四川眾友九寨實(shí)業(yè)有限公司品牌推廣方案(已修改)
2025-01-29 20:59 本頁(yè)面
【正文】 四川眾友九寨實(shí)業(yè)有限公司 品牌戰(zhàn)略發(fā)展思路 里程碑式提升塔瑪坪游客服務(wù)中心業(yè)績(jī)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 前言 ● 非常感謝眾友九寨公司給我們成都神合企業(yè)策劃有限公司參與這一非常具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。 ● 由于正式策劃咨詢(xún)作業(yè)尚未開(kāi)始，我們所能了解到的企業(yè)及產(chǎn)品信 息極為有限，故而，本報(bào)告中所陳述的一些信息與觀點(diǎn)，與貴公司實(shí)際狀態(tài)與需求有可能存在一定的偏差。 ● 本報(bào)告提出的戰(zhàn)略、策略與創(chuàng)意，可作為眾友九寨領(lǐng)導(dǎo)審視我們策劃咨詢(xún)獨(dú)特的方法論、市場(chǎng)洞察力與創(chuàng)造性思維能力的參照，絕非實(shí)操性作業(yè)提案！ ● 相信若有機(jī)緣攜手，我們定能在深入調(diào)查研究、反復(fù)論證、集體創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，提出切實(shí)可行、極具長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義并確?，F(xiàn)實(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的正式操作方案，協(xié)助眾友九寨達(dá)成理想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 ● 領(lǐng)先的理論、分析工具和模型，敏銳的洞察力，非凡的創(chuàng)造性思維， 12年多的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)一線打拼經(jīng)歷，為數(shù)百家企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)此充滿(mǎn)信心！ 公司發(fā)展戰(zhàn)略定位 2 公司發(fā)展環(huán)境解讀 3 1公司品牌推廣策略 3 下一步工作計(jì)劃 4 溝通內(nèi)容 公司發(fā)展環(huán)境解讀 公司發(fā)展環(huán)境解讀 公司的發(fā)展環(huán)境，可概括為五大要素：“己”、“彼”、“天時(shí)”、“地理”、“人和”。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；在當(dāng)今的商戰(zhàn)中，知己知彼，可立于不敗之地，但永遠(yuǎn)只能做一個(gè)追隨者； 要成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，除了知己知彼，還必須審時(shí)度勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，充分利用天時(shí)、地理和人和三大要素。 本次溝通將從 “知己”、“知彼”、“天時(shí)”、“地理”、“人和” 等五個(gè)維度全方位對(duì)公司的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析。 ?公司發(fā)展環(huán)境構(gòu)成要素 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 知 己 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 公司位于格薩爾王營(yíng)盤(pán)地，對(duì)岸為 213國(guó)道，距九寨天堂約 10公里，距溝口 40公里，距九黃機(jī)場(chǎng) 40公里，離九寨天堂 — 甲蕃古城 15公里。 根據(jù)旅游購(gòu)物先游后購(gòu)的特點(diǎn)，從九寨溝景區(qū)返回酒店后第二天早上從溝口到藏元素只需 40分鐘時(shí)間便可到達(dá)，中間無(wú)大型購(gòu)物，游客不易形成購(gòu)物疲倦。所以，藏元素為旅游購(gòu)物第一站， 口岸好。 同時(shí)，公司處于九寨到黃龍景區(qū)、九寨到九黃機(jī)場(chǎng)、九寨至川主寺火車(chē)站的必經(jīng)之路，且 位于旅游服務(wù)黃金地段。 ?我們?cè)谀睦铮? 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 公司位于格薩爾王營(yíng)盤(pán)地，是阿壩州政府規(guī)劃的塔瑪坪 游客服務(wù)中心 。 按照阿府函（ 2022） 157號(hào)文件標(biāo)準(zhǔn)，并得到當(dāng)?shù)卣目隙ê痛罅χС?，由公司總投資 8千多萬(wàn)，在九寨與松潘之間修建的一所 全國(guó)規(guī)模最大的旅游定點(diǎn)購(gòu)物商場(chǎng)之一 。 項(xiàng)目既然規(guī)劃為游客服務(wù)中心，則需滿(mǎn)足游客 “吃、住、行、游、購(gòu)、娛” 等基本功能。 ?我們是誰(shuí)？ 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 硬件 —— 公司總占地面積 53畝，總規(guī)劃建筑面積 24000多平方米，分為一、二、三號(hào)樓、員工宿舍樓和綜合樓?，F(xiàn)以建成二號(hào)樓 7000平方米左右，員工宿舍樓1600平方米左右，綜合樓 1700平方米左右。一號(hào)樓已建成基礎(chǔ)，三號(hào)樓未建，停車(chē)位 210位，基礎(chǔ)設(shè)施齊全。 產(chǎn)品 —— 天然、合成、工藝等三大品相。產(chǎn)品類(lèi)別有手鏈、項(xiàng)鏈、吊墜、耳環(huán)、戒指、眼鏡、擺件、雕件、掛件等。 軟件 —— 現(xiàn)藏元素組織結(jié)構(gòu)有總經(jīng)辦、營(yíng)運(yùn)部、人事部、綜合部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、采購(gòu)部，現(xiàn)有員工 94人，公司組建構(gòu)建已出具規(guī)模。 ?我們擁有什么？ （ 1）功能較為單一，主要功能為旅游購(gòu)物；不能滿(mǎn)足“吃住行游購(gòu)?qiáng)省钡裙δ埽? （ 2）產(chǎn)品品相結(jié)構(gòu)較為單一，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不顯著； （ 3）存在一定的季節(jié)性。由于弓扛嶺冰雪路面影響，為了保證客人安全和不延誤送機(jī)時(shí)間，冬季在藏元素停留時(shí)間較少或選擇藏元素為購(gòu)物第一站的可能性較?。? （ 4）由于溝口至藏元素之間無(wú)較大購(gòu)物點(diǎn)，且溝口團(tuán)隊(duì)出發(fā)時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一，導(dǎo)致客流量相對(duì)集中，經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度高，對(duì)客人精耕細(xì)作難度較高； （ 5）格薩爾王營(yíng)盤(pán)地冬季日照較少，海拔較高，氣候相對(duì)惡劣； （ 6）項(xiàng)目建筑布局存在一定的不知，如藏元素三樓 1300平方米的經(jīng)營(yíng)面積，樓層較高，無(wú)電梯，不利于交通動(dòng)線組建； （ 7）公司人員組織構(gòu)架有待提升，如員工社會(huì)閱歷、年齡結(jié)構(gòu)、教育水平等； （ 8）產(chǎn)品陳列、裝飾裝修、 VI系統(tǒng)等有待優(yōu)化。 ?我們有哪些不足？ 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 知 彼 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知彼 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是旅游購(gòu)物，目前，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 大唐林卡、尚亨林卡、帝佳、樂(lè)山潤(rùn)東 等。 ?我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 編號(hào) 名稱(chēng) 地理位臵 主要特征 購(gòu)物流程 1 大唐林卡 離溝口 55公里，離機(jī)場(chǎng) 25公里 品牌感較強(qiáng)，商店風(fēng)格偏高端 發(fā)信譽(yù)卡 → 觀
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