房地產(chǎn)營銷策劃中,應(yīng)注意什么問題(已修改)
2025-01-31 06:11 本頁面
【正文】 ,應(yīng)注意什么問題簡單一點說，其內(nèi)容包含如下： 房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容 [項目前期策劃] 市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測 □ 宏觀、微觀市場走勢分析 □ 最新房地產(chǎn)市場行情分析 前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究 □ 產(chǎn)品定位分析 □ 市場定位潛力分析 □ 市場定位風(fēng)險分析 □ 市場定位的可行性評價 □ 項目市場定位 品牌戰(zhàn)略策劃 □ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風(fēng)格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項目賣點的挖掘及提練 □ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境 □ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃) □ 電梯的設(shè)置 □ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排 □ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉 □ 裝修標(biāo)準(zhǔn) □ 社區(qū)服務(wù)項目配置建議 □ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議 [項目營銷策劃] □ 項目營銷階段性劃分 □ 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議 □ 市場進(jìn)攻要點有切入法建議(入市時機(jī)) □ 價格策略制定 □ 價格體系及付款方式原則 □ 現(xiàn)場包裝要點 □ 賣場包裝要點 □ 賣場促銷要點 □ 展銷會舉辦方案 □ 外銷方案制定 □ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng)) □ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃) □ 模型制作指導(dǎo) □ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案 □ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施 □ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作) □ 公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議) [廣告、宣傳、推廣設(shè)計] (一) 品牌識別 礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計—標(biāo)志(LOGO)標(biāo)準(zhǔn) 1) 展示系統(tǒng)設(shè)計 □ 地盤形象設(shè)計 □ 工地圍墻展示設(shè)計 □ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導(dǎo) □ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) □ 售樓處設(shè)計建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 □ 看樓車體外觀設(shè)計 □ 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議 2)展示系統(tǒng)設(shè)計 □ 售樓書、折頁 □ 售樓合同及相關(guān)文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設(shè)計 □ 工作證(卡)、售樓人員名片 □ 辦公事務(wù)用品 3)廣告類規(guī)范 □ 報紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 手提袋 4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng) □ 樣板房導(dǎo)示牌 □ POO彩旗式吊旗設(shè)計 □ 各類標(biāo)示牌 □ 戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng) □ 導(dǎo)示系統(tǒng) □ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計 □ 公共信息展示設(shè)計 □ 會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計 □ 各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計 □ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計 (二)廣告運動 □ 廣告訴求目標(biāo) □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意策劃 □ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創(chuàng)意延展 □ 報紙廣告方案 □ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議 (三)整體營銷費用預(yù)算及成本控制的策略 [銷售階段工作] □ 銷售人員的安排及培訓(xùn) □ 銷售人員的進(jìn)場及銷售的實施 □ 現(xiàn)場看樓團(tuán)的籌劃 □ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 □ 廣告發(fā)布效果的跟蹤
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