湖南長泰豪園營銷推廣初案(doc24)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 10:36 本頁面
【正文】 長泰豪園 營銷推廣初案 湖南實(shí)力聯(lián)盟商務(wù)拓展有限公司 2020 年 4 月 1 日 前 言 承蒙貴公司信任我司，予以進(jìn)行 “ 長泰豪 園 ” 項(xiàng)目的初步營銷推廣工作。為了最大程度上實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的利潤，同時(shí)保證本策劃方案應(yīng)具備的市場客觀性，我公司特地進(jìn)行了較為深入的市場及項(xiàng)目分析，目的是明確本項(xiàng)目的市場方向，把握本項(xiàng)目的傳播原則，確定本項(xiàng)目的操作方式，盡可能地避免策劃失誤。 本策劃提案旨在為 “ 長泰豪 園 ” 項(xiàng)目的市場定位及市場營銷推廣進(jìn)行策略性規(guī)劃與分析，并從中尋找出最佳的入市手法。 “ 長泰豪 園 ” 項(xiàng)目從 目前 來看，屬于 現(xiàn)房待售 ， 且尚未正式向市場推廣， 市場反映 不 理想。因而，在我司對(duì) “ 長泰豪 園 ” 項(xiàng)目進(jìn)行分析以后認(rèn)為， “ 長泰豪 園 ” 目前在市場中并還未樹立起高素質(zhì)的“ 領(lǐng)導(dǎo)性 ” 概念及地位，項(xiàng)目整體的知名度還不夠 高 ，因而也就造成了目前 知名度低的原因 。所以，我們將在報(bào)告中通過對(duì)項(xiàng)目整體策略的思考，運(yùn)用前瞻性的眼光，分別從項(xiàng)目整體的產(chǎn)品力策略、市場力策略、銷售力策略等三個(gè)不同的營銷層面進(jìn)行剖析，以此作為本項(xiàng)目整體營銷推廣的討論基礎(chǔ)和實(shí)施指導(dǎo)。并 將 在項(xiàng)目營銷的不同階段，綜合市場的反饋信息及變化，對(duì)項(xiàng)目的總體 策劃方案進(jìn)行調(diào)整完善。 值得 一 提 的是任何策略的制定與執(zhí)行均需要代理商與開發(fā)商以及其它相關(guān)專業(yè)公司的理解與配合，才能得以順利實(shí)施。我司針對(duì)“ 長泰豪 園 ” 項(xiàng)目所進(jìn)行的相關(guān)工作及策略制定均是建立在對(duì)市場及項(xiàng)目進(jìn)行深入分析之后的結(jié)論，并就我方思路與貴公司達(dá)成共識(shí)，來共同指導(dǎo)執(zhí)行 “ 長泰豪 園 ” 的市場推廣工作。在此，我司期望本項(xiàng)目的各合作方能夠本著客觀積極的原則，共同 做 好 “ 長泰豪 園 ” 的市 場營銷傳播工作，并預(yù)祝本項(xiàng)目開發(fā)及合作圓滿成功！ 項(xiàng)目整體營銷策略思考 策劃 思路來源 我們認(rèn)為：長泰豪園別墅，就其綜合質(zhì)素來講， 已經(jīng)達(dá)到一定的水平；同時(shí)，該項(xiàng)目的環(huán)境，是項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并也相當(dāng)符合于 “ 長泰豪園 —— 王者生活家 ” 這個(gè)名稱。對(duì)此，我公司考慮到以名稱的炒作為先，然后配以多項(xiàng)事件行銷策略與銷售策略、促銷策略，以此共筑成本項(xiàng)目的入市策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期銷售與知名度的建立。 我公司構(gòu)想了此種全新的入市炒作手法。在該炒作以后，我公司會(huì)緊接著進(jìn)行一系列的事件行銷，以此迅速建立項(xiàng)目的知名度，通過知名度的建立與鞏固，配以來訪者的口碑宣傳，以此奠定項(xiàng)目認(rèn)可度與美譽(yù)度的建立，并在此基礎(chǔ)上，輔以入市階段的銷售策略與促銷策略，為項(xiàng)目 的銷售創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的幫助。 一、策劃戰(zhàn)術(shù)分析 長泰豪園的價(jià)值體現(xiàn)：王者 王者，古之為帝王另類稱謂，今為成功人士之代言詞。 長泰豪園，以其自身的優(yōu)秀硬件、獨(dú)創(chuàng)的概念推廣、高 貴的軟件，必將在星城眾多房產(chǎn)項(xiàng)目中脫穎而出 ， 成為諸多樓盤中的亮點(diǎn)， 成為王者 們追 求的歸宿 。 作為別墅項(xiàng)目，價(jià)格往往是讓大部分人望而卻步的唯一因素，因此也決定了別墅項(xiàng)目的目標(biāo)人群 鎖定在 “二八規(guī)則”里的少數(shù)人 群 內(nèi) 。而這少數(shù)人均有一個(gè)共同點(diǎn)：富有，并在某一領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，換言之則為成功人士—— 王者。 同時(shí)， 不可忽視的還有一群 收入較高 而實(shí)力稍遜的 潛在客 戶 ， 他們 希望 通過入住“ 王者的居所 ” 來彰顯自己的高貴身份，提升自己的 檔次，拓 展高層次的社交圈。他們也會(huì)努力 打 入 此層次的社區(qū)。 顯而易見 ，長泰豪園就是專為王者量身打造的。 長泰豪園的 概念定位 ：歸來 通過對(duì)長泰豪園的全方位考察， 長泰豪園 的亮點(diǎn) 就呼之欲出了 ：長泰豪園 ， 不折不扣 是一個(gè)專 供 王者 呼吸的天地 。 我們將所有篩選出來的亮點(diǎn) 歸總 ：地理優(yōu)勢(shì)、 王者氛圍、 五星享受 —— 王者家園；生態(tài)環(huán)境、 藝術(shù) 園林、自栽自修 —— 王者花園；配套設(shè)施、升值潛力、 實(shí)惠價(jià)格 —— 王者王國。通過王者家園、王者花園、王者王國的營造，打造一個(gè) 度假型、環(huán)境型 生態(tài)別墅，繼而引出本盤主題 —— “王者歸來”。 長泰豪園，待鳳來儀， 等 待王者歸 來 。 長泰豪園的宣傳主題：王者歸來 支持點(diǎn) （一）人和！天時(shí)！地利？?。。? 王者之 尊，是為人和；太平之世，是為天時(shí)。地利， 即為 居家時(shí) 首要考慮的 地理優(yōu)勢(shì) 了 ：項(xiàng)目地處芙蓉北路旁、撈刀河畔， 距 市區(qū)、 麥德隆超市、 青竹湖高爾夫球場、九龍農(nóng)家樂、四方坪 美食帶 、山鷹潭度假村、華悅大酒店 等路程 均在 10 分鐘以內(nèi) 。 入 則靜 ，出則喧， 富 隱綠叢 ，貴 居鬧市 ， 恰是 現(xiàn)代“ 王者 ”衷情 的魚與熊掌二者可得兼的 “星城 宮廷 ” 。環(huán)視二環(huán)線內(nèi)，何處可覓如斯豪宅？ （二） 風(fēng)水佳地，有鳳來儀 王者回歸的，必然是一個(gè)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的風(fēng)水佳地：項(xiàng)目所處位置為原長沙郊區(qū)，這是長沙城區(qū)目前未被工業(yè)污染的珍稀地段之一，天然璞玉，未染塵埃，閱盡歷史 的小河、綠草、小鳥等仍歷歷在目，置身其中，仿佛身處“星城中的可可西里”。撈刀河的流水聲里，還流傳著當(dāng)年關(guān)公的
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