銅基燃煤催化劑營銷計劃書(已修改)
2025-01-31 08:51 本頁面
【正文】 銅基燃煤催化劑營銷計劃書總體營銷策略： 取得良好實驗數(shù)據(jù)，產品初期投放市場，通過資源關系，找準13個目標客戶，采取重點突破，以點帶面的營銷方式開展營銷活動；緊接著與各省市縣的環(huán)保部門、經信委、行業(yè)協(xié)會等建立良好、合作關系，建立產品應用推廣渠道；重點尋找資源配置合理的代理商，建立健全完善的產品營銷代理體系，使營銷網點遍布全國。一、 營銷工作主要實施步驟：【1】搜集、了解、掌握國家環(huán)保部門、行業(yè)管理等職能部門頒布實施的燃煤使用產生的有害物質排放標準及規(guī)范，以便產品銷售市場定價的參照核算；【2】查詢已投入市場應用的各類別燃煤催化劑的銷售狀態(tài)，包括主要銷售方式、市場定價、使用企業(yè)所屬行業(yè)領域、市場應用效果等；【3】銷售人員除必要的營銷商務培訓之外，還必須通過培訓基本掌握銅基燃煤催化劑的應用原理、功效；【4】查詢了解燃煤使用大能耗企業(yè)的行業(yè)分布、區(qū)域分布基本概況，并盡可能了解其燃煤使用設備的運行狀態(tài)、對有害物質排放的治理采取的措施、狀況、及耗資等情況；【5】圍繞銅基燃煤催化劑產品應用推廣銷售，制定標準的銷售話術及統(tǒng)一說辭；【6】了解物流運輸行業(yè)的經營規(guī)則及費用概況，分層次建立三個以上的物流運輸渠道；【7】通過成本核算，制定產品銷售的市場定價，根據(jù)代理區(qū)域、行業(yè)分類設定代理費收取標準；按年度分階段制定銷售人員薪資標準、業(yè)績提成比例等薪資體系【8】制定代理商資質評審標準；【9】搭建支撐代理營銷體系的服務中心平臺，并制定完善的服務運行機制；
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