深圳福田中昱泰廣場策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ：萬佳百貨、華潤超市、百佳、人人樂、家樂福、麥當(dāng)勞或肯德基等；以及小型的地方美食小館、例如：北方小食館、川菜館、湘菜館、客家王、粵菜館等。具體的做法，待取得詳細(xì)結(jié)構(gòu)圖及建筑圖后再與貴司詳細(xì)解說解決辦法。 優(yōu)化住宅戶型 目前，敝司僅有“昱景軒”住宅戶型圖，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)不少美中不足之處：如A型單位，入門后先是浴室再是廚房是不適合客人眼光的分布。 房 間：地面鋪砌實木地板（或復(fù)合木地板）并配同等材料之 地腳線；墻身及天花油乳膠漆配石膏天花線：裝頂燈 飾；窗臺鋪砌花崗巖?？捎唭煞N價目：“精裝價”與“普通裝修價”，裝修價可連樓價一起按揭。 城市地產(chǎn)建議重新制作宣傳資料，由敝司協(xié)助廣告公司設(shè)計。其中包括樓書、展板、廣告牌、宣傳單張、條幅橫額及有關(guān)售樓資料。 通過小區(qū)綜合布線設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)器，組建內(nèi)部局域網(wǎng)，實現(xiàn)寬頻上國際互聯(lián)網(wǎng)，局域網(wǎng)內(nèi)可以做到：網(wǎng)上購物、查詢系統(tǒng)、區(qū)內(nèi)二手拍賣、物業(yè)管理電子公告牌、預(yù)訂區(qū)內(nèi)設(shè)施網(wǎng)上高速點播歌曲影片等；并通過局域網(wǎng)高速上網(wǎng)，并為小業(yè)主節(jié)省上網(wǎng)費用；通過設(shè)置機頂盒，做到利用電視機即可上網(wǎng)。作為綜合性大廈，從現(xiàn)時市況及發(fā)展眼光來看，智能化系統(tǒng)對中昱泰廣場作用重大。因為客戶，特別是商業(yè)面積購買者比較計較這個問題（以香港人及潮汕人士為主）。樓盤定位、策劃包裝上亦起到舉一反三、云開霧散之作用。樓書及其它宣傳資料對外形象又稱為“中昱泰廣場”，易混淆會給人錯覺，且“中昱泰廣場”名稱用于商業(yè)大廈較多，不適宜代表整個樓盤。多接盤會導(dǎo)致策劃力量薄弱，銷售人員素質(zhì)減低，代理公司會顧此失彼，得不償失，并且損害了發(fā)展商的利益。城市地產(chǎn)寫字樓與展銷場位于九龍市中心地帶——旺角區(qū)中之友誠商業(yè)中心（旺角地鐵站出口上蓋），交通方便，有助招徠顧客。城市地產(chǎn)在這方面深有經(jīng)驗，曾在銷售蓮塘惠名花園時創(chuàng)下14天時間內(nèi)售謦400多個單位的 驕人成績，14天內(nèi)連續(xù)升了三次單價，創(chuàng)下蓮塘樓盤售價達(dá)到港幣5500元的單價價格（人民幣每平方米6325元），并于深圳首創(chuàng)“一成首期，九成貸款”付款辦法。 中昱泰廣場深港兩地聯(lián)合展銷的操作模式是：深圳、香港設(shè)固定售樓中心及展銷場；兩地同時于當(dāng)?shù)孛浇樾麄?；充分發(fā)揮敝司數(shù)年來現(xiàn)場實踐經(jīng)驗及操作技巧，在一定時間段內(nèi)，匯集深圳、香港兩地客人于深圳現(xiàn)場售樓中心；借助香港客人投資欲望強及易沖動購買，刺激現(xiàn)場氣氛，帶動本地客人的羊群心理，勢必制造搶購熱潮。 在如此環(huán)境下，中昱泰廣場作為一個與以上樓盤類似質(zhì)素之新盤，簡單地憑藉廣告創(chuàng)意與廣告費的額度來分一杯羹，難度太大而且沒有必要。 于福田中心區(qū)及鄰近片區(qū)，新盤不斷推出，數(shù)量高達(dá)數(shù)十個之多。香港人的投資概念很強，而投資買樓，“地段、地段，還是地段”已經(jīng)是人們的共識。而且城市地產(chǎn)認(rèn)為，中昱泰廣場的銷售方式應(yīng)該是深港聯(lián)合展銷。因此，有些內(nèi)容比較具體化。 深圳福田中昱泰廣場營銷策劃建議書 城市地產(chǎn) 二零零零年二月二十一日目 錄一、序言二、建議書概括三、深港聯(lián)合，相輔相成四、中昱泰廣場的形象與素質(zhì)包裝方案 包裝樓盤名稱 住宅外立面效果 有關(guān)風(fēng)水 智能化系統(tǒng) 宣傳資料是樓盤形象代表 住宅交樓標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)化住宅戶型 寫字樓分隔 五、銷售策略 開售必備因素及準(zhǔn)備工作安排 價格策略 付款辦法策略 銷售手法與進(jìn)度安排 寫字樓銷售策略 人員安排與培訓(xùn)六、結(jié)語一、序言 承蒙貴公司賞識與邀請，城市地產(chǎn)為“中昱泰廣場” 撰寫初步銷售建議書。也就是說，敝司將在假設(shè)城市地產(chǎn)已成為中昱泰廣場的策劃代理商的前提下,如何包裝本樓盤及如何安排銷售工作。根據(jù)經(jīng)驗所得內(nèi)外銷比例約為六比四。由于福田中心區(qū)各大項目啟動以及中心區(qū)樓盤的大力宣傳，例如中國海外發(fā)展之中海華庭及和記黃埔發(fā)展之黃埔雅苑等，越來越多的香港人士更深認(rèn)識福田區(qū)，看到中心區(qū)及鄰近物業(yè)的升值潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于羅湖區(qū)，羅湖區(qū)作為港人置業(yè)首選地段的地位慢慢被福田區(qū)取代。避開深圳本地激烈的競爭氛圍。而且在本地媒介上（主要指深圳特區(qū)報及深圳商報）大幅、頻繁登出。深港聯(lián)合展銷，能制造搶購熱潮，營造現(xiàn)場氣氛。操作之樓盤的單價均高于同區(qū)樓盤，理由是香港客人看樓，喜歡這層樓，首期較輕松，月供又沒問題了，那么現(xiàn)場落訂的機會特別高；反而在價格上，不是很注重每平方米單價，而是在乎總價能否接
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