【正文】 做事有條理，能吃苦耐勞，誠(chéng)實(shí)守信，積極進(jìn)取。具有踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)的工作作風(fēng)，熱情大方的待人原則，艱苦樸素的生活習(xí)慣。銷(xiāo)售經(jīng)理：楊倩，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。在第二屆全國(guó)電子商務(wù)“三創(chuàng)”大賽江蘇賽區(qū)挑戰(zhàn)賽中獲二等獎(jiǎng)。在校期間，曾擔(dān)任學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)，班級(jí)學(xué)習(xí)委等。人事經(jīng)理：陸花花，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。在第二屆全國(guó)電子商務(wù)“三創(chuàng)”大賽江蘇賽區(qū)挑戰(zhàn)賽中獲二等獎(jiǎng)?？偨?jīng)理：朱睿，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。具有較好的溝通協(xié)調(diào)與組織策劃能力，具有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，較高綜合素質(zhì)，小事細(xì)作，大事敢為，率直開(kāi)朗，謙恭樂(lè)為的學(xué)生。在校期間曾擔(dān)任團(tuán)總支副書(shū)記、班主任助理、曾獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，江蘇省“創(chuàng)新之星”，多次獲得院一等獎(jiǎng)學(xué)金、“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合南京進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎凡思形象策劃公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告將公司的服務(wù)理念傳遞給目標(biāo)客戶，作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信。凡思是一家以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的綜合性的新型設(shè)計(jì)公司，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于凡思來(lái)說(shuō)是不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)策略，凡思主要選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案有：（1）企業(yè)網(wǎng)站 凡思建立了自己的門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站宣傳企業(yè)的品牌與形象，顧客可以通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)直接下訂單。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃20世紀(jì)90年代初，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的迅速誕生。4．公司立足點(diǎn)：激發(fā)個(gè)人由內(nèi)到外的潛在氣質(zhì)，找回自信，人人可做最美的自己。2．公司經(jīng)營(yíng)理念：市場(chǎng)化、多元化、人性化、特色化。凡提高思形象策劃公司通過(guò)著裝品位、提升外表形象（提升人格魅力，提高個(gè)人修養(yǎng)）、體現(xiàn)內(nèi)在價(jià)值，來(lái)激發(fā)個(gè)人由內(nèi)到外的潛在氣質(zhì)，找回自信，讓每個(gè)人做最美的自己，因此通過(guò)正確傳播美的理念(內(nèi)外兼修)以及進(jìn)行高質(zhì)量的服務(wù)為更多的人找回自信讓更多的人因美麗而快樂(lè)。 企業(yè)形象良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴財(cái)富，有利于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，有利于增強(qiáng)企業(yè)對(duì)內(nèi)的凝聚力和對(duì)外的親和力，有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，有利于創(chuàng)造和諧的內(nèi)外環(huán)境。公司在確定了品牌之后，要采用有效的策略推廣品牌，在推廣策略中，我們不難看出，公司要實(shí)施品牌策略，要提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳，講求規(guī)模效益，這樣才能更好的發(fā)揮品牌策略的功效。 品牌與企業(yè)形象策劃 公司品牌品牌是一個(gè)名稱(chēng)、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)，使公司的產(chǎn)品與服務(wù)有個(gè)性和特色。我們可以在合作商那里得到商品優(yōu)惠政策，例如:我們?yōu)轭櫩妥鲈煨退枰姆b，我們可以從合作商手中得到低價(jià)的服裝或者一些飾品或化妝用品這樣我們公司可以大大減少成本。公司主要選擇的促銷(xiāo)策略有：1．宣傳策略A．廣告媒體宣傳：地鐵廣告針對(duì)上班一族 B．在高校招聘形象代言人活動(dòng)針對(duì)即將畢業(yè)的求職大學(xué)生 C．宣傳單的派發(fā)主要在小區(qū)針對(duì)家庭主婦 D．報(bào)紙廣告 選擇廣州日?qǐng)?bào) 針對(duì)于一些辦公室領(lǐng)導(dǎo)的男士們(男士部落)2．吸引顧客的策略 A． 免費(fèi)試聽(tīng)課程 B． 大型公開(kāi)示范講座 C． 路人現(xiàn)場(chǎng)示范，換造型3．優(yōu)惠策略A．凡是頭一個(gè)月報(bào)名參加本公司活動(dòng)者，或獲贈(zèng)9折會(huì)員卡，且有機(jī)會(huì)免費(fèi)升級(jí)為時(shí)尚經(jīng)濟(jì)VIP卡B．買(mǎi)一送一，報(bào)名一個(gè)課程加送一個(gè)課程（由顧客自選）C．凡來(lái)我店前一百名可獲得本公司贈(zèng)化妝品一套和相關(guān)個(gè)人形象的介紹書(shū)4．合作商聯(lián)合策略A．廣告宣傳可冠名合作商，包括宣傳單張B．可在本店推薦合作商的產(chǎn)品聯(lián)合的方式:通過(guò)簽定合同，規(guī)定雙方所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，我們聯(lián)合的目的是為了雙贏。（4）顧客與企業(yè)的溝通凡思形象策劃公司作為一家綜合性的新型設(shè)計(jì)公司，其品牌和經(jīng)營(yíng)模式的影響力還不夠廣，客戶對(duì)公司還不是十分了解，所以加強(qiáng)客戶與本公司的溝通就顯得尤為重要。其次我們的會(huì)員卡另外有專(zhuān)門(mén)為男性設(shè)計(jì)的，在設(shè)計(jì)外觀上會(huì)比較男性化，這也是我們公司的一大特色。（2）顧客的費(fèi)用公司必須首先考慮消費(fèi)者的有效購(gòu)買(mǎi)力（支付能力），再考慮本公司服務(wù)的成本，價(jià)格的確定應(yīng)在顧客的承受能力所鎖定的最高限與公司的成本所鎖定的最低限之間的區(qū)間內(nèi)。 4C營(yíng)銷(xiāo)組合的具體策略(1)顧客的需求與期望由于顧客是有著彼此差別的消費(fèi)需求的群體，不同顧客間的需求與期望也不盡相同，所以凡思形象策劃公司必須首先了解和研究客戶，根據(jù)客戶的需求來(lái)提供服務(wù)。凡思形象策劃公司主要考慮了顧客的需求和利益，為了更好的滿足顧客的需要，公司采用的是4C的營(yíng)銷(xiāo)理論。 4C營(yíng)銷(xiāo)組合的含義營(yíng)銷(xiāo)組合是公司在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)公司自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成公司的目的與任務(wù)。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。 服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。高層領(lǐng)導(dǎo)管理人員10針對(duì)商務(wù)場(chǎng)上男性，出席各種會(huì)議有需要公司有男性部落，為此類(lèi)目標(biāo)顧客而設(shè)置時(shí)尚一族5以追求時(shí)尚潮流的大男孩為主，這類(lèi)人標(biāo)新立異，對(duì)新事物有很強(qiáng)的接納力，更是愿意對(duì)自身做各種新的嘗試，尤其是在裝扮方面其它4一些有需要的企業(yè)或個(gè)人，如有可能是要去參加比賽的人，需要做舞臺(tái)造型的，等服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。有許多社會(huì)新聞報(bào)導(dǎo)關(guān)于大學(xué)生形象對(duì)求職的重要性家庭主婦13有錢(qián)的過(guò)了三十五歲的主婦，往往對(duì)自身的容貌特別敏感。社會(huì)是處于不斷變化發(fā)展之中，尤其在越來(lái)越多的人重視內(nèi)在氣質(zhì)的提升所帶來(lái)的個(gè)人形象的轉(zhuǎn)變，更是推動(dòng)了需求的擴(kuò)大。我國(guó)的形象設(shè)計(jì)業(yè)和國(guó)外相比雖然起步較晚，隨著社會(huì)分工的細(xì)化以及民眾物質(zhì)水平的滿足，整個(gè)社會(huì)對(duì)美的認(rèn)識(shí)和要求會(huì)不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)需求越來(lái)越大，形象設(shè)計(jì)職業(yè)也越來(lái)越熱。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。 市場(chǎng)分析通過(guò)