同路-2007年郡原廣場整合推廣執(zhí)行案(已修改)
2025-01-28 21:03 本頁面
【正文】 郡原廣場整合推廣執(zhí)行案 （ ） 7月 整體形象（企業(yè)） 價值訴求期 氛圍體驗(yàn)期 4月 基礎(chǔ)工程 時間 工程 營銷 推廣 產(chǎn)品形象訴求期 項(xiàng)目整體推廣節(jié)奏圖 ?關(guān)鍵策略 :整體目標(biāo)與局部目標(biāo)的結(jié)合 ?郡原房產(chǎn)來到長沙，首次以郡原名義開發(fā)德式建筑 ,要有整體形象，真正形成造勢 。 5月底 開盤 榮灣鎮(zhèn) 臨時接待點(diǎn)成立 現(xiàn)場售樓部開放 開盤（公售期） 認(rèn)購期 籌備期 現(xiàn)場包裝公關(guān)活動物料制作媒體推廣媒體推廣費(fèi)用中，戶外約占 35%，報紙約占 50%，多媒體約占 15%。 年度銷售目標(biāo)： 推廣費(fèi)用： %＝ 300萬，即 300萬人民幣，本項(xiàng)目處于入市前期，故在廣宣上的投入必須按照新項(xiàng)目入市規(guī)劃，其中涉及企業(yè)形象塑造、項(xiàng)目形象入市及新渠道購買，所以本階段建議提升推廣費(fèi)用 50％，即整體費(fèi)用為 450萬 整合推廣渠道 (整體 )費(fèi)用分布圖 注：階段渠道費(fèi)用分布以整體費(fèi)用分配為指導(dǎo)． 包裝系統(tǒng)１０％ 活動系統(tǒng) 25％ 物料系統(tǒng)１ 5％ 媒體系統(tǒng) 5０％ 總體營銷目標(biāo) ： 快速完成巨量銷售。在半年時間內(nèi)要完成 。 07年 8月開盤 住宅、商業(yè)、錯躍都處于預(yù)熱或認(rèn)購期 階段營銷目標(biāo)： 在項(xiàng)目公開認(rèn)籌前，就能積累到足夠多的意向客戶，在項(xiàng)目認(rèn)籌前，爭取達(dá)到火爆全城、轟動 全城的效果。 營銷難點(diǎn)：營銷頭緒多概念多 本項(xiàng)目是包括住宅、酒店式公寓和商業(yè)的城市綜合體，目前都處于意向客戶積累階段，住宅和商 業(yè)都需要市場亮相。 解決方式：先整體再分業(yè)態(tài) 先建立項(xiàng)目整體形象的廣泛認(rèn)知和認(rèn)可，再根據(jù)具體營銷節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)導(dǎo)入分業(yè)態(tài)產(chǎn)品形象。 第一部分 營銷要求 階段推廣目標(biāo) 整體目標(biāo) : 需要進(jìn)行集中推廣 ,對市場形成沖擊 體現(xiàn)建筑理念，規(guī)劃思想 階段目標(biāo) : 住宅認(rèn)籌及節(jié)日期間銷售氛圍營造 . 4月－ 5月形象推廣任務(wù)：提升項(xiàng)目整體形象，全方位傳播項(xiàng)目入市信息。 6月項(xiàng)目推廣任務(wù)：創(chuàng)造項(xiàng)目認(rèn)籌信息的高密度投放，為掀起認(rèn)籌高潮做鋪墊 推廣時段 2021年 4月 2021年 8月 渠道策略 以報紙創(chuàng)意為創(chuàng)意主題的核心線索 ,充分組合各渠道 ,實(shí)現(xiàn)渠道的整合力量 .(祥見整合推廣渠道策略分布圖 ) 創(chuàng)意策略 圖文形式上凸現(xiàn)產(chǎn)品素質(zhì)，打造城市第一形象震撼力。 分解主題 ,符號化 +信息化 ,在組合傳播中支持品質(zhì)級物業(yè)形象 _四合院德國造 第二部分 推廣策略 結(jié)論 【 營銷策略 】 以外賣場為契機(jī) ， 營銷工作在推廣中展開 ， 價格策略 、 銷售組織需加強(qiáng) ， 做好預(yù)售政策對銷售影響的準(zhǔn)備 。 【 廣告策略 】 2021年 5月主要以廣告推廣為主 。 明確項(xiàng)目核心主題 ， 區(qū)隔市場 ， 確定項(xiàng)目主題：四合院德國造 。 推廣上 ， 2021年 7月前主要完成項(xiàng)目定位入市 ， 并將項(xiàng)目推向市場 ， 完成形象的市場占位 ， 同路由 2021年 3月開始介入 ， 并提出整合推廣方案 ， 通過近月余磨合 ， 廣告推廣 4月正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)執(zhí)行階段 。 2021年廣告任務(wù) 確立項(xiàng)目在市場上的獨(dú)特醒目地位。 并啟動品牌建設(shè)，建立項(xiàng)目美譽(yù)度 80%以上，推進(jìn)銷售 到 2021年 8月份成功入市。 [面對的威脅 ] 認(rèn)識推廣的嚴(yán)峻性： 快速完成知名度到美譽(yù)度的轉(zhuǎn)換。 目標(biāo)客群鎖定全市。 周邊項(xiàng)目低價位競爭。 項(xiàng)目利益點(diǎn)思考 ? 項(xiàng)目利益點(diǎn)思考 新城市歸宿 — 城市副中心 ， 新城市人文的歸宿 ， 高尚居住區(qū) +產(chǎn)業(yè)板塊 +國際 商務(wù)配套 新生活方向 — 2021年長沙城市重心 ， 新城市中央高尚居住區(qū) ， 新城市地位 。 “ 德式 ” 建筑 — 歐洲建筑風(fēng)格與中式傳統(tǒng)建筑相結(jié)合形成專屬的獨(dú)特風(fēng)格 大交通格局 — 城市高速環(huán)線 ， 周邊交通便利 復(fù)合配套 — 酒店式公寓 、 風(fēng)情商業(yè) 、 廣場等構(gòu)成長沙唯一的開放型復(fù)合配套社區(qū) 。 多選擇戶型 — 12米進(jìn)深 ， 戶型方正 ，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1