金豪嘉園策劃案(已修改)
2025-04-29 12:16 本頁(yè)面
【正文】 金豪嘉苑2001年度廣告策劃推廣方案前言 作為廣州專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司，通過長(zhǎng)期的實(shí)踐與探索，凌峻廣告積累了大量經(jīng)驗(yàn)，并逐漸形成了一套心地產(chǎn)推廣策劃理論。為此我們將抱著積極、務(wù)實(shí)、專業(yè)的態(tài)度，為本項(xiàng)目度身訂造一整套適宜的廣告推廣策略，以期產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)，為項(xiàng)目推廣銷售盡自己的一份力量。經(jīng)過前期溝通及調(diào)查，我們對(duì)本項(xiàng)目本身已有了較深入的理解。因此，本次的推廣方案以具體的推廣為重點(diǎn)，提出我公司的建議，對(duì)于這些建議的可行性，希望與貴司進(jìn)一步溝通后落實(shí)。策劃的基本思路一、策劃的總體指導(dǎo)原則銷售是唯一原則這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)、掠食的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)劃是：生存便是硬道理。房地產(chǎn)的生存在于銷售，所以，我們的一切思想與行為，均應(yīng)以銷售為唯一原則。而不是僅僅的就廣告而廣告。銷售力是銷售制勝的關(guān)鍵單純推銷產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅是產(chǎn)品，還同時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品所附加的精神價(jià)值。銷售力就是指產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品功能、環(huán)境、配套、建筑等硬件上，還在服務(wù)、內(nèi)涵、審美取向等一系列軟件上同時(shí)滿足消費(fèi)者的“自我實(shí)現(xiàn)”的價(jià)值取向。只有有的放失的提高銷售力，才是實(shí)現(xiàn)銷售、贏取競(jìng)爭(zhēng)的解決之道。二、 策劃的目標(biāo)銷售是不變的前提 走得快，好世界。以最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大值的銷售，實(shí)現(xiàn)資金最快速的流動(dòng)率，是我們不變追求的前提。獲得可持續(xù)發(fā)展的勢(shì)能在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的前提下，我們還希望通過個(gè)案的良性操作，在產(chǎn)品品牌建設(shè)的同時(shí)，爭(zhēng)取企業(yè)品牌的高速成長(zhǎng)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強(qiáng)勁勢(shì)能。三、 關(guān)于銷售 通路卡位，事半功倍如果說提純和提升銷售力是我們的重大戰(zhàn)略，找準(zhǔn)終端的通路，并在通路上下藥，則是我們的戰(zhàn)術(shù)。內(nèi)引外聯(lián)，雙管齊下 變單一的坐銷為與動(dòng)銷的結(jié)合，引進(jìn)來，走出去，爭(zhēng)取最大的主動(dòng)，是我們的主要建議之一—因?yàn)槲覀兿鄠儯簷C(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)只為主動(dòng)者存在的。價(jià)格引導(dǎo)，啟動(dòng)投資市場(chǎng)，創(chuàng)造銷售勢(shì)能 投資市場(chǎng)的入市，能有效地帶旺購(gòu)買需求。而無論是投資者與否，價(jià)格永遠(yuǎn)是一把標(biāo)尺。因此，我們的做法是：為他們留一方上揚(yáng)的空間。四．關(guān)于傳播廣告策略 廣告表現(xiàn)應(yīng)該體現(xiàn)物業(yè)的賣點(diǎn)及其定位，其中主要考慮表現(xiàn)出：環(huán)境．豪闊．安逸．俊朗．灑脫、卓爾不群、成功感的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)。1） 用樸實(shí)無華的方式溝通 一個(gè)人待人處世的態(tài)度與方式，隨著其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與自身修養(yǎng)層次提高，而日臻返樸皈真。他們崇尚不矯情、不造作、不兜圈子的自然、直率的表達(dá)方式。2） 用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通今天的社會(huì)主流人群，渴望較高層次的溝通，而溝通的語言必須是智慧的和富于美感的，一句話，是有觀點(diǎn)的。 對(duì)待很多事情或現(xiàn)象，主流人群往往都會(huì)有自己的主張，他們不是人云亦云者。所以，我們了要有自己的生活觀點(diǎn)。3）關(guān)于USP我們認(rèn)為：所謂的USP更應(yīng)該是品牌的USP，是我們欲賦予這個(gè)項(xiàng)目的品牌形象（印
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1