【正文】 國際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 教程 主講：伊力哈木 課程簡(jiǎn)介 ? 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù) ——或稱國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，是一門研究國際貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程 ? 進(jìn)出口貿(mào)易 ?傳統(tǒng)狹義：一般貨物的進(jìn)出口（有形貿(mào)易） ?廣義：貨物、技術(shù)、服務(wù)的進(jìn)出口（有形貿(mào)易、無形貿(mào)易） ? 基本任務(wù) ：使學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，掌握在我國對(duì)外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，進(jìn)行國際貨物買賣的基本理論、基本知識(shí)和基本技能；學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，既能結(jié)合我國實(shí)際，切實(shí)貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，又能符合有關(guān)的法律規(guī)范和國際貿(mào)易慣例。 參考文獻(xiàn) ? 書籍 1.《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 》 ， 黎孝先 ， 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 2.《 國際貿(mào)易術(shù)語的解釋與應(yīng)用 》 ， 石玉川 ， 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社 3.《 國際貿(mào)易基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù) 》 ， 韓經(jīng)綸 ， 南開大學(xué)出版社 4.《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例教程 》 ， 葉德萬 ， 華南理工大學(xué)出版社 學(xué)術(shù)期刊 《 對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù) 》 、 《 國際經(jīng)貿(mào)探索 》 、 《 國際商務(wù) 》 、《 國際商務(wù)研究 》 、 《 國際貿(mào)易問題 》 、 《 國際商報(bào) 》 ? 網(wǎng)站 一、課程的研究對(duì)象和內(nèi)容 ? 研究對(duì)象 ? 以國際貨物買賣為對(duì)象，以交易條件和合同條款為重點(diǎn)，介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容以及合同訂立和履行的基本環(huán)節(jié)和習(xí)慣做法。 ? 內(nèi)容框架 ? 合同的標(biāo)的 ? 商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語 ? 貨物的交付 ? 貨款的結(jié)算 ? 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理 ? 出口合同的磋商、訂立和履行 ? 進(jìn)口貿(mào)易 ? 國際貿(mào)易方式 二、國際貨物買賣的特點(diǎn) ? 既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面 ? 涉及問題更復(fù)雜 ? 不穩(wěn)定性 ? 風(fēng)險(xiǎn)更大 ? 線長(zhǎng)面廣、中間環(huán)節(jié)多 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 三、國際貨物買賣適用的法律 ? 國內(nèi)法 ? 國際貿(mào)易慣例 International trade practice ? 本身不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，具有指導(dǎo)作用，彌補(bǔ)法律空缺。只有當(dāng)事人在合同中規(guī)定加以采用時(shí)，才對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。 ? 國際貿(mào)易條約 International Treaty ? 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 CISG ? 我國對(duì) 《 公約 》 的兩項(xiàng)保留 ? 關(guān)于公約適用范圍的保留 ? 關(guān)于合同形式的保留 四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 ? 約首部分 （合同名稱、合同編號(hào)、雙方名址等） ? 基本條款 ? 合同的標(biāo)的 ? 貨物的價(jià)格 ? 賣方的義務(wù) ? 買方的義務(wù) ? 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理 ? 約尾部分 （雙方簽字） ? 無論進(jìn)口還是出口交易，一般都包括三個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同 ? 出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 四、進(jìn)出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)程序 準(zhǔn)備階段 交易磋商 船 證 貨 履行合同 簽訂合同 款 出口合同履行的環(huán)節(jié) CIF成交， L/C支付，海運(yùn) 出口合同 備貨 (包裝 ) 報(bào)驗(yàn) 來證 (催證 ) 審證 (改證 ) 托運(yùn) 送貨至碼頭倉庫 報(bào)關(guān)，海關(guān)放行 裝船，取得大副收據(jù)，換取提單 取得檢驗(yàn)證書 制單（發(fā)票等） 向保險(xiǎn)公司投保 保險(xiǎn)單 匯集各種單證連同信用證 交銀行議付貨款 ? 進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 ? 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備 ? 進(jìn)口交易磋商和合同訂立 ? 進(jìn)口合同的履行 （ 以 FOB成交 、 L/C支付 、 海運(yùn) ） 開證 、 租船訂艙 、 派船接貨 、 投保 、 審單付款 、 報(bào)關(guān)提貨 第一篇 合同的標(biāo)的 標(biāo)的 subject matter 國 際貨物買賣合同的標(biāo)的是進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域的貨物 商品的說明 description 品 名 品 質(zhì) 數(shù) 量 包 裝 第一章 商品的名稱和質(zhì)量 一、商品的名稱 name of modity ?以其主要用途命名 ?以其主要原材料命名 ?以其主要成分命名 ?以其外觀造型命名 ?以其褒義詞命名 ?以其人物名字命名 ?以其制作工藝命名 二、商品質(zhì)量的含義和要求 ?商品質(zhì)量的含義 ? 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合 ?商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性 ? 品質(zhì)條件是合同中的主要交易條件。既是商品說明的組成部分，又是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。 ? 《 公約 》 規(guī)定，賣方有義務(wù)按合同規(guī)定的質(zhì)量交貨，否則構(gòu)成違約，買方有權(quán)拒收貨物并索賠。商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性 案例分析 青島某出口公司向日本出口一批蘋果 。 合同上寫的是三級(jí)品 ， 但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)品庫存告罄 ， 于是該出口公司改以二級(jí)品交貨 （ 二級(jí)品比三級(jí)品質(zhì)量好 ） ， 并在發(fā)票上加注： “ 二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià) ” 。 請(qǐng)問：這種以好頂次的做法是否可以 ？ ?對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求 ? 對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 ? 對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 ? 強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念 ? 發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口 ? 建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系 ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn) ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn) ? 實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度 ? 出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)法令和要求 三、商品質(zhì)量的規(guī)定方法 ㈠以實(shí)物樣品表示 ? 含義 ? 實(shí)物樣品通常是從一批商品中抽取出來或者是由生產(chǎn)部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物 ? 種類 a. 賣方樣品 seller’s sample ? 代表性樣品 representative / 原樣 original sample ? 復(fù)樣 duplicate sample / 留樣 keep sample b. 憑買方樣品買賣 buyer’s sample（來樣） ? 注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 ,一般可以在合同中訂明： 如果發(fā)生由買方來樣引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事件，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無涉。 c. 對(duì)等樣品 counter sample ? 又稱回樣 return sample，是賣方根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方 d. 其他 ? 色樣 Colour Sample、款樣 Pattern Sample、封樣Sealed Sample ㈡ 以文字說明表示 1. 憑規(guī)格買賣 Sale by specifications 2. 憑等級(jí)買賣 Sale by Grade 3. 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 Sale by Standard ? 良好平均品質(zhì)（ Fair Average Quality， .） ? 上好可銷品質(zhì)（ Good Merchantable Quality， .） 4. 憑牌名或商標(biāo)買賣 Sale by trade mark or brand name ? 品質(zhì)穩(wěn)定、有良好聲譽(yù)的商品 5. 憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志買賣 Sale by name of origin, or sale by geographical indication ? 傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品 6. 憑說明書和圖樣買賣 Sale by Description and Illustration ? 技術(shù)密集型產(chǎn)品 補(bǔ)充說明： ?在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。 如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。 ?在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。 ?應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分 “ 參考樣品 reference sample‖和“ 樣品 ” 。 案例分析：憑規(guī)格買賣還是憑樣品成交爭(zhēng)議案 中國某出口公司曾向西歐某外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品 。成交前 ， 該出口公司給外商寄送過樣品 。 簽約后 ， 賣方經(jīng)辦人員又主動(dòng)電告買方 ， 確認(rèn) “ 成交商品與樣品相似 ” 。 貨物裝運(yùn)前 ， 中國商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢驗(yàn)并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書 。 但該批貨物運(yùn)到目的地后 ，買方認(rèn)為 ， 所交貨物品質(zhì)比樣品低 ， 要求減價(jià) 。 賣方則認(rèn)為 ， 合同并未規(guī)定憑樣成交 ， 而且所交貨物 ， 經(jīng)檢驗(yàn)符合約定的規(guī)格 ， 故不同意減價(jià) 。 于是買方便請(qǐng)當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) ， 出具了交貨品質(zhì)比樣品低 7%的證明 ， 并據(jù)此提出了索賠要求 ， 賣方拒絕 。 誰有理 ？ 四、買賣合同中的品名質(zhì)量條款 基本內(nèi)容 質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款與質(zhì)量公差 ?質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度（適用于初級(jí)產(chǎn)品交易） ——指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可機(jī)動(dòng)。 ? 規(guī)定范圍 ? 規(guī)定極限 ? 規(guī)定上下差異 ?質(zhì)量公差（適用于工業(yè)制成品交易） ——指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。 第二章 商品的數(shù)量 約定商品數(shù)量的意義 數(shù)量條件是合同中的主要交易條件。既是商品說明的組成部分，又是雙方交接貨物的依據(jù)。 一、數(shù)量的計(jì)算 重 量的計(jì)算方法 1. 毛重 Gross weight ? 毛重 =凈重 +皮重 ? 以毛作凈 gross for 2. 凈重 Net weight ? 凈重 =毛重 皮重 ? 計(jì)算皮重方法 ? 實(shí)際皮重 real tare/actual tare ? 平均皮重 average tare ? 習(xí)慣皮重 customary tare ? 約定皮重 puted tare 3. 其他 ? 公量 conditioned weight ? 針對(duì)羊毛生絲等吸濕性較強(qiáng)的商品 ? ? ? 理論重量 theoretical weight ? 針對(duì)固定規(guī)格、固定尺寸商品 ? 法定重量 legal weight 和凈凈重 weight ? 法定重量 = 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量 ? 凈凈重 = 純商品的重量 — 包含雜物的重量 ? 用于海關(guān)征稅 ? 注：合同中未明確按毛或凈計(jì)，按慣例以凈重計(jì) 1+公定回潮率 1+實(shí)際回潮率 公量 =干量 +公定含水量 =實(shí)際重量 X 國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 ? 公制（或米制） Metric System ? 美制 . System ? 英制 British System ? 國際單位制 International System of Units ? 我國法定計(jì)量單位是國際單位制 計(jì)量單位 ? 重量單位 ? 1長(zhǎng)噸 =1016公斤； 1短噸 =907公斤 ? 1磅＝ ； 1盎司＝ ? 容積單位 ? 個(gè)數(shù)單位 ? 1羅＝ 12打； 1打＝ 12只； 1令＝ 500張 ? 長(zhǎng)度單位 ? 1碼＝ ； 1英尺＝ ； 1英寸＝ ? 1碼＝ 3英尺； 1英尺＝ 12英寸 ? 面積單位 ? 體積單位 案例分析 大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥 2022公噸，每公噸收 USD280 FOB大連。但在簽定合同時(shí)，在合同上只籠統(tǒng)地寫了噸，我方認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言，但發(fā)貨時(shí)日商卻要求按長(zhǎng)噸發(fā)貨。請(qǐng)問外商的要求是否合理，應(yīng)如何處理這項(xiàng)糾紛？ 二、買賣合同中的數(shù)量條款 基 本內(nèi)容 ? 包括成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位 ? 《 公約 》 ：按約定數(shù)量交貨是賣方的基本義務(wù) ? 如果賣方交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分 ? 如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量 少于 約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利 數(shù) 量機(jī)動(dòng)幅度條款（溢短裝條款 more or less clause） ?規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法 ? 明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 ? 規(guī)定 “ 約 ” 量 ——《 UCP》 規(guī)定 177。 10% ? 不規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 ——《 UCP》 規(guī)定 177。 5% ? 信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減 ? 支取金額不超過信用證金額 ? 貨物不是按包裝單位或件數(shù)計(jì) ? 機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)