【正文】 國 際 貿(mào) 易 實 務 教 學 課 件 總 論 一、課程重要性 二、課程性質(zhì) 三、課程安排 四、課程內(nèi)容 五、課程要求 課程主要內(nèi)容： 一、合同條款 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁。 二、交易磋商 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。 三、合同的簽訂 四、合同的履行 五、貿(mào)易方式 第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 第一部分 國際貨物買賣合同 條款 一、商品的品名 Name of Commodity 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。 （一）約定品名條款的意義 第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì) 命名方法： 以其 主要用途 命名： 織布機 \洗衣機 以其 所使用的主要原材料 命名：羊毛衫、毛毯 以其 主要成分 命名：西洋參皇漿、實木相框 以其 外觀造型 命名： 喇叭褲 、大頭貼 以其 褒義詞 命名：青春寶、（洗發(fā)）香波 以 人物名字 命名：孔府家酒、王致和臭豆腐 以 制作工藝 命名：精制油、鑄鐵鋼球 迷你織布機 喇叭褲 (二 )品名條款舉例 基本內(nèi)容 無統(tǒng)一格式。 例： （ 1）品名：東北大豆（ 2）品名：海爾冰箱 12頁。 注意問題 （ 1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。 （雅戈爾西服、服裝） （ 2）不應列入不必要的描繪詞。 （ 3）使用國際通用名。 （ 4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費。 轎車模型（兒童用） 二、商品的品質(zhì)（ Quality of Goods） （一）約定品質(zhì)條款的意義 商品品質(zhì)的含義： 是商品的 外觀形態(tài) 和 內(nèi)在質(zhì)量 的綜合。 《 聯(lián)合國國際貨物合同公約 》 規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。 Function of Quality of Goods ? 使用價值的體現(xiàn) ? 國際競爭的焦點 ? 增加出口收匯的重要途徑 ? 商業(yè)信譽的保證 ? 合同履行的依據(jù)： fundamental breach of contract Vs. unfundamental ~ material Vs. minor （二）商品品質(zhì)的表示方法 用實物表示 看貨買賣 憑樣品買賣 （ Sale by Sample） 文字說明表示 規(guī)格 等級 標準 商標和牌號 說明書和圖樣 產(chǎn)地 看貨買賣 通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗 看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。 多用于 首飾、珠寶、字畫 等商品。 買方樣品 對等樣品 賣方樣品 憑樣品買賣 賣方樣品（ Seller?s Sample） 賣方 服裝樣品 買方 買方樣品（ Buyer?s Sample） 賣方 服裝樣品 買方 對等樣品（ Counter sample）：回樣 賣方 買方 服裝樣品 加工復制 服裝樣品 返回 如電池，從 1號到 5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。 憑規(guī)格買賣（ Sales by specification） 是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。 憑等級買賣（ Sales by Grade） 如我國出口的凍帶骨兔肉分為： 特級：每只凈重不低于 1500克； 大級：每只凈重不低于 1000克； 中級：每只凈重不低于 600克； 小級：每只凈重不低于 400克 。 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。 所謂 ，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。 所謂 ，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。 例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高 4%‖。 憑標準買賣（ Sale by Standard） 將商品的規(guī)格和等級予以標準化。 ISO國際標準等 農(nóng)副產(chǎn)品采用： （ 1） 良好平均品質(zhì) （ Fair Average Quality , .) （ 2） 上好可銷品質(zhì) （ Good Merchantable Quality, ) 憑商標或品牌買賣（ Sale by Trade Mark or Brand Name) 國際上知名品牌較多采用。 憑說明書和圖樣買賣 在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。 憑產(chǎn)地名稱買賣 景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。 （三）品質(zhì)條款及舉例 基本內(nèi)容： 表示方法不同、條款不同 。 例： 25頁 。 品質(zhì)機動幅度 例：黑龍江小麥 含淀量（ 85% 90%）；水分（ 0 10%）；雜質(zhì)（ 0 3%）。 品質(zhì)公差 例：手表 公差為 48小時可誤差 1秒。 注意事項 （ 1）合理地選用表示品質(zhì)的方法 （ 2）訂明機動幅度。 案例分析： 48頁 二、 1 第二節(jié) 商品的數(shù)量 一、約定數(shù)量條款的意義 數(shù)量（ Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的 度量衡 單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。 二、計量單位和計算重量的方法 (一 )計量單位 重量計量 : MT、 LT、 ST、 KG等。 數(shù)量計量 : 件、雙、套等。 長度計量： M、 F、 Y等。 面積計量： 平方米、英尺、碼等。 體積計量： 立方米、英尺、碼等 容積計量： L、 G、 B等。 (二 )計重方法 毛重 （ Gross Weight） 凈重 （ Net Weight） 公量 （ Conditioned Weight） 理論重量（ Theoretical Weight） 法定重量（ Legal Weight） 數(shù)量條款 天津紅小豆，每公噸 300美元，共 10 000公噸，以毛作凈。 毛重舉例： Gross for Net 毛重 國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈” 。 凈重 =毛重 皮重 實際皮重： 平均皮重： 習慣皮重： 約定皮重： 凈重（ Net Weight） （ 1）公式： （ 2）皮重： 凈重舉例： 中國桐油，桶裝，凈重 1 000公噸。 公量 =干量 +標準含水量 = 實際重量（ 1+標準回潮率） 1+實際回潮率 用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。 公量 （ 2）公式： （ 1）使用范圍： 有關公量的計算： 內(nèi)容 某廠出口生絲 10公噸，雙方約定 標準回潮率是 11%，用科學儀器 抽出水分后，生絲凈剩 8公噸。 問題 某廠出口生絲的公量是？ 解答 1 實際回潮率 = 水分 干量 108 = 8 *100% =25% 公量 = 實際重量（ 1+標準回潮率） 1+實際回潮率 10（ 1+11%） 1+25% = =（公噸） 答：該批生絲的公量為 。 解答 2 凈剩的 8公噸為干量， 答：該批生絲的公量為 。 公量 =干量 +標準含水量 =8+8*11% =（公噸） 計算： 某出口公司出口棉花凈重 100公噸，棉花的國際公定回潮率為 ％，如這批出口棉花的實際回潮率為 11％，則這批棉花的公量應為 ,干凈重應為。 計算： 某公司出口生絲，合同為 100公噸，溢短裝 4%，約定標準回潮率為 12%?，F(xiàn)有生絲 105公噸，回潮率為 8%。問：這批生絲符合約定回潮率的重量為多少？是否符合溢短裝條款的重量？應取出多少回潮率為 8%的生絲？ 理論重量 鋁錠等。 法定重量 海關征收從量稅的計稅基礎。即凈重 +直接接觸商品的外包裝重量。 案例： 我某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米 10000公噸 ， 每公噸USD275FOB中國口岸 。 但我方公司在簽約時 ， 合同上只籠統(tǒng)地寫了 10000噸 ， 我方當事人主觀上認為合同上的噸就是指公噸 。 后來 ， 外商來證要求按長噸供貨 。 如果我方照證辦理則要多交大米 ,折合美元為 。 于是 ， 雙方發(fā)生爭議 。 三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例 （一）條款的內(nèi)容及舉例： （二） 數(shù)量機動幅度 的規(guī)定： 定義：又稱溢短裝條款（ More or Less clause） [例 ] 10 00公噸 ,4%增減 ,由買方選擇 。增減部分按合同價格計算。 。 （二）數(shù)量機動幅度條款 內(nèi)容： 可溢裝或短裝的 百分比 溢短裝的 選擇權 溢裝部分的 作價 訂好機動幅度注意事項： （ 1）幅度大小合理。 （ 2）選擇權規(guī)定要合理。 （ 3）溢裝數(shù)量計價要合理。 機動幅度的適用 使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。 （三）訂立數(shù)量條款注意事項 （ 1）明確數(shù)量。 大約、大概等。 （ 2）明確單位。 噸。 （ 3）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。 1000臺 2%增減。 案例分析： 49頁 二、 2 一、約定包裝條款意義 包裝（ Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護商品 品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法 將商品置于合適容器的一種措施。 第三節(jié) 商品的包裝 一、約定包裝條款意義 包裝（ Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護商品 品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法 將商品置于合適容器的一種措施。 第三節(jié) 商品的包裝 案例：某公司出口自行車 800輛，合同規(guī)定用木箱裝，來證也為PACKED IN WOODEN CASE。但在 CASE之后加有 CKD三個縮寫字母，我所有單據(jù)按來證照打，結果貨到目的港被海關罰款，并多上稅，因而買方向我索賠。 二、包裝的分類 運輸包裝 運 輸 包 裝 銷售包裝 根據(jù)包裝在流通中所起的作用： （一）運輸包裝 定義：又叫外包裝、大包裝。 作用 : 保護商品、方便儲運和節(jié)省費用 運 輸 包 裝 單件運輸包裝： 運 輸 包 裝 集合運輸裝 : 運輸包裝標志 運 輸 包 裝 運輸標志（ Shipping Mark） 指示性標志（ Indicative Mark） 警告性標志（ Warning Mark） 運 輸 包 裝 （ 1）運輸標志 含義： 又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。 ABCCO SC9750 LONDON 20 件號（ 順序號和總件數(shù)） 收貨人名稱的英文縮寫或簡稱 參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼 目的地（港） 內(nèi)容： （ 2）指示性標志 是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。 運 輸 包 裝 （ 3）警告性標志 又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。 （二）銷售包裝 定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。 銷售 包 裝 作用：保護、方便使用、促進銷售 Examples 銷售包裝標識： 包裝的裝璜畫面。 文字說明。 條形碼標志。 案例：某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱 30廳，共 80箱。但業(yè)務員在發(fā)貨時將其改為每箱 24廳，共計 100箱，總廳數(shù)沒變。 案例：某出口公司銷往加拿大一批貨物，價值 15萬美元。合同規(guī)