怡豐—海韻豪園操作細(xì)案(已修改)
2025-06-12 19:50 本頁(yè)面
【正文】 第 1 頁(yè) 共 33 頁(yè) 目 錄 第一部分 市場(chǎng)定位 第二部分 產(chǎn)品提升 第三部分 整合宣傳方案 第四部分 媒體廣告策略 第五部分 開(kāi)盤階段媒體廣告計(jì)劃 第六部分 開(kāi)盤活動(dòng)方案 第七部分 價(jià)格策略 第八部分 銷售渠道 大量管理資料下載 2 第一部分 市場(chǎng)定位 準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場(chǎng)目標(biāo)，即賣給誰(shuí)，賣什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？ 一、 項(xiàng)目名稱 怡豐 — 海韻豪園 二、 項(xiàng)目推廣定位 —— 南城大道 309 號(hào) 三、 廣告語(yǔ)： ★ 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) ★ 音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) ★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情 ★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化 四、目標(biāo)客戶的定位 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（以南岸區(qū)各專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主）； 中小企業(yè)主； 周邊單位集團(tuán)購(gòu)買； 政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員的換房； 周邊其它高收入的客戶； 其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。 大量管理資料下載 3 特征描述： 擁有穩(wěn)定收入，家庭儲(chǔ)蓄在 10— 30 萬(wàn)之間，月入在 2500— 4500元的中等收入家庭，年齡在 35— 50歲之間，有子女。多為二次置業(yè)，購(gòu)買大戶型的意向較大。 三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。 四、 價(jià)格定位 先期低價(jià)入市，以樹(shù)立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格自然提升。（具體價(jià)格及價(jià)格策略另附） 五、 賣點(diǎn)定位 主題語(yǔ)： 怡豐 — 海韻豪園 —— 南城大道 309號(hào) 品質(zhì)賣點(diǎn)： 南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念） 大量管理資料下載 4 廣告賣點(diǎn)： 概念賣點(diǎn) —— 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) 教育賣點(diǎn) —— 雙語(yǔ)幼兒園、怡豐實(shí)驗(yàn)學(xué)校 配套賣點(diǎn) —— 怡豐“一卡通”（與海 洋公園互動(dòng)） 會(huì)所賣點(diǎn) —— 法國(guó)會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式酒店 景觀賣點(diǎn) —— 江景、都市夜景 物管賣點(diǎn) —— 全封閉人性化“三代服務(wù)”論 價(jià)格賣點(diǎn) —— 中檔價(jià)格、高貴享受 品牌賣點(diǎn) —— 香港國(guó)際集團(tuán)、重慶老牌開(kāi)發(fā)商、海洋公園等知名品牌互動(dòng) 第二部分 產(chǎn)品提升 確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來(lái)支撐來(lái)充實(shí)。就是說(shuō)，要把本項(xiàng)目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來(lái)，讓慕名而來(lái)的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。 法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長(zhǎng)久以來(lái)就是一個(gè) 令人心馳神往的浪漫國(guó)度。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽(yù)世界。 法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對(duì)怡豐大廈作特色化的包 大量管理資料下載 5 裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項(xiàng)目的核心。 ★ 項(xiàng)目 推廣思路 ： 第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺(jué)、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！ 從名稱上進(jìn)行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個(gè)準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q，對(duì)產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。 在重慶這個(gè) 沒(méi)有 “海 ”的城市，做 “海 ”的文章實(shí)在是沒(méi)有多大空間。據(jù)我所知，重慶是以 “海 ”來(lái)命名的樓盤 不多 ，因此我們提 “海 ”的概念一定要做 ”海 “，就只能是兩個(gè)方面可以入手，一是 ”虛 “的海，做 ——海的形象，海的精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是 ”實(shí) “的海，做 ——?dú)W洲的地中海、愛(ài)琴海等真正的大海 。三是“結(jié)合”怡豐 海洋公園項(xiàng)目，與該項(xiàng)目形成品牌互動(dòng)關(guān)系。 比如做 ”虛 “的海 ——我們的生活與 ”海 “如此之近，又是那么遙遠(yuǎn)。 /這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息； /這是一個(gè)象大海一樣遼闊的時(shí)代 /這還是一個(gè)以販賣大海而倍顯繁榮的市場(chǎng) 。 /生活中，似乎已擁塞了太多的 ”海 “。 /但我們又會(huì)時(shí)常感覺(jué)到生活中是那么缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無(wú)垠。這時(shí)才發(fā)現(xiàn) /原來(lái)我們很少有時(shí)間能與大海平靜地對(duì)視、交流、相處乃至相融。 /我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時(shí)刻相隨， /在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。 大量管理資料下載 6 直到 “海韻豪園 ”的出現(xiàn)，我們才知道海變了，家也變了。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了 …… 比如做 ”實(shí) “的海 ——主題為 “國(guó)際 濱海 文化 家 ”，做文化做品味做足家的感覺(jué)！ 比如“結(jié)合”海 ——通過(guò)與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動(dòng)，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到海洋公園，體驗(yàn)暢游大海的感覺(jué)，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動(dòng)，凡購(gòu)買怡豐 — 海韻豪園的業(yè)主，可贈(zèng)送會(huì)員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。 二、從“實(shí)”方面入手，通過(guò)眾多的法蘭西元素來(lái)支撐和體現(xiàn)本項(xiàng)目的定位，即如何來(lái)體現(xiàn)是 法式地中海風(fēng)情、高級(jí)花園洋房社區(qū) ？ 大廈工地圍墻： 以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時(shí)漆上宣傳口號(hào)以配合樓盤的宣傳定位； 大廈裙樓外立面： 大型羅馬柱造型，用水泥和石 膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型； 大廈大門： 外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開(kāi)，給人們一種純正的 法式地中海風(fēng)情。 大門通往花園的道路兩側(cè)： 設(shè)為“名人街”，分列數(shù)尊法國(guó)歷史名人的畫像，如太陽(yáng)王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂(lè)將軍等，并附上文字簡(jiǎn)介； 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細(xì)論述） ； 大量管理資料下載 7 別墅： 粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢開(kāi)一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏 爾泰居等）； 會(huì)所： 更名為“盧浮宮”， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長(zhǎng)長(zhǎng)的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開(kāi)設(shè)法國(guó)著名的“紅磨坊”紅酒吧，內(nèi)設(shè)娛樂(lè)廳、桑拿、高級(jí)餐廳、健身房等休閑娛樂(lè)設(shè)施。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實(shí)施酒店式星級(jí)服務(wù)； 園林內(nèi)容的更新及豐富： A、泳池改造及增加設(shè)施 —— ⑴瓷片翻新（藍(lán)色）； ⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案； ⑶嬉水池增加按摩功能； ⑷泳池邊進(jìn)行綠化改造，建議采用高度在 ～ 米的灌木叢把
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