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四川眾友九寨實(shí)業(yè)有限公司品牌推廣方案(已修改)

2025-01-29 20:59 本頁(yè)面
 

【正文】 四川眾友九寨實(shí)業(yè)有限公司 品牌戰(zhàn)略發(fā)展思路 里程碑式提升塔瑪坪游客服務(wù)中心業(yè)績(jī)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 前言 ● 非常感謝眾友九寨公司給我們成都神合企業(yè)策劃有限公司參與這一非常具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。 ● 由于正式策劃咨詢(xún)作業(yè)尚未開(kāi)始,我們所能了解到的企業(yè)及產(chǎn)品信 息極為有限,故而,本報(bào)告中所陳述的一些信息與觀點(diǎn),與貴公司實(shí)際狀態(tài)與需求有可能存在一定的偏差。 ● 本報(bào)告提出的戰(zhàn)略、策略與創(chuàng)意,可作為眾友九寨領(lǐng)導(dǎo)審視我們策劃咨詢(xún)獨(dú)特的方法論、市場(chǎng)洞察力與創(chuàng)造性思維能力的參照,絕非實(shí)操性作業(yè)提案! ● 相信若有機(jī)緣攜手,我們定能在深入調(diào)查研究、反復(fù)論證、集體創(chuàng)意的基礎(chǔ)上,提出切實(shí)可行、極具長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義并確?,F(xiàn)實(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的正式操作方案,協(xié)助眾友九寨達(dá)成理想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 ● 領(lǐng)先的理論、分析工具和模型,敏銳的洞察力,非凡的創(chuàng)造性思維, 12年多的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)一線打拼經(jīng)歷,為數(shù)百家企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),讓我們對(duì)此充滿(mǎn)信心! 公司發(fā)展戰(zhàn)略定位 2 公司發(fā)展環(huán)境解讀 3 1公司品牌推廣策略 3 下一步工作計(jì)劃 4 溝通內(nèi)容 公司發(fā)展環(huán)境解讀 公司發(fā)展環(huán)境解讀 公司的發(fā)展環(huán)境,可概括為五大要素:“己”、“彼”、“天時(shí)”、“地理”、“人和”。 知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;在當(dāng)今的商戰(zhàn)中,知己知彼,可立于不敗之地,但永遠(yuǎn)只能做一個(gè)追隨者; 要成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者,除了知己知彼,還必須審時(shí)度勢(shì),把握市場(chǎng)動(dòng)向,充分利用天時(shí)、地理和人和三大要素。 本次溝通將從 “知己”、“知彼”、“天時(shí)”、“地理”、“人和” 等五個(gè)維度全方位對(duì)公司的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析。 ?公司發(fā)展環(huán)境構(gòu)成要素 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 知 己 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 公司位于格薩爾王營(yíng)盤(pán)地,對(duì)岸為 213國(guó)道,距九寨天堂約 10公里,距溝口 40公里,距九黃機(jī)場(chǎng) 40公里,離九寨天堂 — 甲蕃古城 15公里。 根據(jù)旅游購(gòu)物先游后購(gòu)的特點(diǎn),從九寨溝景區(qū)返回酒店后第二天早上從溝口到藏元素只需 40分鐘時(shí)間便可到達(dá),中間無(wú)大型購(gòu)物,游客不易形成購(gòu)物疲倦。所以,藏元素為旅游購(gòu)物第一站, 口岸好。 同時(shí),公司處于九寨到黃龍景區(qū)、九寨到九黃機(jī)場(chǎng)、九寨至川主寺火車(chē)站的必經(jīng)之路,且 位于旅游服務(wù)黃金地段。 ?我們?cè)谀睦铮? 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 公司位于格薩爾王營(yíng)盤(pán)地,是阿壩州政府規(guī)劃的塔瑪坪 游客服務(wù)中心 。 按照阿府函( 2022) 157號(hào)文件標(biāo)準(zhǔn),并得到當(dāng)?shù)卣目隙ê痛罅χС?,由公司總投資 8千多萬(wàn),在九寨與松潘之間修建的一所 全國(guó)規(guī)模最大的旅游定點(diǎn)購(gòu)物商場(chǎng)之一 。 項(xiàng)目既然規(guī)劃為游客服務(wù)中心,則需滿(mǎn)足游客 “吃、住、行、游、購(gòu)、娛” 等基本功能。 ?我們是誰(shuí)? 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 硬件 —— 公司總占地面積 53畝,總規(guī)劃建筑面積 24000多平方米,分為一、二、三號(hào)樓、員工宿舍樓和綜合樓?,F(xiàn)以建成二號(hào)樓 7000平方米左右,員工宿舍樓1600平方米左右,綜合樓 1700平方米左右。一號(hào)樓已建成基礎(chǔ),三號(hào)樓未建,停車(chē)位 210位,基礎(chǔ)設(shè)施齊全。 產(chǎn)品 —— 天然、合成、工藝等三大品相。產(chǎn)品類(lèi)別有手鏈、項(xiàng)鏈、吊墜、耳環(huán)、戒指、眼鏡、擺件、雕件、掛件等。 軟件 —— 現(xiàn)藏元素組織結(jié)構(gòu)有總經(jīng)辦、營(yíng)運(yùn)部、人事部、綜合部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、采購(gòu)部,現(xiàn)有員工 94人,公司組建構(gòu)建已出具規(guī)模。 ?我們擁有什么? ( 1)功能較為單一,主要功能為旅游購(gòu)物;不能滿(mǎn)足“吃住行游購(gòu)?qiáng)省钡裙δ埽? ( 2)產(chǎn)品品相結(jié)構(gòu)較為單一,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不顯著; ( 3)存在一定的季節(jié)性。由于弓扛嶺冰雪路面影響,為了保證客人安全和不延誤送機(jī)時(shí)間,冬季在藏元素停留時(shí)間較少或選擇藏元素為購(gòu)物第一站的可能性較?。? ( 4)由于溝口至藏元素之間無(wú)較大購(gòu)物點(diǎn),且溝口團(tuán)隊(duì)出發(fā)時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一,導(dǎo)致客流量相對(duì)集中,經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度高,對(duì)客人精耕細(xì)作難度較高; ( 5)格薩爾王營(yíng)盤(pán)地冬季日照較少,海拔較高,氣候相對(duì)惡劣; ( 6)項(xiàng)目建筑布局存在一定的不知,如藏元素三樓 1300平方米的經(jīng)營(yíng)面積,樓層較高,無(wú)電梯,不利于交通動(dòng)線組建; ( 7)公司人員組織構(gòu)架有待提升,如員工社會(huì)閱歷、年齡結(jié)構(gòu)、教育水平等; ( 8)產(chǎn)品陳列、裝飾裝修、 VI系統(tǒng)等有待優(yōu)化。 ?我們有哪些不足? 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知己 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 知 彼 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境解讀 —— 知彼 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是旅游購(gòu)物,目前,公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 大唐林卡、尚亨林卡、帝佳、樂(lè)山潤(rùn)東 等。 ?我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 編號(hào) 名稱(chēng) 地理位臵 主要特征 購(gòu)物流程 1 大唐林卡 離溝口 55公里,離機(jī)場(chǎng) 25公里 品牌感較強(qiáng),商店風(fēng)格偏高端 發(fā)信譽(yù)卡 → 觀
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