【正文】 第一屆江蘇省朗閣杯“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”大賽n 創(chuàng)業(yè)方案：凡思形象策劃公司n 創(chuàng)業(yè)團隊：拓夢者團隊學生：曾 蓉、朱 睿、陸花花、楊倩指導教師：王興波、毛 利 江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院 二〇一一年五月37目 錄第一部分 項目概述 2 項目簡介 2 項目宗旨、理念與目標 2 組織結構 3 發(fā)展戰(zhàn)略 3 發(fā)展思路 3 發(fā)展規(guī)劃 4第二部分 市場環(huán)境分析 6 環(huán)境分析 6 6 微觀環(huán)境 7 SWOT分析 8 公司優(yōu)勢 8 公司劣勢 9 9 公司威脅 11第三部分 產(chǎn)品和服務 12 產(chǎn)品和服務簡介 12 產(chǎn)品和服務特色 12 13 產(chǎn)品和服務內(nèi)容 13 項目創(chuàng)新性 17 17 18 18第四部分 市場分析與預測 20 20 市場分析 22 22 23第五部分 營銷策略 26 4C營銷策略 26 4C營銷組合的含義 26 4C營銷組合的具體策略 26 品牌與企業(yè)形象策劃 29 公司品牌 29 企業(yè)形象 29 網(wǎng)絡營銷策劃 30第六部分 風險分析及對策 32 32 32 32 33第七部分 附錄 34 團隊介紹 34 公司宣傳品 35 36 36第一部分 項目概述 項目簡介凡思形象策劃公司是江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院在校學生創(chuàng)辦的有限責任公司，致力于為客戶提供全方位的形象設計支持（色彩診斷、款式風格分析、黃金比例打造、發(fā)型指導、陪同購物、衣櫥整理）和品牌服務。公司名稱凡思形象策劃公司公司地址南京市新街口附近經(jīng)營范圍為客戶提供全方位的形象設計支持（色彩診斷、款式風格分析、黃金比例打造、發(fā)型指導、陪同購物、衣櫥整理）和品牌服務。注冊資本10萬元人民幣現(xiàn)迫切需要引進資金和企業(yè)運營與管理經(jīng)驗，從而將其商業(yè)化和規(guī)模化，以及將其技術與創(chuàng)新推廣，逐步擴大國內(nèi)市場。 項目宗旨、理念與目標凡思宗旨：一次約定，成就您永恒的美麗。凡思經(jīng)營理念：市場化、多元化、人性化、特色化。凡思服務理念：提高著裝品位、提升外表形象（提升人格魅力，提高個人修養(yǎng)）、體現(xiàn)內(nèi)在價值。凡思目標：以通過正確傳播美的理念(內(nèi)外兼修)以及進行高質(zhì)量的服務為更多的人找回自信，讓更多的人因美麗而快樂。公司將不斷努力和創(chuàng)新，力爭成為本行業(yè)的領頭羊，并力爭在1～2年內(nèi)樹立品牌形象，3～5年內(nèi)贏得合作伙伴的投資和加盟，6～10年做行業(yè)的領跑者。 組織結構董事長人事經(jīng)理銷售經(jīng)理財務經(jīng)理總經(jīng)理策劃部人事部市場部業(yè)務部財務部出納部技術服務部 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展思路以市場為導向：堅持以網(wǎng)絡市場需求為出發(fā)點，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的市場優(yōu)勢，大力拓展國內(nèi)潛力市場，不斷提高網(wǎng)絡市場占有額。以創(chuàng)新為動力：堅持理念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷提高公司的服務質(zhì)量，鞏固和保持在形象策劃行業(yè)的領先地位，推動企業(yè)快而穩(wěn)的發(fā)展。以品牌經(jīng)營為核心：堅持品牌經(jīng)營，實施品牌加盟戰(zhàn)略，孕育優(yōu)秀秀企業(yè)文化，塑造具有較強競爭力的國內(nèi)形象策劃知名品牌。以資本運營為手段：初期積累資本，積極籌集風險投資和加盟投資。企業(yè)壯大之后，利用收購、兼并、參股等手段，把企業(yè)做強做大，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展。 發(fā)展規(guī)劃凡思形象策劃公司將在1～2年內(nèi)進行一個初期的穩(wěn)步發(fā)展，建設成為一個提供全方位形象設計的新型形象策劃公司。第1～2年的具體規(guī)劃步驟如下：（1）公司規(guī)模發(fā)展：在南京市成立公司總部，正式進入市場。（2）品牌塑造：展開網(wǎng)絡廣告宣傳，讓顧客了解公司的性質(zhì)并產(chǎn)生興趣。第3～5年的遠景規(guī)劃：（1）贏得合作伙伴的投資和加盟。（2）在江蘇蘇南及蘇中地區(qū)建立自己的標準一體化平臺。第6～10年的遠景規(guī)劃：（1）在全國樹立自己的服務品牌。（2）做形象策劃行業(yè)的領跑者。 核心競爭力凡思形象策劃公司的核心競爭力是：利用網(wǎng)絡平臺來推廣個人形象設計服務。凡思形象策劃公司是一家全方位的新型形象設計公司，公司打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，依托互聯(lián)網(wǎng)，使顧客了解公司的服務方式與理念，以此吸引顧客。凡思公司的服務方式：每位顧客都有專門的形象設計顧問，他們會在我們工作時間一直為顧客服務，執(zhí)行一對一的顧問咨詢服務。凡思形象策劃公司有很多競爭優(yōu)勢——先進的服務理念，零距離的溝通，準確的客戶形象定位以及高素質(zhì)的員工隊伍。第二部分 市場環(huán)境分析 環(huán)境分析（1）我國消費者信心指數(shù)企穩(wěn)回升。從2008年11月開始，這與全球性的金融危機有關。2009年3月后，消費者信心指數(shù)開始止跌企穩(wěn)，截止2009年9月。消費者信心指數(shù)與未來人們的消費行為有著正向的關系，隨著消費者的消費信心的回升，人們的實際購買力在未來一段時間內(nèi)將加速釋放，可能帶來新的消費熱潮，因此也可能為針對客戶形象進行的設計行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。 20082009中國消費者信心指數(shù)圖 （2）社會需求我國的形象設計業(yè)和國外相比雖然起步較晚，隨著社會分工的細化以及民眾物質(zhì)水平的滿足，整個社會對美的認識和要求會不斷增強，市場需求越來越大，形象設計職業(yè)也越來越熱。因個人需求的加大，隨之會變成一批人的需求，再之就是幾批人，最后推及整個社會。 微觀環(huán)境（1）顧客隨著人們生活質(zhì)量的提高、文化的提升，注重個人儀表、形象魅力的氛圍也慢慢出來了但是往往人們對自己的定位并不是十分清楚，明明是購買了許多衣物，做了新發(fā)型，但是總覺得缺了那么一件，并對自己的造型并不是非常滿意。經(jīng)過問卷調(diào)查，有超過25%的人對個人形象設計感興趣，且這些人大部分為白領，月收入和月消費都比較高，有意愿且有能力在個人形象設計方面支付。同時，資深形象設計師呂曉蘭認為，畢業(yè)生進行個人形象設計完全有必要。因為與人交往第一印象很重要，第一印象由55%穿著、化妝；38%行為舉止；7%談話內(nèi)容構成。而據(jù)哈佛大學有關專家研究表明，與陌生人交往一般在730秒就會將外表不合格的人淘汰掉了。學生應聘要特別注意自己的衣著和言談，因為外表是學生踏上社會的第一張名片。 對于畢業(yè)生求職時衣著、化妝問題，呂設計師泛化提出了很多建議。首先衣著來說，要盡量穿得像這個行業(yè)的成功人士；要注意衣服的整潔干凈；注意尺碼適合，無論是買還是借，面試時衣服一定要合身，大一碼或小一碼都會影響穿著效果；衣服的顏色要選擇皮膚的中性色，注重現(xiàn)代感，把握積極的方向，女生盡量避免穿迷你裙、露背裝，裙子起碼要蓋住大腿2/3。最好事前了解該行業(yè)的文化氛圍，把握好特有的辦公室色彩。針對以上的調(diào)查，我們可以確定個人形象設計對于大學生畢業(yè)求職這一特殊群體有迫切的需要。此情況充分說明我們目標消費者的個人需求的存在和壯大的可能。（2）競爭形象策劃在我國還是新生行業(yè)，不普及，在同一行業(yè)內(nèi)只有數(shù)量不多的幾個公司，競爭不是很激烈。在某一市場內(nèi)競爭者不多的情況下，公司應當抓緊時機建立和鞏固市場