商業(yè)城策劃word版(已修改)
2025-01-31 03:11 本頁面
【正文】 15/15金星商業(yè)城營銷策劃方案一、市場定位（一）定位基本原則：從消費者的心理謀求定位，而不是以開發(fā)或銷售者的立場來確定；針對特定目標市場，而非整個市場；結合本項目區(qū)位特點，充分發(fā)揮區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢；走特色的路，尋求差異化的產品。（二）定位策略金星商業(yè)城位于經濟技術開發(fā)區(qū)大學城內，正對合肥工業(yè)大學，東側為開發(fā)區(qū)管委會大樓，是經濟開發(fā)區(qū)的CBD。由于金星商業(yè)城所處的地理位置，決定了其定位應該于經濟開發(fā)區(qū)大學城的整體定位保持一致，才能將地理位置的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。經濟開發(fā)區(qū)大學城區(qū)域定位為科教文旅游地塊，可以根據(jù)大學城的科教文定位將金星商業(yè)城定位為有特色的商業(yè)地產，區(qū)別與其他三家。由于人口密集度較低，主要人群為大學生和少部分常住人口，人氣不能充分聚集，大型的國際化賣場處于利益考慮，未必投資。針對未來在商城里消費的人群，一期商鋪，宜定位成大型名牌的中低檔商業(yè)群體的聚集地，其目標客戶也為此類客戶。 (三）定位推導思路項目的目標市場定位潛在的市場消費群為中青人居多，一部分是大學生，另外一部分人是居住在周邊小區(qū)業(yè)主，這部分人群的消費能力很強，大學生愿意并主動接受新事物，而且隨著擴招、工大搬遷，人口基數(shù)逐漸增加，周邊的小區(qū)定位也是中高檔次，業(yè)主基本為社會中產階層，經濟實力和居住的房屋是成正比關系的，這部分群體的消費能力也相當強。但是同時這部分人對于過于奢華的消費也顯得力不從心，牌子響、檔次適中的產品成為他們的首選，（別克君威買不起就買別克凱悅，好歹是別克的品牌）項目營銷推廣的主題定位 任何一個產品的營銷推廣其實可以總結為一句話：公司的產品通過市場流通到客戶手中。公司的知名度可以推廣項目、項目本身的優(yōu)勢可以推廣項目、市場宣傳整合可以推廣項目、客戶口碑宣傳可以推廣項目（流通主要指快速消費品） 從市場看，由于金星房地產公司成立時間短，開發(fā)項目少，未在市場上給消費者留下很深的印象，更談不上信任感。， 產品即項目的工程質量、科學的經營管理、可預見的投資收益性、區(qū)別于其他項目的優(yōu)勢等等這些都樣達到一流的水平 商鋪的市場整合宣傳的最有利的賣點無外乎“賺錢”兩個字，推廣主題明確定位投資賺錢，穩(wěn)投穩(wěn)賺。 客戶即客戶的口碑宣傳，新客戶往往通過老客戶來挖掘，金星家園的很多客戶就是老客戶帶來的，因此對客戶的維護非常重要，客戶的一句話往往可以頂我們做一個整版廣告，除了對客戶的正常維護，重點就是利用自身的資源為客戶提供收益的機會。項目的銷售價格定位， 通常情況下，一層商鋪價格為當前平均住宅房價的2—3倍，結合金星商業(yè)城的現(xiàn)狀，東邊天時商埠、大學城商業(yè)中心，西邊天洲商業(yè)街等商鋪，另外還有小區(qū)的零星商業(yè)配套，競爭對手比較多，加上大學城商業(yè)中心等建成商鋪的經營不佳的狀況對投資者的信心也是一個打擊，因此，金星商業(yè)城宜低價開市，隨著商業(yè)氣候的成熟逐漸上揚。 推廣通路定位 從商業(yè)城的規(guī)劃看，單間最大鋪面64平米，適宜個人投資，客戶基本定位為“中小老板”（如有大型商場入駐另算），年齡在35—50之間，文化層次中下等，對于直接的廣告訴求、刺激性廣告較為敏感，不宜軟文宣傳，對大眾通俗媒體感興趣，報紙：新安晚報（看房車）、安徽商報，公交車（量大）、安徽電視臺（第一時間）、工地圍墻包裝、DM單頁二、項目總體評價（一）項目概況金星商業(yè)城位于大學城商業(yè)中心區(qū)域，北臨緯四路，南臨丹霞路，西至經四路，東至西石鼓路，東南面對合肥工業(yè)大學北大門，東北兩面與綠軸公園相連。周邊有金
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