某市商業(yè)銀行營銷部門規(guī)劃大綱(已修改)
2025-01-31 05:40 本頁面
【正文】 ：；:；：某市商業(yè)銀行營銷部門規(guī)劃大綱一、營銷環(huán)境分析總量：目前的黃石市存款市場占有率5%，說明黃石市商業(yè)銀行的增長空間巨大， 競爭：四大國有銀行的營銷決策效率低，給予黃石市商業(yè)銀行成長的機會 政府支持：力度有限，應(yīng)加大尋求支持的力度，多種方式解決 政策：正在變革時期，不太穩(wěn)定，長遠趨向穩(wěn)定，自由競爭 法律：不成熟，不完善 二、營銷政策現(xiàn)狀分析 優(yōu)勢：團隊作戰(zhàn)，有利合作精神的發(fā)揮可以調(diào)動支行的資源集中火力對客戶進行公關(guān)活動，起到較好的效果人熟地面熟，有利于客戶管理的延續(xù)性及時了解、記錄、更新客戶動態(tài) 劣勢：沒有單兵能力基礎(chǔ)上的合作是虛假的合作，起不到團隊的力量對于支行資源（人、財、物）配置權(quán)力方面的濫用，打擊了員工積極性內(nèi)部分配權(quán)力可能導(dǎo)致腐敗，讓人不勞而獲，產(chǎn)生內(nèi)部的不公平在小范圍內(nèi)的小競爭標(biāo)準(zhǔn)不易制定，管理成本高三、現(xiàn)存的主要問題考核不考到個人，容易導(dǎo)致個人努力與其回報不匹配，起不到考核激勵作用考核指標(biāo)在各個支行間不一致，也產(chǎn)生了各支行間的同工不同酬現(xiàn)象支行行長權(quán)力過大，體現(xiàn)在人、財、物各方面 人員的分配 客戶資源的分配 營銷費用的審核 物資資源的配備支行行長成了核心營銷員，行長崗位管理職能的缺失現(xiàn)象嚴(yán)重支行長利用支行的資源形成個人品牌，并將客戶資源據(jù)為已有，可能通過各種形式取得回報 支行行長的兵源不可自由選擇，只是有限條件下配置，導(dǎo)致無兵上陣，只有自己沖鋒四、問題分析考核不考到個人，容易導(dǎo)致個人努力與其回報不匹配，起不到考核激勵作用：極度危險，個人工作產(chǎn)生自我不公平會對工作產(chǎn)生很大的消極影響，對員工的士氣打擊嚴(yán)重，讓員工失去努力的信心和決心，直接利用信息管理系統(tǒng)對員工個人業(yè)績進行考核考核指標(biāo)在各個支行間不一致，
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