順德商業(yè)城策劃案例(已修改)
2025-02-02 12:29 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。順德商業(yè)城案例 由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運(yùn)汽車總站旁。總占地面積達(dá) 18萬平方米，總建筑面積達(dá) 22萬平方米，總投資達(dá)5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，超前設(shè)計(jì)的停車場圍繞整個(gè)商業(yè)城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國最大的商業(yè)城之一。 順德商業(yè)城前期推廣問題分析 銷售策略 主要集中在以下方面，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進(jìn)程，項(xiàng)目總體形象及檔次，項(xiàng)目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。 ?。?）定價(jià)策略 銷售價(jià)格與市場價(jià)格脫節(jié)，定價(jià)方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。 ?。?）銷售部署 以全盤開放推售方式進(jìn)行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認(rèn)購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進(jìn)程。 ?。?）付款方式 由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。 （4）促銷策略 未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動。 （5）招商范圍 以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進(jìn)行廣泛招商拓展，對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。 總體規(guī)劃 ?。?）經(jīng)營規(guī)劃 缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。 ?。?）市場定位 未有制定準(zhǔn)確的市場定位，與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。 ?。?）形象包裝 項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項(xiàng)目價(jià)格提升及總體收益。 （4）功能定位 未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實(shí)現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。 策劃，營銷的第一步 盡管順德國際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項(xiàng)目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個(gè)時(shí)候介入項(xiàng)目，事后的策劃就應(yīng)該對項(xiàng)目新的推廣工作實(shí)行“全身手術(shù)”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標(biāo)本兼治，實(shí)現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。 順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個(gè)大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個(gè)明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，從而導(dǎo)致項(xiàng)目正常的銷售工作。 如何使順德國際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力，全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項(xiàng)目功能重新定位“一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項(xiàng)目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業(yè)城”。 作為國際級的商業(yè)城，項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價(jià)
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