[自我管理與提升]20xx年郎酒集團員工__薪酬與待遇(已修改)
2025-02-02 21:02 本頁面
【正文】 2022/2/16 四川古藺郎酒銷售有限公司 2022年辦事處 組織、薪酬、考核管理制度 人力資源部 20221228 2 基本內(nèi)容 ?薪酬與考核激勵機制導(dǎo)向（特點） ?組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 ?薪酬結(jié)構(gòu)與額度 ?績效考核與薪酬分配 ?月度考核與月度工資 ?銷量達標考核與年度獎勵計算 ?年度單列事項考核 ?年度綜合事項考核 3 制度導(dǎo)向（特點） 一、高激勵 ?同行業(yè)較高水平收入 ?高增長、超目標，高激勵 ?鼓勵經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域和薄弱市場突破性發(fā)展 二、考核主體下沉至業(yè)務(wù)團隊 辦事處 城市 城市團隊（ 1～ N） ?單列運作業(yè)務(wù)團隊 ,單個城市某個事業(yè)部業(yè)務(wù)達到一定銷量規(guī)模； ?綜合運作業(yè)務(wù)團隊，未達到規(guī)定業(yè)務(wù)規(guī)模的各事業(yè)部 。 4 制度導(dǎo)向（特點） 三、業(yè)務(wù)區(qū)實施雙向管理 ? 事業(yè)部和大區(qū)、辦事處對城市實施雙向管理。 ? 事業(yè)部選點直管單列運作業(yè)務(wù)團隊的管理以事業(yè)部為主，非直管市場以辦事處為主。 四、薪酬預(yù)算制 ? 月度工資、年度基本獎勵、工作費用，分崗位層級實施預(yù)算制 5 制度導(dǎo)向（特點） 五、銷售進貨（訂單）考核同時導(dǎo)入出貨考核 ?月度考核： ?辦事處負責(zé)人、城市負責(zé)人：實行進貨、出貨雙向考核 ?業(yè)務(wù)團隊：出貨考核 ?年度考核： ?辦事處負責(zé)人、城市負責(zé)人 進貨作為達標考核，出貨考核作為單列事項考核之一 ?業(yè)務(wù)團隊 出貨考核作為達標考核，進貨考核作為年度計提獎勵的評判標準 6 銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子 事業(yè)部總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 大區(qū)品牌經(jīng)理 區(qū)域團購經(jīng)理 省級品牌助理 大區(qū)總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 辦事處總經(jīng)理 省辦內(nèi)勤會計 城市負責(zé)人 X事業(yè)部品牌專員 綜合渠道經(jīng)理 團購經(jīng)理 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 城市業(yè)務(wù)區(qū)組織結(jié)構(gòu) 7 城市辦事處組織結(jié)構(gòu)圖 城市辦事處經(jīng)理 城市內(nèi)勤 綜合渠道經(jīng)理 團購經(jīng)理 事業(yè)部直管 品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 … … X事業(yè)部品牌專員 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 8 獨立區(qū)域組織結(jié)構(gòu)圖 獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 團購經(jīng)理 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 … … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 9 組織結(jié)構(gòu)說明 考核主體下沉 單列團隊與綜合團隊（依據(jù)事業(yè)品項業(yè)務(wù)規(guī)模） 雙向管理 根據(jù)崗位和是否直管市場采用主輔管理。 10 組織結(jié)構(gòu)說明 城市規(guī)模與組織運作模式 ? 三種業(yè)務(wù)規(guī)模的城市：城市辦事處、一般城市區(qū)域、獨立區(qū)域 ? 三種團隊：單列運作業(yè)務(wù)團隊、綜合運作業(yè)務(wù)團隊，商超、餐飲綜合渠道。 ? 事業(yè)部都可以選點；三種團隊均可能存在。 團購經(jīng)理設(shè)置 紅花郎、新郎酒事業(yè)部在部分城市配置。 11 崗位設(shè)置與人員配置標準 崗位設(shè)置 設(shè)置標準 /條件 辦事處負責(zé)人 原則上只配置辦事處總經(jīng)理，個別辦事處根據(jù)需要配置：副總、總助 辦事處會計、省辦內(nèi)勤、 司機 行政目標： 小于 2億：省辦內(nèi)勤、會計各 1人； 大于或等于 2億：省辦內(nèi)勤、會計各 2人，司機 1人； 城市負責(zé)人 行政目標： 2022萬以上，城市辦事處經(jīng)理 1人，內(nèi)勤 1名； 1000萬以上 2022萬以下，城市經(jīng)理 1人； 1000萬以下，獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 1人。 責(zé)任人與支持人員配置 12 城市業(yè)務(wù)團隊人員配置 公司 按表要求計算 并核定 辦事處各城市單列運作業(yè)務(wù)團隊和綜 合運作業(yè)務(wù)團隊人員的 總編制。 各辦事處 根據(jù)市場實際 統(tǒng)籌配置各城市單列運作業(yè)務(wù)團隊及綜合運作業(yè)務(wù)團隊的各崗位人員編制。 辦事處總經(jīng)理在人員配置過程中 ，在保持辦事處內(nèi)部單個事業(yè)部團隊人員總數(shù)基本不變的情況下， 可以與事業(yè)部協(xié)商，根據(jù)市場需要在 各城市之間適當調(diào)整。 人員配置：以辦事處總經(jīng)理為主，允許對薄弱市場加大人員配置 13 城市業(yè)務(wù)團隊崗位人員配置 各城市的業(yè)務(wù)團隊設(shè)置 ?明確運作方式（ 單列、綜合 ） ?明確單列運作團隊崗位設(shè)置：品牌專員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 ?明確綜合團隊的崗位設(shè)置：業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 ?明確（部分城市）商超、餐飲綜合渠道經(jīng)理及團隊配置 ?明確各團隊崗位具體編制配置要求 14 城市業(yè)務(wù)團隊崗位人員配置 崗位設(shè)置 配置標準 /要求 品牌專員 原則上業(yè)務(wù)規(guī)模：紅花郎 500萬以上，老郎酒 300萬以上，流通 500萬以上，新
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1