深圳福田中昱泰廣場策劃書(已修改)
2025-01-31 06:59 本頁面
【正文】 深圳福田中昱泰廣場營銷策劃建議書 城市地產 二零零零年二月二十一日目 錄一、序言二、建議書概括三、深港聯(lián)合，相輔相成四、中昱泰廣場的形象與素質包裝方案 包裝樓盤名稱 住宅外立面效果 有關風水 智能化系統(tǒng) 宣傳資料是樓盤形象代表 住宅交樓標準 優(yōu)化住宅戶型 寫字樓分隔 五、銷售策略 開售必備因素及準備工作安排 價格策略 付款辦法策略 銷售手法與進度安排 寫字樓銷售策略 人員安排與培訓六、結語一、序言 承蒙貴公司賞識與邀請，城市地產為“中昱泰廣場” 撰寫初步銷售建議書。敝公司將憑以數(shù)年來豐富的國內樓盤銷售經(jīng)驗，根據(jù)貴公司提供的資料及近期對“中昱泰廣場”及周邊樓盤的初步了解，對本樓盤的銷售方式與準備工作做一份建議書。敝司真誠希望能為本樓盤的銷售工作起到積極有效的作用，能與貴司合作取得“中昱泰廣場”驕人的銷售業(yè)績！二、建議書概括 本冊子對中昱泰廣場的基本情況及與周邊樓盤比較將不再另行闡述，重點將放在樓盤銷售方式、樓宇自身素質與形象的變改與提高、營銷策略與銷售準備工作上。也就是說，敝司將在假設城市地產已成為中昱泰廣場的策劃代理商的前提下,如何包裝本樓盤及如何安排銷售工作。因此，有些內容比較具體化。 本建議書中將會針對中昱泰廣場的現(xiàn)狀，提出較為具體的做法與建議，所有建議都是憑藉敝司數(shù)年來成功銷售深圳特區(qū)樓盤的經(jīng)驗所得。三、深港聯(lián)合，相輔相成 敝司認為，按中昱泰廣場的住宅、商場及寫字樓的現(xiàn)狀，其銷售對象中應該考慮到香港客人，而且比例不小。根據(jù)經(jīng)驗所得內外銷比例約為六比四。而且城市地產認為，中昱泰廣場的銷售方式應該是深港聯(lián)合展銷。內銷為主，外銷為輔。香港市場能夠接受中昱泰廣場并且深港聯(lián)合銷售具有很多優(yōu)勢，解釋理由如下： 香港人接受中昱泰廣場的地理位置。由于福田中心區(qū)各大項目啟動以及中心區(qū)樓盤的大力宣傳，例如中國海外發(fā)展之中海華庭及和記黃埔發(fā)展之黃埔雅苑等，越來越多的香港人士更深認識福田區(qū)，看到中心區(qū)及鄰近物業(yè)的升值潛力遠遠大于羅湖區(qū)，羅湖區(qū)作為港人置業(yè)首選地段的地位慢慢被福田區(qū)取代。香港人的投資概念很強，而投資買樓，“地段、地段，還是地段”已經(jīng)是人們的共識。中昱泰廣場位處新洲路與紅荔路交界處，緊貼中心區(qū)，盡享中心區(qū)完美配套與蓮花山天然美景。其優(yōu)越地理位置非一般樓盤可比。避開深圳本地激烈的競爭氛圍。 于福田中心區(qū)及鄰近片區(qū)，新盤不斷推出，數(shù)量高達數(shù)十個之多。其中不乏諸如黃埔雅苑、中海華庭、陽光四季、江蘇大廈、天健名苑、金地翠園、共和世家、深業(yè)花園等高質素樓盤。各有特色：賣景的（如共和世家借皇崗公園做文章）、憑藉大牌知名度及實力的（如香港和記黃埔、深業(yè)控股、中國海外及金地集團等發(fā)展之物業(yè)）、低價竟爭的（共和世家高層以5900元/平方米均價開盤）、賣戶型、賣會所概念的及其它各項優(yōu)惠措施，千奇百怪，各顯身手。而且在本地媒介上（主要指深圳特區(qū)報及深圳商報）大幅、頻繁登出。 在如此環(huán)境下，中昱泰廣場作為一個與以上樓盤類似質素之新盤，簡單地憑藉廣告創(chuàng)意與廣告費的額度來分一杯羹，難度太大而且沒有必要。 城市地產贊成同時抓住深圳、香港兩大市場。做法是：不放棄本地市場，但避免正面沖突；成功開辟香港市場，爭取形成轟動效應。深港聯(lián)合展銷，能制造搶購熱潮，營造現(xiàn)場氣氛。 中昱泰廣場深港兩地聯(lián)合展銷的操作模式是：深圳、香港設固定售樓中心及展銷場；兩地同時于當?shù)孛浇樾麄?；充分發(fā)揮敝司數(shù)年來現(xiàn)場實踐經(jīng)驗及操作技巧，在一定時間段內，匯集深圳、香港兩地客人于深圳現(xiàn)場售樓中心；借助香港客人投資欲望強及易沖動購買，刺激現(xiàn)場氣氛，帶動本地客人的羊群心理，勢必制造搶購熱潮。城市地產是一間非常擅長操作深港聯(lián)合展銷樓盤的專業(yè)策 劃代理公司，且往績彪炳。 城市地產曾多次取得驕人的成績并積累了很多寶貴的經(jīng)驗、培養(yǎng)出數(shù)十名極具經(jīng)驗的營業(yè)員。操作之樓盤的單價均高于同區(qū)樓盤，理由是香港客人看樓，喜歡這層樓，首期較輕松，月供又沒問題了，那么現(xiàn)場落訂的機會特別高；反而在價格上，不是很注重每平方米單價，而是在乎總價能否接受。城市地產在這方面深有經(jīng)驗，曾在銷售蓮塘惠名花園時創(chuàng)下14天時間內售謦400多個單位的 驕人成績，14天內連續(xù)升了三次單價，創(chuàng)下蓮塘樓盤售價達到港幣5500元的單價價格（人民幣每平方米6325元），并于深圳首創(chuàng)“一成首期，九成貸款”付款辦法。另外，羅芳大澎花園、蓮塘富達花園、福田保稅區(qū)之寶田苑、嘉?；▓@，都是城市地產創(chuàng)造的奇跡：大澎花園在半個月內售罄，最高單價
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