方圓創(chuàng)世內(nèi)部認(rèn)籌方案修改(已修改)
2025-10-29 16:48 本頁(yè)面
【正文】 —— 為夢(mèng)想去實(shí)現(xiàn) —— 第 1 頁(yè) 共 17 頁(yè) 中信方圓創(chuàng)世 ZHONGXIN CREATE CENTURY VIP 卡認(rèn)籌策略案、 3 月 25 日 VIP 卡銷售執(zhí)行案 深圳 新業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 2020 年 3 月 10日 ? 中信方圓創(chuàng)世項(xiàng)目 —— 為夢(mèng)想去實(shí)現(xiàn) —— 第 2 頁(yè) 共 17 頁(yè) 一、 VIP 卡認(rèn)籌活動(dòng)說(shuō)明 [解釋說(shuō)明 ]：認(rèn)籌既所謂的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，它是由香港開(kāi)始炒賣樓花的形式逐漸演變而來(lái)，今天已發(fā)展成為地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。它主要通過(guò)低價(jià)入市，積累誠(chéng)意客戶 數(shù)量，為全面公開(kāi)發(fā)售制造熱銷概念和提前回籠資金。同時(shí)為項(xiàng)目正面預(yù)測(cè)和檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)、價(jià)格厘定、調(diào)整銷售策略的提供重要依據(jù)； [必備條件 ]：通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)入期的咨詢、積累，有一定量的意向性客戶積累； [活動(dòng)形式 ]：派發(fā) VIP 卡對(duì)客戶進(jìn)行牽制性積累，然后進(jìn)行公開(kāi)選房； 二、 VIP 卡內(nèi)部認(rèn)籌思路 形式： VIP 卡認(rèn)籌 時(shí)間： 2020 年 3 月 25 日（星期日）開(kāi)始認(rèn)籌， 4 月 16 日（星期日）開(kāi)盤（暫定） 目標(biāo)： 開(kāi)盤前有效積籌 300 名客戶 認(rèn)籌手段及分析： 【思路】持續(xù)認(rèn)籌并分段折扣，抽簽選房 ? 解釋： 3 月 25 日 至 4 月 15日為 VIP 卡認(rèn)籌期，繳納 20200 元誠(chéng)意登記金可認(rèn)購(gòu) VIP 卡一張，此階段認(rèn)購(gòu)的 VIP 卡只作為購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，可享受開(kāi)盤當(dāng)日額外的優(yōu)惠（即 VIP 卡號(hào) 1— 100 號(hào)交 2 萬(wàn)抵 3 萬(wàn)， 100300 號(hào)交 2 萬(wàn)抵 萬(wàn)），不排序、不作為選房的序號(hào)， 4 月 16日（暫定開(kāi)盤日）進(jìn)行 VIP 解籌，以抽簽的形式進(jìn)行選房活動(dòng)。 中信方圓創(chuàng)世項(xiàng)目 —— 為夢(mèng)想去實(shí)現(xiàn) —— 第 3 頁(yè) 共 17 頁(yè) 工作安排： 【步驟一】接待 /咨詢 時(shí)間：現(xiàn)在 —— 2020 年 3 月 25 日 ? 銷售人員對(duì)客戶跟蹤，最大限度積累有效誠(chéng)意客戶（不告知價(jià)格，只告知價(jià)格區(qū)間，告知 [VIP 認(rèn)購(gòu) ]信息和利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)折扣）； ? 項(xiàng)目全 新形象全部導(dǎo)入（戶外、銷售中心、媒體），建立 VIP 市場(chǎng)傳播渠道， [VIP 認(rèn)購(gòu) ]廣告攻擊； ? 確定 VIP 認(rèn)籌流程并準(zhǔn)備好一切與 VIP 認(rèn)購(gòu)相關(guān)的資料； ? 完成 1500 位以上誠(chéng)意客戶的積累； 【步驟二】 VIP 認(rèn)購(gòu) 時(shí)間： 2020 年 3 月 25 日（暫定認(rèn)籌期） —— 2020 年 4 月 15 日 ? 接受認(rèn)購(gòu)，收取誠(chéng)意登記金（￥ 20200 元）并發(fā)放 VIP 卡，預(yù)期 4 月 15 日前積累 300 至 500 名客戶； ? 根據(jù) VIP 卡認(rèn)購(gòu)情況，監(jiān)控認(rèn)籌客戶意向單位數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，為最后價(jià)格的厘定提供依據(jù)； ? 根據(jù)認(rèn)購(gòu) VIP 卡數(shù)量確定 VIP 卡升級(jí)確切日期 ? 新聞報(bào)道 VIP 認(rèn)購(gòu)熱銷狀況，采用朦朧銷售手法，通過(guò)實(shí)施“ VIP 認(rèn)購(gòu)、無(wú)理由退籌”的認(rèn)籌方案，聚積人氣； 【步驟四】解籌開(kāi)盤 時(shí)間： 2020 年 4 月 16 日 ? 營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，作好一切 [VIP]解籌活動(dòng)，最大限度轉(zhuǎn)為成交，銷售部辦理客戶認(rèn)購(gòu)簽約，合同簽約，定金，首期，手續(xù)等工作 ? 銷售一定比值時(shí)，提升價(jià)格，形成供不應(yīng)求、一日三價(jià)，不斷提升的銷售場(chǎng)景； 中信方圓創(chuàng)世項(xiàng)目 —— 為夢(mèng)想去實(shí)現(xiàn) —— 第 4 頁(yè) 共 17 頁(yè) 三、 VIP 卡認(rèn)籌階段相關(guān)人員職責(zé)安排 四、 媒體投放內(nèi)容及時(shí)間安排 投放媒體選擇 ? 報(bào)紙廣告：選擇《 大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》，適時(shí)投放硬廣； ? 戶外廣告：現(xiàn)有的戶外廣告牌更換， 3 月 23 日前所有戶外廣告更換為 VIP 認(rèn)籌信息， 4 月 8 日前更換為開(kāi)盤信息； 媒體投放內(nèi)容 人 員 職 責(zé) 備 注 武總（總控） 總指揮、總協(xié)調(diào)、總控制
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1