深圳福田中昱泰廣場(chǎng)策劃書(shū)(已修改)
2025-01-31 06:59 本頁(yè)面
【正文】 深圳福田中昱泰廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃建議書(shū) 城市地產(chǎn) 二零零零年二月二十一日目 錄一、序言二、建議書(shū)概括三、深港聯(lián)合，相輔相成四、中昱泰廣場(chǎng)的形象與素質(zhì)包裝方案 包裝樓盤名稱 住宅外立面效果 有關(guān)風(fēng)水 智能化系統(tǒng) 宣傳資料是樓盤形象代表 住宅交樓標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)化住宅戶型 寫字樓分隔 五、銷售策略 開(kāi)售必備因素及準(zhǔn)備工作安排 價(jià)格策略 付款辦法策略 銷售手法與進(jìn)度安排 寫字樓銷售策略 人員安排與培訓(xùn)六、結(jié)語(yǔ)一、序言 承蒙貴公司賞識(shí)與邀請(qǐng)，城市地產(chǎn)為“中昱泰廣場(chǎng)” 撰寫初步銷售建議書(shū)。敝公司將憑以數(shù)年來(lái)豐富的國(guó)內(nèi)樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)貴公司提供的資料及近期對(duì)“中昱泰廣場(chǎng)”及周邊樓盤的初步了解，對(duì)本樓盤的銷售方式與準(zhǔn)備工作做一份建議書(shū)。敝司真誠(chéng)希望能為本樓盤的銷售工作起到積極有效的作用，能與貴司合作取得“中昱泰廣場(chǎng)”驕人的銷售業(yè)績(jī)！二、建議書(shū)概括 本冊(cè)子對(duì)中昱泰廣場(chǎng)的基本情況及與周邊樓盤比較將不再另行闡述，重點(diǎn)將放在樓盤銷售方式、樓宇自身素質(zhì)與形象的變改與提高、營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備工作上。也就是說(shuō)，敝司將在假設(shè)城市地產(chǎn)已成為中昱泰廣場(chǎng)的策劃代理商的前提下,如何包裝本樓盤及如何安排銷售工作。因此，有些內(nèi)容比較具體化。 本建議書(shū)中將會(huì)針對(duì)中昱泰廣場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出較為具體的做法與建議，所有建議都是憑藉敝司數(shù)年來(lái)成功銷售深圳特區(qū)樓盤的經(jīng)驗(yàn)所得。三、深港聯(lián)合，相輔相成 敝司認(rèn)為，按中昱泰廣場(chǎng)的住宅、商場(chǎng)及寫字樓的現(xiàn)狀，其銷售對(duì)象中應(yīng)該考慮到香港客人，而且比例不小。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得內(nèi)外銷比例約為六比四。而且城市地產(chǎn)認(rèn)為，中昱泰廣場(chǎng)的銷售方式應(yīng)該是深港聯(lián)合展銷。內(nèi)銷為主，外銷為輔。香港市場(chǎng)能夠接受中昱泰廣場(chǎng)并且深港聯(lián)合銷售具有很多優(yōu)勢(shì)，解釋理由如下： 香港人接受中昱泰廣場(chǎng)的地理位置。由于福田中心區(qū)各大項(xiàng)目啟動(dòng)以及中心區(qū)樓盤的大力宣傳，例如中國(guó)海外發(fā)展之中海華庭及和記黃埔發(fā)展之黃埔雅苑等，越來(lái)越多的香港人士更深認(rèn)識(shí)福田區(qū)，看到中心區(qū)及鄰近物業(yè)的升值潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于羅湖區(qū)，羅湖區(qū)作為港人置業(yè)首選地段的地位慢慢被福田區(qū)取代。香港人的投資概念很強(qiáng)，而投資買樓，“地段、地段，還是地段”已經(jīng)是人們的共識(shí)。中昱泰廣場(chǎng)位處新洲路與紅荔路交界處，緊貼中心區(qū)，盡享中心區(qū)完美配套與蓮花山天然美景。其優(yōu)越地理位置非一般樓盤可比。避開(kāi)深圳本地激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 于福田中心區(qū)及鄰近片區(qū)，新盤不斷推出，數(shù)量高達(dá)數(shù)十個(gè)之多。其中不乏諸如黃埔雅苑、中海華庭、陽(yáng)光四季、江蘇大廈、天健名苑、金地翠園、共和世家、深業(yè)花園等高質(zhì)素樓盤。各有特色：賣景的（如共和世家借皇崗公園做文章）、憑藉大牌知名度及實(shí)力的（如香港和記黃埔、深業(yè)控股、中國(guó)海外及金地集團(tuán)等發(fā)展之物業(yè)）、低價(jià)竟?fàn)幍模ü埠褪兰腋邔右?900元/平方米均價(jià)開(kāi)盤）、賣戶型、賣會(huì)所概念的及其它各項(xiàng)優(yōu)惠措施，千奇百怪，各顯身手。而且在本地媒介上（主要指深圳特區(qū)報(bào)及深圳商報(bào)）大幅、頻繁登出。 在如此環(huán)境下，中昱泰廣場(chǎng)作為一個(gè)與以上樓盤類似質(zhì)素之新盤，簡(jiǎn)單地憑藉廣告創(chuàng)意與廣告費(fèi)的額度來(lái)分一杯羹，難度太大而且沒(méi)有必要。 城市地產(chǎn)贊成同時(shí)抓住深圳、香港兩大市場(chǎng)。做法是：不放棄本地市場(chǎng)，但避免正面沖突；成功開(kāi)辟香港市場(chǎng)，爭(zhēng)取形成轟動(dòng)效應(yīng)。深港聯(lián)合展銷，能制造搶購(gòu)熱潮，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 中昱泰廣場(chǎng)深港兩地聯(lián)合展銷的操作模式是：深圳、香港設(shè)固定售樓中心及展銷場(chǎng)；兩地同時(shí)于當(dāng)?shù)孛浇樾麄?；充分發(fā)揮敝司數(shù)年來(lái)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及操作技巧，在一定時(shí)間段內(nèi)，匯集深圳、香港兩地客人于深圳現(xiàn)場(chǎng)售樓中心；借助香港客人投資欲望強(qiáng)及易沖動(dòng)購(gòu)買，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)本地客人的羊群心理，勢(shì)必制造搶購(gòu)熱潮。城市地產(chǎn)是一間非常擅長(zhǎng)操作深港聯(lián)合展銷樓盤的專業(yè)策 劃代理公司，且往績(jī)彪炳。 城市地產(chǎn)曾多次取得驕人的成績(jī)并積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)出數(shù)十名極具經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員。操作之樓盤的單價(jià)均高于同區(qū)樓盤，理由是香港客人看樓，喜歡這層樓，首期較輕松，月供又沒(méi)問(wèn)題了，那么現(xiàn)場(chǎng)落訂的機(jī)會(huì)特別高；反而在價(jià)格上，不是很注重每平方米單價(jià)，而是在乎總價(jià)能否接受。城市地產(chǎn)在這方面深有經(jīng)驗(yàn)，曾在銷售蓮塘惠名花園時(shí)創(chuàng)下14天時(shí)間內(nèi)售謦400多個(gè)單位的 驕人成績(jī)，14天內(nèi)連續(xù)升了三次單價(jià)，創(chuàng)下蓮塘樓盤售價(jià)達(dá)到港幣5500元的單價(jià)價(jià)格（人民幣每平方米6325元），并于深圳首創(chuàng)“一成首期，九成貸款”付款辦法。另外，羅芳大澎花園、蓮塘富達(dá)花園、福田保稅區(qū)之寶田苑、嘉?；▓@，都是城市地產(chǎn)創(chuàng)造的奇跡：大澎花園在半個(gè)月內(nèi)售罄，最高單價(jià)
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