【正文】 鬼谷子與超級(jí)談判術(shù) 主講人：陳兆杰 課堂寄語(yǔ) 鈴聲應(yīng)絕課堂中 提示莫當(dāng)耳旁風(fēng) 自律方為管理者 呼喚無(wú)聲勝有聲 鬼谷嶺云夢(mèng)山 云霧山蕩漾著柔情， 鬼谷嶺編織著仙境； 沉睡了兩千多年的鬼谷文化， 如今，帶著神秘的面紗腳步輕盈 …… 一段如歌似潮的歲月， 一部淵源流長(zhǎng)的夢(mèng)境； 深藏著炎黃子孫的雄才大略， 蘊(yùn)含著中華民族智慧的結(jié)晶。 鬼谷嶺云夢(mèng)山 鬼谷嶺，仰望你 —— 海拔兩千米的高度， 我被一個(gè)個(gè)美麗的傳說(shuō)驚醒 …… 走進(jìn)天然的原始森林公園， 映入眼簾的是不勝的美景： 神秘幽深的圣母洞， 人跡罕至的隱居地， 見(jiàn)證了仙乎、師乎的千古精英。 鬼谷嶺云夢(mèng)山 清溪幽谷埋名，以求其志； 與世隔絕隱之，求道其中。 鬼谷的智慧與謀略， 早已走出國(guó)境： 大橋武夫，企業(yè)管理的嫻熟運(yùn)作， 處處體現(xiàn)著縱橫家的精明。 鬼谷嶺云夢(mèng)山 山不在高，有仙則名。 云霧山，你因鬼谷子而聞名。 走過(guò)一一折疊的往事，登高遠(yuǎn)眺： 萬(wàn)家燈火，點(diǎn)綴著石泉山城， 在你溫暖的懷抱里， 每一次脈搏的跳動(dòng)都是在凈化心靈， 每一次生命的呼吸都倍感耳聰目明。 中國(guó)謀圣 鬼穀子 曠世奇人鬼谷子 曠世奇書(shū) 《 鬼谷子 》 從政經(jīng)商 為人處事的曠世奇書(shū) 謀略權(quán)術(shù) 縱橫捭闔的智慧禁果 毛澤東說(shuō)： 鬼谷是個(gè)地方， 出了個(gè)先生，所以叫鬼谷先生。 鬼谷三卷隱匡天下 兵家七國(guó)才出一門(mén) 蘇 秦 張 儀 毛 遂 龐 涓 鬼谷子有弟子 500多人， 其中 七大弟子 縱橫家 —— 張儀、蘇秦 兵 家 —— 孫臏、龐涓 道 家 —— 茅蒙、徐福 范雎、陳軫等這些弟子叱詫風(fēng)云，出將入相，左右著當(dāng)時(shí)狼煙四起的社會(huì)時(shí)局變化 鬼谷子其人 姓王名詡，也有說(shuō)王禪，人稱(chēng)鬼谷子。 我國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的縱橫家、軍事家。 他精通數(shù)學(xué)星緯，兵學(xué)韜略，游學(xué)勢(shì)理，養(yǎng)性舍身及縱橫術(shù)。 他隱居山林，著書(shū)立說(shuō)，傳道授徒。 后人把鬼谷子尊為神： 縱橫家們侍奉他為鼻祖， 兵家們崇尚他的謀略， 民間占卜人尊他為師爺。 他在世代人們口耳相傳中愈來(lái)愈神秘，以致神龍不見(jiàn)首尾。 相傳，鬼谷子從師傅手中繼承了竹簡(jiǎn)一卷，此乃師傅仙逝時(shí)留給他的真?zhèn)鳌? 竹簡(jiǎn)上寫(xiě) “ 天書(shū) ” 二字。鬼谷子一口氣讀完，從頭至尾背之成誦。 書(shū)中記錄了捭闔、反應(yīng)、內(nèi)楗、抵 巇 、飛 箝、 忤合、揣摩之術(shù)。 這就是傳說(shuō)中的 《 無(wú)字天書(shū) 》 。 馮夢(mèng)龍?jiān)?《 東周列國(guó)志 》 中評(píng)價(jià)鬼谷子 其人通天徹地 有幾家學(xué)問(wèn) 一曰數(shù)學(xué)，日星象緯，在其掌中， 占往察來(lái)，言無(wú)不驗(yàn)； 二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無(wú)窮， 布陣行兵，鬼神莫測(cè)； 三曰游學(xué)，廣記多聞，明理審勢(shì)， 出詞吐辯，萬(wàn)口莫當(dāng)； 四曰出世學(xué)，修真養(yǎng)性，服食引導(dǎo)， 祛病延年，沖突可俟。 開(kāi)篇詞 春秋戰(zhàn)國(guó)一隱士， 鬼谷智慧世人知； 運(yùn)籌帷幄鎖乾坤， 縱橫捭闔定大勢(shì)。 張儀蘇秦皆弟子， 孫臏龐涓巧斗智； 更有毛遂來(lái)自薦， 千古神話(huà)今人釋。 《 鬼谷子 》 是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽(yáng)家等思想 于一體的政治理論著作 與 《 孫子兵法 》 并稱(chēng)為中國(guó)古代謀略巨著 《 鬼谷子 》 共分上、中、下三卷，共十七篇。 上卷： 《 捭闔 》《 反應(yīng) 》《 內(nèi)楗 》《 抵 巇 》 共四篇 中卷： 《 飛箝 》《 忤合 》《 揣篇 》《 摩篇 》 《 權(quán)篇 》《 謀篇 》《 決篇 》《 符言 》 其中： 《 轉(zhuǎn)丸 》《 袪 篋 》 （兩篇失傳） 共十篇 下卷： 《 本經(jīng)陰符七篇 》《 持樞 》《 中經(jīng) 》 共三篇 《 鬼谷子 》 上、中兩卷共十四篇 第一篇 《 捭闔 》 ： 是全書(shū)的總綱，也是縱橫學(xué)說(shuō)的主要理論依據(jù)。 《 反應(yīng) 》 、 《 內(nèi)楗 》 、 《 抵巇 》 、 《 飛箝 》 、 《 忤合 》 篇： 是講謀臣策士著重從外部環(huán)境入手，對(duì)組織進(jìn)行分析的方法 《 揣 》 、 《 摩 》 、 《 權(quán) 》 、 《 謀 》 、 《 訣 》 篇： 是講按照事物發(fā)展的邏輯思路，在說(shuō)服對(duì)方過(guò)程中所需要運(yùn) 用的策略。 第十二篇 《 符言 》 ： 是作為君王或統(tǒng)治者言行修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，也是對(duì)第一篇的總結(jié) 即無(wú)論是游說(shuō)也好、謀略也好、權(quán)術(shù)也好，目的就是讓君王 達(dá)到這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 第十三篇 《 轉(zhuǎn)丸 》 、十四篇 《 祛篋 》 ，原文現(xiàn)已失傳。 《 鬼谷子 》 下卷共三篇 《 本經(jīng)陰符七篇 》 ： 探討的是如何正心修身、決策轉(zhuǎn)圓、趨吉避兇等 《 持樞 》 篇： 探討的是君主治國(guó)要遵循自然規(guī)律，順應(yīng)民意； 《 中經(jīng) 》 篇： 講述的是如何立身處世，爭(zhēng)取人心的七種方法。 這些理論：小到為人處世 經(jīng)商致富 大到治理國(guó)家 消除戰(zhàn)爭(zhēng) 鬼谷智慧的現(xiàn)實(shí)意義 一、古代戰(zhàn)國(guó)七雄的爭(zhēng)戰(zhàn) 二、現(xiàn)代 WTO的國(guó)際商戰(zhàn) 為什么有些企業(yè)名噪一時(shí)曇花一現(xiàn) 為什么有些企業(yè)家各領(lǐng)風(fēng)騷三五年 p 22 國(guó)學(xué)地圖 ? 易經(jīng)： 天地之道 禪宗： 死生之道 ? ２、 孔子： 為人之道 老子： 處事之道 ? ３、 大學(xué)： 修身之道 莊子： 養(yǎng)性之道 ? ４、 孫子： 韜略之道 鬼谷： 權(quán)謀之道 ? ５、 孟子： 君臣之道 荀子： 學(xué)習(xí)之道 ? ６、 韓非： 統(tǒng)馭之道 管子：教練之道 談判智慧 無(wú)為而治 老 子 孔 子 中庸仁愛(ài) 孫 子 正和奇勝 縱橫捭闔 鬼谷子 陰謀詭計(jì) 陰：陰符經(jīng) 謀：孫子兵法 詭：鬼谷子 計(jì)：三十六計(jì) 第一套 戰(zhàn)勝計(jì) 瞞天過(guò)海 圍魏救趙 借刀殺人 以逸待勞 趁火打劫 聲東擊西 第二套 敵戰(zhàn)計(jì) 無(wú)中生有 暗渡陳倉(cāng) 隔岸觀(guān)火 笑里藏刀 李代桃僵 順手牽羊 第三套 攻戰(zhàn)計(jì) 打草驚蛇 借尸還魂 調(diào)虎離山 欲擒故縱 拋磚引玉 擒賊擒王 第四套 混戰(zhàn)計(jì) 釜底抽薪 混水摸魚(yú) 金蟬脫殼 關(guān)門(mén)捉賊 遠(yuǎn)交近攻 假途伐虢 第五套 并戰(zhàn)計(jì) 偷梁換柱 指桑罵槐 假癡不癲 上屋抽梯 樹(shù)上開(kāi)花 反客為主 第六套 敗戰(zhàn)計(jì) 美人計(jì) 空城計(jì) 反間計(jì) 苦肉計(jì) 連環(huán)計(jì) 走為上 《 三十六計(jì) 》 中國(guó)謀圣 鬼穀子 上 卷 《 捭闔 》《 反應(yīng) 》 《 內(nèi)楗 》《 抵 巇 》 中國(guó)謀圣 鬼穀子 上 卷 第一篇 捭 闔 開(kāi)篇：總綱 以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了領(lǐng)導(dǎo)者的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，對(duì)縱橫進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到理論高度。 縱橫家：縱橫家是指從事外交活動(dòng)的謀略家。 縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也； 橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。 縱觀(guān)古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。通過(guò)觀(guān)察陰陽(yáng)兩類(lèi)現(xiàn)象的變化來(lái)對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)展過(guò)程，通曉人們思想變化的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無(wú)窮無(wú)盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開(kāi)放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。 第一篇 捭 闔 捭闔者，天地之道。 捭與闔、陰與陽(yáng)之間相互轉(zhuǎn)化。 陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏； 陽(yáng)動(dòng)而出，陰隱而入。 一捭一闔，一陰一陽(yáng)， 開(kāi)到極點(diǎn)歸于合，合到極點(diǎn)歸于開(kāi)， 陰陽(yáng)二者，循環(huán)始終。 捭 闔 術(shù) 捭闔之意即是開(kāi)合的意思。鬼谷子認(rèn)為：一開(kāi)一合，是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵。所以，古代縱橫家常以開(kāi)合之道作為權(quán)變的工具，并將其運(yùn)用到游說(shuō)當(dāng)中。 捭闔術(shù)，與天地之道相通，而天地之道即是陰陽(yáng)之道，因此，捭闔術(shù)又常常被叫做陰陽(yáng)術(shù)。 在商務(wù)談判中，熟練地掌握并運(yùn)用捭闔術(shù)，就可以做到陰陽(yáng)平衡、進(jìn)退有度，趨利避害，制勝萬(wàn)物 鬼谷智慧 經(jīng)典案例 以 陰 求 陽(yáng) 臥薪嘗膽 范 蠡 越王勾踐 吳王夫差 西 施 伍子胥 一、識(shí)人之道 人世之間，事物變化無(wú)窮盡，然而各有歸宿： 或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)； 或者開(kāi)放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。 人世間，人之個(gè)性更是千差萬(wàn)別： 有賢德之人，有不肖之人； 有聰明之人，有愚蠢之人； 有勇敢之人，有怯懦之人； 有仁厚之人，有義氣之人 … 用于談判藝術(shù) 善談?wù)咭蛉耸┓? 對(duì)賢德之人施以開(kāi) 對(duì)不肖之人施以閉 對(duì)聰明之人施以拔 對(duì)愚蠢之人施以棄 對(duì)勇敢之人施以尊 對(duì)怯懦之人施以卑 對(duì)仁厚之人施以信 對(duì)義氣之人施以情 … 用于談判藝術(shù) 一、避己之短 用人所長(zhǎng) 不用自己的短處，而寧可用愚人的長(zhǎng)處； 不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧， 因此才不至陷于困境。 說(shuō)到與別人有利的地方，就要順其所長(zhǎng)， 說(shuō)到與別人不利的地方，就要避其所短。 甲蟲(chóng)自衛(wèi)時(shí)，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼； 螫蟲(chóng)攻擊時(shí)，一定會(huì)憑借尖銳和致命的毒針。 用于談判藝術(shù) 二、審人、探人、待人 審人：通過(guò)對(duì)他們嗜好和欲望的分析，來(lái)考察他 們的有無(wú)與虛實(shí)，揭示他們的志向和意愿 探人：在與對(duì)方辯論時(shí)，可先略微駁斥一下他的 觀(guān)點(diǎn)；誘使他啟齒說(shuō)話(huà)，找到漏洞或弱點(diǎn) 再加以反駁。 這樣可以得到對(duì)方的真實(shí)情況，更可以得 到他的談判意圖。 用于談判藝術(shù) 待人：明白對(duì)方情況后，有兩種處理方法：