管理學原理第七章戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-01-30 09:17 本頁面
【正文】 第七章 戰(zhàn)略性計劃 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就象 沒有舵的船一樣只會 在原地轉(zhuǎn)圈，又象個 流浪漢一樣無家可歸。 —— 喬爾 ?羅斯 本章講座要點 戰(zhàn)略的定義和特征 戰(zhàn)略的層次及內(nèi)容 戰(zhàn)略規(guī)劃的工具 案例 長虹集團之所以能在十幾年內(nèi)迅速發(fā)展壯大起來，除了企業(yè)領導人倪潤峰杰出的才能外，更應該歸功于其明確的早期企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。正是這個戰(zhàn)略規(guī)劃的指導思想貫穿在整個企業(yè)的生產(chǎn)及經(jīng)營活動之中，激勵著企業(yè)全體員工團結(jié)奮進。 20世紀 80年代，在中國家電市場的創(chuàng)業(yè)初期，有許多電視機生產(chǎn)廠家的實力比長虹要強數(shù)倍，然而數(shù)年過后有的早已銷聲匿跡，有的又要為生存疲于奔命。一個企業(yè)要發(fā)展不僅需要一個能為其指明方向的戰(zhàn)略，而且需要一個能告訴他如何去做的規(guī)劃，決不可無的放失，漫無目的。 倪潤峰認為，企業(yè)應該有一個準確的戰(zhàn)略規(guī)劃，并把這一戰(zhàn)略規(guī)劃下達到其他的企業(yè)管理者和全體成員中，讓全體企業(yè)員工認識、理解并實施。當時的家電市場，錄音機、音響、空調(diào)都比彩電需求大。如果投資這些領域，掙起錢來得快得多。然而倪潤峰頂著壓力始終不為其所動，依然堅持以彩電作為自己的主業(yè)，并確立了長虹的戰(zhàn)略方針和規(guī)劃：面對市場展開企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，立足四川，占領西南，挺進全國，走向世界。 長虹雄霸西蜀 這樣的一個戰(zhàn)略方針與規(guī)劃頗有點像諸葛亮獻給劉備的“隆中對”。長虹的戰(zhàn)略地理位置在四川，長虹戰(zhàn)略與三國戰(zhàn)略是否是歷史的機緣和巧合？ 長虹集團根據(jù)這樣的指導思想自籌資金從日本引進一條具有先進技術的彩色電視機生產(chǎn)線，形成了年產(chǎn) 10萬臺彩電的生產(chǎn)能力。這就使長虹具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模和技術裝備。不斷提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，也具備了一定的市場競爭力。倪潤峰認為在當時長虹的財力是有限的。不可能同時生養(yǎng)幾個“孩子”，只能走“獨生子女”、“優(yōu)生優(yōu)育”的發(fā)展道路。按照這樣的發(fā)展路自和思想，先把彩視做好，為公司的未來基業(yè)打下一個良好的基礎。 天有機緣，事有湊巧。當時，咸陽彩色顯像管廠正在初期的籌建中，嚴重缺乏資金。長虹集團在自己缺少資金的情況下，向咸陽彩管廠一次性預付 4000萬元，支持其彩管廠的建設。倪潤峰這樣做，一是下決心把彩電業(yè)做好，二是看到了彩電市場的未來需求。后來當全國彩管市場緊缺時，長虹卻擁有的穩(wěn)定的貨源，為長虹生產(chǎn)和發(fā)展提供了可靠的戰(zhàn)略保障。同時，這種優(yōu)秀的管理才能、戰(zhàn)略家的眼光和果斷的戰(zhàn)略決策使得長虹為自己立足四川、占領西南、挺進中國市場完成了戰(zhàn)略性的大轉(zhuǎn)變。 一、戰(zhàn)略的定義與特征 小錢德勒： 戰(zhàn)略是決定企業(yè)長期目標，采取行動分配資源來達到目標的過程。 明茨伯格： 借助營銷組合策略 4Ps的提法，提出戰(zhàn)略的 5Ps，即計劃（ Plan）、策略（ Ploy)、模式（ Pattern）、定位（ Position）和觀念（ Perspective） 大前研一： 戰(zhàn)略是以直接改變企業(yè)相對于競爭對手的實力為目的的活動。 戰(zhàn)略的定義 戰(zhàn)略的特征 A、競爭性 從戰(zhàn)略的角度理解競爭：市場地位；核心能力；產(chǎn)業(yè)先見 B、全局性 戰(zhàn)略選擇要平衡各部門的觀點 C、長期性 D、超前性 二、戰(zhàn)略的層次 總公司 子公司 事業(yè)部 分公司 生產(chǎn) 營銷 人力 Ramp。G 財務 公司戰(zhàn)略 業(yè)務單位戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 （一）公司層戰(zhàn)略 適用對象：組織的行業(yè)變動狀況 公 司 層 戰(zhàn) 略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 集中發(fā)展 一體化發(fā)展 多元化發(fā)展 水平一體化 垂直一體化 適應型撤退 失敗型撤退 調(diào)整型撤退 前向一體化 后向一體化 公 司 層 戰(zhàn) 略 模 型 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 市場需求和行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，外部環(huán)境變化小的情況下的一種
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