商業(yè)城策劃word版(已修改)
2025-01-31 03:11 本頁(yè)面
【正文】 15/15金星商業(yè)城營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)定位（一）定位基本原則：從消費(fèi)者的心理謀求定位，而不是以開(kāi)發(fā)或銷售者的立場(chǎng)來(lái)確定；針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，而非整個(gè)市場(chǎng)；結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)，充分發(fā)揮區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)；走特色的路，尋求差異化的產(chǎn)品。（二）定位策略金星商業(yè)城位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)大學(xué)城內(nèi)，正對(duì)合肥工業(yè)大學(xué)，東側(cè)為開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)大樓，是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的CBD。由于金星商業(yè)城所處的地理位置，決定了其定位應(yīng)該于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)大學(xué)城的整體定位保持一致，才能將地理位置的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)大學(xué)城區(qū)域定位為科教文旅游地塊，可以根據(jù)大學(xué)城的科教文定位將金星商業(yè)城定位為有特色的商業(yè)地產(chǎn)，區(qū)別與其他三家。由于人口密集度較低，主要人群為大學(xué)生和少部分常住人口，人氣不能充分聚集，大型的國(guó)際化賣場(chǎng)處于利益考慮，未必投資。針對(duì)未來(lái)在商城里消費(fèi)的人群，一期商鋪，宜定位成大型名牌的中低檔商業(yè)群體的聚集地，其目標(biāo)客戶也為此類客戶。 (三）定位推導(dǎo)思路項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位潛在的市場(chǎng)消費(fèi)群為中青人居多，一部分是大學(xué)生，另外一部分人是居住在周邊小區(qū)業(yè)主，這部分人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)，大學(xué)生愿意并主動(dòng)接受新事物，而且隨著擴(kuò)招、工大搬遷，人口基數(shù)逐漸增加，周邊的小區(qū)定位也是中高檔次，業(yè)主基本為社會(huì)中產(chǎn)階層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和居住的房屋是成正比關(guān)系的，這部分群體的消費(fèi)能力也相當(dāng)強(qiáng)。但是同時(shí)這部分人對(duì)于過(guò)于奢華的消費(fèi)也顯得力不從心，牌子響、檔次適中的產(chǎn)品成為他們的首選，（別克君威買不起就買別克凱悅，好歹是別克的品牌）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的主題定位 任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣其實(shí)可以總結(jié)為一句話：公司的產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)流通到客戶手中。公司的知名度可以推廣項(xiàng)目、項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)可以推廣項(xiàng)目、市場(chǎng)宣傳整合可以推廣項(xiàng)目、客戶口碑宣傳可以推廣項(xiàng)目（流通主要指快速消費(fèi)品） 從市場(chǎng)看，由于金星房地產(chǎn)公司成立時(shí)間短，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目少，未在市場(chǎng)上給消費(fèi)者留下很深的印象，更談不上信任感。， 產(chǎn)品即項(xiàng)目的工程質(zhì)量、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理、可預(yù)見(jiàn)的投資收益性、區(qū)別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)等等這些都樣達(dá)到一流的水平 商鋪的市場(chǎng)整合宣傳的最有利的賣點(diǎn)無(wú)外乎“賺錢”兩個(gè)字，推廣主題明確定位投資賺錢，穩(wěn)投穩(wěn)賺。 客戶即客戶的口碑宣傳，新客戶往往通過(guò)老客戶來(lái)挖掘，金星家園的很多客戶就是老客戶帶來(lái)的，因此對(duì)客戶的維護(hù)非常重要，客戶的一句話往往可以頂我們做一個(gè)整版廣告，除了對(duì)客戶的正常維護(hù)，重點(diǎn)就是利用自身的資源為客戶提供收益的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目的銷售價(jià)格定位， 通常情況下，一層商鋪價(jià)格為當(dāng)前平均住宅房?jī)r(jià)的2—3倍，結(jié)合金星商業(yè)城的現(xiàn)狀，東邊天時(shí)商埠、大學(xué)城商業(yè)中心，西邊天洲商業(yè)街等商鋪，另外還有小區(qū)的零星商業(yè)配套，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，加上大學(xué)城商業(yè)中心等建成商鋪的經(jīng)營(yíng)不佳的狀況對(duì)投資者的信心也是一個(gè)打擊，因此，金星商業(yè)城宜低價(jià)開(kāi)市，隨著商業(yè)氣候的成熟逐漸上揚(yáng)。 推廣通路定位 從商業(yè)城的規(guī)劃看，單間最大鋪面64平米，適宜個(gè)人投資，客戶基本定位為“中小老板”（如有大型商場(chǎng)入駐另算），年齡在35—50之間，文化層次中下等，對(duì)于直接的廣告訴求、刺激性廣告較為敏感，不宜軟文宣傳，對(duì)大眾通俗媒體感興趣，報(bào)紙：新安晚報(bào)（看房車）、安徽商報(bào)，公交車（量大）、安徽電視臺(tái)（第一時(shí)間）、工地圍墻包裝、DM單頁(yè)二、項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)（一）項(xiàng)目概況金星商業(yè)城位于大學(xué)城商業(yè)中心區(qū)域，北臨緯四路，南臨丹霞路，西至經(jīng)四路，東至西石鼓路，東南面對(duì)合肥工業(yè)大學(xué)北大門，東北兩面與綠軸公園相連。周邊有金
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