要基礎(chǔ) 匯報(bào)關(guān)系 崗位價(jià)值 崗位評(píng)估的作用： ? 采用統(tǒng)一、客觀的標(biāo)準(zhǔn)衡量所有職位，直觀表現(xiàn)出職位重要性 ? 強(qiáng)調(diào)職位貢獻(xiàn)，而不是頭銜，有助于形成講求實(shí)效的文化 ? 拓展了專業(yè)人員的發(fā)展空間 評(píng)估前 職務(wù) 610 63 590 62 485 58 470 57 445 56 410 55 380 54 330 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9 影響 溝通 創(chuàng)新 知識(shí) 溝通 對(duì)象 創(chuàng)新 復(fù)雜性 知識(shí) 團(tuán)隊(duì) 貢獻(xiàn) 影響 組織 應(yīng)用范圍 國(guó)際職位評(píng)估系統(tǒng)采用四因素、十維度進(jìn)行評(píng)估 10 總計(jì) 1210分 5 705 115 10 130 10 260 10 影響 溝通 創(chuàng)新 知識(shí) 11 總分范圍 職級(jí) 26－ 50 40 51－ 75 41 76－ 100 42 101－ 125 43 126－ 150 44 151－ 175 45 176－ 200 46 201－ 225 47 226－ 250 48 251－ 275 49 276－ 300 50 301－ 325 51 326－ 350 52 351－ 375 53 376 － 400 54 401－ 425 55 總分范圍 職級(jí) 426－ 450 56 451－ 475 57 476－ 500 58 501－ 525 59 526－ 550 60 551－ 575 61 576－ 600 62 601－ 625 63 626－ 650 64 651－ 675 65 676－ 700 66 701－ 725 67 726－ 750 68 751－ 775 69 776－ 800 70 801－ 825 71 總分范圍 職級(jí) 826－ 850 72 851－ 875 73 876－ 900 74 901－ 925 75 926－ 950 76 951－ 975 77 976－ 1000 78 1001－ 1025 79 1026－ 1050 80 1051－ 1075 81 1076－ 1100 82 1101－ 1125 83 1126－ 1150 84 1151－ 1175 85 1176－ 1200 86 1201－ 1225 87 通過(guò)評(píng)估確定職位得分和級(jí)別 12 基于萊茵達(dá)未來(lái)的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的要求，凱捷和萊茵達(dá)組成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，對(duì)新組織結(jié)構(gòu)下的關(guān)鍵職位進(jìn)行了評(píng)估 (1/2) 序號(hào) 部門 職位 規(guī)模 影響 貢獻(xiàn) 溝通 架構(gòu) 創(chuàng)新 復(fù)雜性 知識(shí) 團(tuán)隊(duì) 寬度 總分 級(jí)別1 集團(tuán) 總裁 7 5 3 5 4 4 .5 4 6 3 1 6 8 5 .5 662 房地產(chǎn)集團(tuán) 總經(jīng)理 7 4 .5 3 4 .5 3 4 4 6 3 1 6 1 3 .5 634 集團(tuán) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 7 4 3 4 3 4 3 5 .5 3 1 5 5 9 .0 615 集團(tuán) 行政人事總監(jiān) 7 4 3 4 3 4 3 5 .5 3 1 5 5 9 .0 616 子公司 總經(jīng)理 7 3 4 4 4 3 1 5 3 3 .0 607 房地產(chǎn)集團(tuán) 總經(jīng)濟(jì)師 7 4 3 3 .5 3 .5 3 .5 2 .5 5 .5 2 1 5 1 9 .0 598 集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察中心 總監(jiān) 7 4 3 3 3 3 2 5 .5 2 1 4 8 4 .0 589 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心 總監(jiān) 7 3 .5 3 3 .5 2 3 .5 2 5 2 1 4 5 2 .0 5710 房地產(chǎn)集團(tuán)工程技術(shù)中心 總監(jiān) 7 3 .5 3 3 .5 2 4 2 5 .5 2 1 4 7 5 .5 5711 房地產(chǎn)集團(tuán)預(yù)算決算中心 總監(jiān) 7 3 .5 3 3 .5 3 3 .5 2 5 .5 2 1 4 6 8 .0 5712 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 7 3 .5 3 3 2 3 .5 2 5 .5 2 1 4 5 3 .0 5713 房地產(chǎn)集團(tuán)材料配置中心 部品供應(yīng)總監(jiān) 7 3 .5 3 3 .5 2 3 .5 2 4 .5 2 1 4 4 0 .5 5614 集團(tuán)總裁辦 辦公室主任 7 3 3 3 .5 2 3 2 5 2 .5 1 4 1 3 .5 5515 集團(tuán)人力資源部 經(jīng)理 7 3 3 3 3 3 .5 2 5 2 1 4 0 8 .5 5516 集團(tuán)財(cái)務(wù)中心 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 7 3 3 3 .5 3 3 .5 2 5 2 1 4 1 8 .5 5517 子公司 營(yíng)銷副總 7 3 3 2 3 2 5 2 1 4 0 1 .0 5518 資產(chǎn)管理公司 資產(chǎn)管理部經(jīng)理 7 3 3 3 .5 1 3 .5 2 5 .5 2 1 4 0 7 .0 5519 集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察中心 審計(jì)經(jīng)理 7 3 3 3 .5 3 3 2 5 2 1 4 0 6 .0 5520 集團(tuán)財(cái)務(wù)中心 地產(chǎn)財(cái)務(wù)部經(jīng)理 7 3 3 3 3 3 2 5 2 1 3 9 6 .0 5421 子公司 行政副總 7 3 1 3 2 5 2 1 3 7 7 .0 5422 子公司 財(cái)務(wù)總監(jiān) 7 3 3 3 2 5 2 1 3 9 9 .5 5423 房地產(chǎn)集團(tuán)工程技術(shù)中心 規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)理 7 2 .5 3 3 2 3 2 4 .5 2 1 3 5 5 .0 5324 房地產(chǎn)集團(tuán)預(yù)算決算中心 成本經(jīng)理 7 2 .5 3 3 3 3 2 4 .5 2 1 3 6 0 .0 5325 子公司 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理 7 2 .5 2 3 4 3 2 4 .5 2 1 3 5 7 .5 53知識(shí) 評(píng)估結(jié)果職位信息 影響 溝通 創(chuàng)新13 基于萊茵達(dá)未來(lái)的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的要求，凱捷和萊茵達(dá)組成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，對(duì)新組織結(jié)構(gòu)下的關(guān)鍵職位進(jìn)行了評(píng)估 (2/2) 序號(hào) 部門 職位 規(guī)模 影響 貢獻(xiàn) 溝通 架構(gòu) 創(chuàng)新 復(fù)雜性 知識(shí) 團(tuán)隊(duì) 寬度 總分 級(jí)別26 集團(tuán)審計(jì)監(jiān)管中心 稽查經(jīng)理 7 3 3 3 3 3 2 4 .5 1 1 3 4 9 .5 5227 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心 營(yíng)銷策劃經(jīng)理 7 2 .5 3 3 2 3 2 4 2 1 3 4 3 .5 5228 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心 銷售經(jīng)理 7 2 .5 3 3 1 3 2 4 2 1 3 2 8 .5 5229 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心 客服經(jīng)理 7 2 .5 3 3 2 3 2 4 2 1 3 4 3 .5 5230 房地產(chǎn)集團(tuán)工程技術(shù)中心 工程技術(shù)經(jīng)理 7 2 .5 3 3 1 3 2 4 .5 2 1 3 4 0 .0 5231 子公司 研發(fā)技術(shù)部經(jīng)理 7 2 .5 2 3 2 3 2 4 .5 2 1 3 3 7 .5 5232 子公司 預(yù)算決算部經(jīng)理 7 2 .5 2 3 3 3 2 4 .5 2 1 3 4 2 .5 5233 集團(tuán)財(cái)務(wù)中心 財(cái)務(wù)主管 7 2 3 2 .5 3 2 2 4 2 1 3 0 2 .5 5134 房地產(chǎn)集團(tuán)預(yù)算決算中心 招投標(biāo)經(jīng)理 7 2 .5 3 3 2 3 2 4 .5 1 1 3 2 0 .0 5135 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心 拓展經(jīng)理 7 2 .5 3 3 2 3 2 4 1 1 3 0 8 .5 5136 子公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理 7 2 .5 2 3 3 2 .5 2 4 2 1 3 2 3 .5 5137 房地產(chǎn)集團(tuán)材料配置中心 部品配置主管 7 2 .5 2 3 2 2 .5 2 4 1 1 2 8 3 .5 5038 集團(tuán)總裁辦 行政主管 7 2 3 2 .5 1 2 2 4 2 1 2 8 2 .5 5039 集團(tuán)財(cái)務(wù)中心 融資主管 7 2 3 3 2 2 .5 2 4 1 1 2 7 7 .5 5040 集團(tuán)人力資源部 薪酬績(jī)效主管 7 2 3 3 3 2 .5 2 4 1 1 2 8 2 .5 5041 子公司 行政人事部經(jīng)理 7 2 .5 2 3 1 2 2 4 2 1 2 9 6 .0 50知識(shí) 評(píng)估結(jié)果職位信息 影響 溝通 創(chuàng)新14 評(píng)估后的關(guān)鍵職位價(jià)值結(jié)果 萊茵達(dá)集團(tuán)總裁 房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 行政人事總監(jiān) 審計(jì)監(jiān)察總監(jiān) 級(jí)別 66 63 62 61 60 59 58 57 56 55 54 53 52 51 50 49 總經(jīng)濟(jì)師 審計(jì)經(jīng)理 稽查經(jīng)理 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 資產(chǎn)經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 總裁辦主任 HR經(jīng)理 預(yù)算決算總監(jiān) 工程技術(shù)總監(jiān) 地產(chǎn)財(cái)務(wù)經(jīng)理 子公司總經(jīng)理 材料配置總監(jiān) 財(cái)務(wù)主管 行政主管 行政副總 營(yíng)銷副總 財(cái)務(wù)總監(jiān) 工程技術(shù)經(jīng)理 成本經(jīng)理 法務(wù)主管 行政經(jīng)理 融資主管 招投標(biāo)經(jīng)理 職位價(jià)值 15 對(duì)外部行業(yè)薪酬進(jìn)行調(diào)研，作為薪酬競(jìng)爭(zhēng)性分析和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ) 職級(jí) 杭州房地產(chǎn)行業(yè)職位年收入（不含福利） 25P 50P 75P 90P 66 500,433 710,882 1,034,934 1,536,348 65 438,977 623,580 907,837 1,347,674 64 385,067 547,000 796,348 1,182,170 63 261,239 397,174 644,180 933,731 62 217,551 305,970 459,570 714,318 61 198,609 289,456 412,106 522,101 60 164,065 214,177 321,746 402,309 59 136,693 194,305 259,023 320,111 58 130,981 173,403 233,737 264,527 57 121,4