【正文】 橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。 鬼谷子主張：對人要先審查、揣摩他的心意，了解他的喜好，然后投其所好。 通過 “ 量智能、權(quán)財力、料氣勢 ” 。 用于談判藝術(shù) 《 采桑子 用于談判藝術(shù) 三、亦隱亦現(xiàn)待 “ 縫隙 ” 當(dāng)沒有縫隙，不需要 “ 抵 ” 時， 隱居修煉，養(yǎng)精蓄銳，等待時機(jī)。 能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。而裂縫的出現(xiàn)時有征兆的，所以要防微杜漸，在裂縫萌芽階段就要抵住。 天地之合離始終，必有隙 巇。 內(nèi)楗 》 察言觀色知其情， 投其所好控其行。 用于談判藝術(shù) 四、君臣關(guān)系秘訣 凡事物有采納和建議兩方面，平常都與本源相連 或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)， 或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。 用于談判藝術(shù) 二、過去與未來 與領(lǐng)導(dǎo)談過去的事情， 要順著他的意思分析： 文過飾非，既往不咎。 本篇關(guān)于君臣關(guān)系的論述，對于處理今天的談判關(guān)系，使自己的行為分寸得當(dāng)，有可借鑒作用。 只有在知曉對方意圖和心愿的情況下， 在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)、適當(dāng)?shù)男蝿菹拢? 推行自己的主張， 達(dá)到控制對方、進(jìn)退自如的境界。 反應(yīng) 》 欲聞其聲反默， 欲擒故縱反作； 聲東擊西知己彼， 南轅北轍而過。 如果自己不事先確定策略， 駕馭談判也無法步調(diào)一致， 做事不可能有合適的技巧， 這就叫做 ——“忘情失道 ” 。 在事中，要先了解別人，再對照自己 對于別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離 掌握對方的言論，就像聲音與回響一樣相符 明了對方的情形，就像光和影子一般不走樣 偵察對方的言辭，就像用磁石吸取鋼針， 用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。 用順應(yīng)對方的方式感動對方，觸動情感，了解實(shí)情 就像張開大網(wǎng)捕獵野獸一樣，等待野獸落入。 也就是舍得。 一、會說的不如會聽的 想要講話，反而先沉默； 想要敞開，反而先收斂。 同時，鬼谷子還要求：運(yùn)用此術(shù)者，應(yīng)全面、辯證、歷史地看問題，善于把握講話的技巧。 反 應(yīng) 術(shù) 反應(yīng)術(shù)，是投石問路以觀回應(yīng)，再行對策之術(shù)。 因其言，聽其辭。 捭闔 》 世間人之性，百變多情， 賢德聰明人常有， 愚蠢怯懦不足驚，因人而應(yīng)。 所謂封閉，或者是要自我約束；或者是讓別人離開。 用陽氣來追求陰氣，就是用道德來包容它 用陰氣來接納陽氣，就是用外力來約束它。 對于正處陽氣的人，要用崇高的言語來說 服或交流，用高尚來要求崇高的人。力爭做到：對方能夠接受，又不喪失自己 的原則和立場。 因此，用開放和封閉來把守這個關(guān)口，用好這個父母賞賜給我們的、不用營業(yè)執(zhí)照的 “ 進(jìn)出口公司 ” ，并做好、做活，這個 “ 進(jìn)出口 ” 生意。他們使陰陽二氣處于變化之中，四季交替發(fā)生，世間萬物生死輪回。 通過辯論雙方細(xì)小的碰撞與交流， 這樣，會讓談判更為周詳、科學(xué)、合理。 特別提示： 假如要閉藏，最重要的是保密。 用于談判藝術(shù) 二、審人、探人、待人 審人：通過對他們嗜好和欲望的分析，來考察他 們的有無與虛實(shí)，揭示他們的志向和意愿 探人：在與對方辯論時，可先略微駁斥一下他的 觀點(diǎn)；誘使他啟齒說話，找到漏洞或弱點(diǎn) 再加以反駁。 在商務(wù)談判中，熟練地掌握并運(yùn)用捭闔術(shù)，就可以做到陰陽平衡、進(jìn)退有度，趨利避害，制勝萬物 鬼谷智慧 經(jīng)典案例 以 陰 求 陽 臥薪嘗膽 范 蠡 越王勾踐 吳王夫差 西 施 伍子胥 一、識人之道 人世之間，事物變化無窮盡，然而各有歸宿： 或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強(qiáng)； 或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。 捭 闔 術(shù) 捭闔之意即是開合的意思。 第一篇 捭 闔 捭闔者，天地之道。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。 這些理論：小到為人處世 經(jīng)商致富 大到治理國家 消除戰(zhàn)爭 鬼谷智慧的現(xiàn)實(shí)意義 一、古代戰(zhàn)國七雄的爭戰(zhàn) 二、現(xiàn)代 WTO的國際商戰(zhàn) 為什么有些企業(yè)名噪一時曇花一現(xiàn) 為什么有些企業(yè)家各領(lǐng)風(fēng)騷三五年 p 22 國學(xué)地圖 ? 易經(jīng)： 天地之道 禪宗： 死生之道 ? ２、 孔子： 為人之道 老子： 處事之道 ? ３、 大學(xué)： 修身之道 莊子： 養(yǎng)性之道 ? ４、 孫子： 韜略之道 鬼谷： 權(quán)謀之道 ? ５、 孟子： 君臣之道 荀子： 學(xué)習(xí)之道 ? ６、 韓非： 統(tǒng)馭之道 管子：教練之道 談判智慧 無為而治 老 子 孔 子 中庸仁愛 孫 子 正和奇勝 縱橫捭闔 鬼谷子 陰謀詭計(jì) 陰：陰符經(jīng) 謀：孫子兵法 詭：鬼谷子 計(jì)：三十六計(jì) 第一套 戰(zhàn)勝計(jì) 瞞天過海 圍魏救趙 借刀殺人 以逸待勞 趁火打劫 聲東擊西 第二套 敵戰(zhàn)計(jì) 無中生有 暗渡陳倉 隔岸觀火 笑里藏刀 李代桃僵 順手牽羊 第三套 攻戰(zhàn)計(jì) 打草驚蛇 借尸還魂 調(diào)虎離山 欲擒故縱 拋磚引玉 擒賊擒王 第四套 混戰(zhàn)計(jì) 釜底抽薪 混水摸魚 金蟬脫殼 關(guān)門捉賊 遠(yuǎn)交近攻 假途伐虢 第五套 并戰(zhàn)計(jì) 偷梁換柱 指桑罵槐 假癡不癲 上屋抽梯 樹上開花 反客為主 第六套 敗戰(zhàn)計(jì) 美人計(jì) 空城計(jì) 反間計(jì) 苦肉計(jì) 連環(huán)計(jì) 走為上 《 三十六計(jì) 》 中國謀圣 鬼穀子 上 卷 《 捭闔 》《 反應(yīng) 》 《 內(nèi)楗 》《 抵 巇 》 中國謀圣 鬼穀子 上 卷 第一篇 捭 闔 開篇：總綱 以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了領(lǐng)導(dǎo)者的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，對縱橫進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到理論高度。 《 反應(yīng) 》 、 《 內(nèi)楗 》 、 《 抵巇 》 、 《 飛箝 》 、 《 忤合 》 篇： 是講謀臣策士著重從外部環(huán)境入手，對組織進(jìn)行分析的方法 《 揣 》 、 《 摩 》 、 《 權(quán) 》 、 《 謀 》 、 《 訣 》 篇： 是講按照事物發(fā)展的邏輯思路，在說服對方過程中所需要運(yùn) 用的策略。 開篇詞 春秋戰(zhàn)國一隱士， 鬼谷智慧世人知； 運(yùn)籌帷幄鎖乾坤， 縱橫捭闔定大勢。鬼谷子一口氣讀完，從頭至尾背之成誦。 后人把鬼谷子尊為神： 縱橫家們侍奉他為鼻祖， 兵家們崇尚他的謀略， 民間占卜人尊他為師爺。 鬼谷三卷隱匡天下 兵家七國才出一門 蘇 秦 張 儀 毛 遂 龐 涓 鬼谷子有弟子 500多人， 其中 七大弟子 縱橫家 —— 張儀、蘇秦 兵 家 —— 孫臏、龐涓 道 家 —— 茅蒙、徐福 范雎、陳軫等這些弟子叱詫風(fēng)云，出將入相，左右著當(dāng)時狼煙四起的社會時局變化 鬼谷子其人 姓王名詡，也有說王禪，人稱鬼谷子。 鬼谷嶺云夢山 山不在高，有仙則名。鬼谷子與超級談判術(shù) 主講人：陳兆杰 課堂寄語 鈴聲應(yīng)絕課堂中 提示莫當(dāng)耳旁風(fēng) 自律方為管理者 呼喚無聲勝有聲 鬼谷嶺云夢山 云霧山蕩漾著柔情， 鬼谷嶺編織著仙境； 沉睡了兩千多年的鬼谷文化， 如今，帶著神秘的面紗腳步輕盈 …… 一段如歌似潮的歲月， 一部淵源流長的夢境； 深藏著炎黃子孫的雄才大略， 蘊(yùn)含著中華民族智慧的結(jié)晶。 鬼谷的智慧與謀略， 早已走出國境： 大橋武夫，企業(yè)管理的嫻熟運(yùn)作， 處處體現(xiàn)著縱橫家的精明。 中國謀圣 鬼穀子 曠世奇人鬼谷子 曠世奇書 《 鬼谷子 》 從政經(jīng)商 為人處事的曠世奇書 謀略權(quán)術(shù) 縱橫捭闔的智慧禁果 毛澤東說： 鬼谷是個地方， 出了個先生，所以叫鬼谷先生。 他隱居山林，著書立說，傳道授徒。 竹簡上寫 “ 天書 ” 二字。 馮夢龍?jiān)?《 東周列國志 》 中評價鬼谷子 其人通天徹地 有幾家學(xué)問 一曰數(shù)學(xué)，日星象緯，在其掌中， 占往察來，言無不驗(yàn)； 二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無窮， 布陣行兵，鬼神莫測； 三曰游學(xué)，廣記多聞，明理審勢， 出詞吐辯，萬口莫當(dāng)； 四曰出世學(xué)，修真養(yǎng)性，服食引導(dǎo)， 祛病延年，沖突可俟。 上卷： 《 捭闔 》《 反應(yīng) 》《 內(nèi)楗 》《 抵 巇 》 共四篇 中卷： 《 飛箝 》《 忤合 》《 揣篇 》《 摩篇 》 《 權(quán)篇 》《 謀篇 》《 決篇 》《 符言 》 其中： 《 轉(zhuǎn)丸 》《 袪 篋 》 （兩篇失傳） 共十篇 下卷： 《 本經(jīng)陰符七篇 》《 持樞 》《 中經(jīng) 》 共三篇 《 鬼谷子 》 上、中兩卷共十四篇 第一篇 《 捭闔 》 ： 是全書的總綱，也是縱橫學(xué)說的主要理論依據(jù)。 《 鬼谷子 》 下卷共三篇 《 本經(jīng)陰符七篇 》 ： 探討的是如何正心修身、決策轉(zhuǎn)圓、趨吉避兇等 《 持樞 》 篇： 探討的是君主治國要遵循自然規(guī)律，順應(yīng)民意； 《 中經(jīng) 》 篇： 講述的是如何立身處世，爭取人心的七種方法。 縱觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開放，或者封閉；或者松