采樂市場調研策劃書(已修改)
2025-01-31 08:48 本頁面
【正文】 ：；:；：西安楊森采樂市場調研策劃書l 調研背景近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯(lián)合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等 多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端，而底端的一塊則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森于2002年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據(jù)，我市調公司在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。l 調研目的本次市場研究工作的主要目標是：1． 分析采樂洗發(fā)水的前期的營銷計劃（包括其銷售渠道，媒體投放，產品終端，以及產品情況），以及消費者的產品期望，明晰其自身的優(yōu)勢和弱勢，以及面臨的機會和威脅。2． 了解消費者對于去屑洗發(fā)藥的認知，探察對于去屑洗發(fā)藥的接受程度。3． 了解產品的知名度，以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點。l 調研內容根據(jù)上述研究目的，我們確定本次調研的內容主要包括：1． 分析采樂洗發(fā)水的前期的營銷計劃（包括其銷售渠道，媒體投放，產品終端，以及產品情況），以及消費者的產品期望，明晰其自身的優(yōu)勢和弱勢，以及面臨的機會和威脅。本部分主要是針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據(jù)。本部分所需的主要信息點是：（1） 消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及對于產品的哪方面更加吸引消費者。（2） 采樂在前期營銷計劃的情況了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的，是否有沒有買到過采樂的情況，對于采樂使用過后的感覺，以及可以在產品上改進的地方。（3） 消費者對于去頭屑這方面的認知。2． 了解消費者對于去屑洗發(fā)藥的認知，探察對于去屑洗發(fā)藥的接受程度。本部分旨在了解消費者的觀念，以及采樂前期的推廣的深入程度做一個調查。3． 了解產品的知名度，以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點。本部分主要是對產品前期的銷售宣傳等消費者傳達的信息一個反饋。主要信息點有：（1） 對于采樂的了解程度——是否知道，以及是否使用過。（2） 對于采樂的印象的評價（五分法）4． 此外，我們還將收集包括消費者的年齡，性別，收入，職業(yè)，以及對于消費者的發(fā)質在內的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。l 目標被訪者定義因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果的反饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以
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