優(yōu)尚生活特區(qū)項(xiàng)目綜合定位(已修改)
2025-01-29 22:44 本頁面
【正文】 優(yōu)尚生活特區(qū)項(xiàng)目綜合定位城市尚品，誠優(yōu)品質(zhì)生活保障項(xiàng)目綜合定位（一）產(chǎn)品定位根據(jù)對(duì)保定的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，與本項(xiàng)目的綜合質(zhì)素分析，西岳行策認(rèn)為，本項(xiàng)目應(yīng)做一個(gè)經(jīng)濟(jì)+美麗、自然、和諧的住宅項(xiàng)目，集住宅、商場(chǎng)、商鋪等為一體的綜合性都市白領(lǐng)社區(qū)，居住、商業(yè)、商務(wù)、休閑、教育，都市精英開放式社區(qū)。（二）項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)象定位客戶定位通過對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析和整理，本項(xiàng)目的主力客戶定位為：都市精英階層主流客戶：※ 保定市的白領(lǐng)；※ 企業(yè)中高層管理者；※ 企事業(yè)單位，個(gè)體企業(yè)主?！?年青的自由職業(yè)與IT一族其他補(bǔ)充客戶（非主流）：※ 保定市有灰色收入的“洗灰一族”；※ 部分追求發(fā)展（個(gè)人或孩子）的外省或外市人士；※ 有錢或有權(quán)的外市人士，主要是保定市外的其他市；※ 直系親屬在保定的外市人士。定位分析：※ 抓住主流消費(fèi)群，是市場(chǎng)主要購買力所在；※ 白領(lǐng)一族年齡層定位在27—45歲；※ 小戶型公寓以首次置業(yè)為主，常規(guī)住宅則以二次置業(yè)為主，以良好的社區(qū)環(huán)境、升值潛力、創(chuàng)新產(chǎn)品和性價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引投資型消費(fèi)者；※ 以全市范圍目標(biāo)客戶為主，周邊換房客戶為輔?？蛻裘枋龈鶕?jù)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，本項(xiàng)目的消費(fèi)者為有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的行政事業(yè)單位職員、企事業(yè)單位的管理者和技術(shù)人員、個(gè)體私營業(yè)主、政府公務(wù)員及另外一部份高收入者，他們購買物業(yè)的目的主要是“住房享受”與投資。另一方面，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、文化層次，對(duì)購買物業(yè)有一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以才真正知道所要購買物業(yè)的價(jià)值。A、主流客戶分析（約占整體消費(fèi)群體的82％）a、保定市的精英階層（約占整體消費(fèi)群體的36％）※ 年齡層：2735歲※ 客戶特征描述：他們可能是保定本地人，也可能是本省內(nèi)其他城市人分配到保定工作或自由打工，大多數(shù)工作三到五年左右，幾年的拼搏，已基本找到適合自己的位置，有一份收并且比較穩(wěn)定的職業(yè)，他們有較好的文化教育背景，追求時(shí)尚品位的生活，但生活并不崇尚奢侈，在生活中逐漸走向成熟，事業(yè)處于起步階段，即將步入上升期，是城市未來發(fā)展的主力軍。他們大多已厭倦漂泊的生活，他們已結(jié)婚或許已有了非常穩(wěn)定的戀愛關(guān)系，他們已對(duì)生活、愛情充滿責(zé)任感，他們希望安定，真正的安定，希望有一個(gè)家來使生活穩(wěn)定下來?！?客戶心理描述：本地普通階層——與父母同住或租房獨(dú)住，但是居住區(qū)基本是從小長大的區(qū)域，因?yàn)槟抢镉懈改浮⒂H戚、朋友、同學(xué)，是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的根據(jù)地，同時(shí)希望有一個(gè)獨(dú)立的空間。移民階層——不是本地人，不管有沒有戶口，畢業(yè)后一直在保定工作，保定是河北省地級(jí)市，城市發(fā)達(dá)，生活又舒適，發(fā)展機(jī)會(huì)也很大?！?需求類型：兩房或三方，既經(jīng)濟(jì)又舒適的居家環(huán)境是他們選擇的重要因素，交通相對(duì)比較便利，不希望有太大的首期壓力，希望余留一部分發(fā)展基金，追求負(fù)擔(dān)得起的生活情調(diào)享受?！?購買決定因素：單位價(jià)格，價(jià)格滿意下的較高性價(jià)比，如產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境、配套、交通條件等。 b、企業(yè)中高層管理者（約占整體消費(fèi)群體的21％）※ 年齡層：2540歲左右※ 客戶特征描述：他們保定本地人居多，或者是在保定工作多年的移民，工作大多在八到十年左右，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和可觀的穩(wěn)定收入，工作單位屬中大型企業(yè)公司，他們有較好的文化教育背景，較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)還有一定的危機(jī)感，有想進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，因此生活并不崇尚奢侈，不想生活成為自己的負(fù)擔(dān)。已經(jīng)成家，妻子孩子都很好?！?客戶心理描述：因?yàn)椴幌肷钣胸?fù)擔(dān)，盡管可以買得起，也不想購買價(jià)格昂貴的房子，全家生活殷實(shí)、快樂、輕松、小孩子教育更重要。同時(shí)希望自己和家人能有個(gè)比較舒適居住環(huán)境，讓生活更自由輕松些?！?需求類型：三房、四房、投資或商鋪，較舒適的居家環(huán)境與有一定投資價(jià)值的物業(yè)是他們選擇的重要因素?！?購買決定因素：單位價(jià)格、合理舒適的面積組合、產(chǎn)品綜合質(zhì)素，教育條件。商鋪的升值空間。c、企事業(yè)單位，個(gè)體企業(yè)主（約占整體消費(fèi)群體的15％）※年齡層：3345歲※ 客戶特征描述：他們是“真正”的保定本地人，是保定的中堅(jiān)力量，家庭穩(wěn)定，以三口之家為主，事業(yè)比較成功，但生活并不崇尚奢侈但需要張揚(yáng)，錢是自己辛苦賺來的，雖然有房有車，但是還是不甘心，需要更體面點(diǎn)，在圈子里要讓別人能夠知道自己是成功人士，而成功需要表現(xiàn)出來。在事業(yè)上有一定的基礎(chǔ)，企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，又處于事業(yè)快速發(fā)展階段，希望企業(yè)有屬于自己的辦公環(huán)境，更進(jìn)一步提升企業(yè)形象，同時(shí)又有一定的投資價(jià)值?！?客戶心理描述：自己有自己的生活圈子，在圈子里身份很重要，錢是有不少了，但如果花錢太奢侈心疼，沒必要。父母現(xiàn)在不是負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是要活得有面子。在城區(qū)內(nèi)購買物業(yè)，可以用來自己居住或購買辦公樓用來投資或自己使用。※ 需求類型：四房以上戶型、首層商鋪、寫字樓。※ 購買決定因素：單位價(jià)格適中，居住用房的面積和物業(yè)類型上有可炫耀的資本。寫字樓用來投資或改良辦公環(huán)境，做為企業(yè)發(fā)展用房。商鋪的商業(yè)氛圍與升值潛力。d、年青的自由職業(yè)者與IT一族（約占整體消費(fèi)群體的10％）※ 年齡層：2535歲※ 客戶特征描述：他們是保定本地人，自由職業(yè)者，個(gè)人空間獨(dú)立，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 對(duì)未來發(fā)展有一定設(shè)想，※ 客戶心理描述：自己有自己的生活圈子，希望擁有獨(dú)立、自由的個(gè)人空間，對(duì)生活與工作的環(huán)境比較隨意?！?需求類型：小戶型SOHO，面積在4060平方左右，要求綜合環(huán)境與高科技配套齊全。e、非主流客戶簡析（約占整體消費(fèi)群體的18％）※ 保定“洗灰一族” （約占整體消費(fèi)群體的3％）部分政府有灰色收入公務(wù)員為了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，又不想過分張揚(yáng)，會(huì)選擇在離市中心不遠(yuǎn)，交通條件和環(huán)境好的地方置業(yè)，以此將不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，其可能是不以自己的名義購置房屋，在實(shí)際使用上，可能用來作為親屬居住或自己的靈活居所。他們關(guān)心的是物業(yè)的品質(zhì)與投資價(jià)值，對(duì)價(jià)格不太敏感，購買的物業(yè)類型為大面積住宅或辦公用房，面積需求相對(duì)較大?！?部分追求發(fā)展（個(gè)人或孩子）的外市人士（約占整體消費(fèi)群體的5％）主要為河北省內(nèi)其他城市人士，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)能力，但不滿足于現(xiàn)狀，想到保定發(fā)展事業(yè)；或者為了孩子能有一個(gè)更好的將來，希望能夠在保定讓孩子接受教育再發(fā)展。離保定越近，離美好前景越近。需求的戶型在四房以內(nèi)?！?有錢或有權(quán)的外市人士（約占整體消費(fèi)群體的5％）保定是個(gè)毗鄰首都的城市，與東北人在大連買房相同。主要是在大城市更容易結(jié)交權(quán)貴人士，開闊世面，也給自己在北京周邊有個(gè)穩(wěn)定的落腳點(diǎn)，利于個(gè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1