企業(yè)銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制研究畢業(yè)論文(已修改)
2025-01-28 09:13 本頁(yè)面
【正文】 湖南商學(xué)院高等教育自學(xué)考試學(xué)生畢業(yè)論文 題 目企業(yè)銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制研究學(xué)生姓名蘇改紅考 號(hào)專 業(yè)銷售管理助 學(xué) 點(diǎn)湖南商務(wù)職院通訊地址湖南省 長(zhǎng)沙市 開福區(qū)聯(lián)系電話156758804572012年9月目錄示例（理科、藝術(shù)類專業(yè)）目 錄一、 研究背景和概述……………………………………………4二、績(jī)效管理體系里的幾個(gè)關(guān)系…………………………………4㈠績(jī)效管理與人力資源管理……………………………………………5㈡績(jī)效管理的考核辦法………………………………………………………6㈢績(jī)效管理與激勵(lì)體系………………………………………………………6三、績(jī)效管理與績(jī)效考核的聯(lián)系……………………………………………7㈠績(jī)效管理始于績(jī)效考核…………………………………8㈡績(jī)效管理的是對(duì)績(jī)效考核的改進(jìn)與發(fā)展………………………8四、識(shí)別績(jī)效管理與績(jī)效考核的意義…………………………………9㈠使企業(yè)受益………………………………………………………9㈡使管理者受益………………………………………………………9㈢使員工受益…………………………………10參考文獻(xiàn)………………………………………………………………10內(nèi)容摘要對(duì)待績(jī)效考核，我們不能簡(jiǎn)單地把它等同于績(jī)效管理，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別?？?jī)效考核僅僅是績(jī)效管理這根管理鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，與其它四部分共同組成一個(gè)整體。盲目地把績(jī)效考核當(dāng)作績(jī)效管理，不但使績(jī)效考核的作用大打折扣，而且也會(huì)對(duì)績(jī)效管理產(chǎn)生抵觸情緒，無法體現(xiàn)績(jī)效管理的價(jià)值。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：績(jī)效考核；績(jī)效管理；績(jī)效管理體系；績(jī)效管理與激勵(lì)體系；制度化與經(jīng)理人的責(zé)任企業(yè)銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制研究一研究背景與概述：21世紀(jì)是人力資源管理的世紀(jì)?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由過去資本、資源、科技的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向人力資源為主的競(jìng)爭(zhēng)，而以人力資源為主的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是表面上人才使用權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，而是關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展戰(zhàn)略的人力資本的競(jìng)爭(zhēng)。有效的人員招聘是進(jìn)行人力資源管理的前提，也是人力資源管理的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。招聘工作不僅僅是組織實(shí)現(xiàn)人力資源更替的手段，更是組織長(zhǎng)期生存和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要法寶。伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、企業(yè)的發(fā)展，不斷對(duì)企業(yè)人員的素質(zhì)和能力提出新的要求，不斷地吸納人才，人員的管理也面臨著不斷提高和更新的問題。這就意味著招聘工作在企業(yè)中隨時(shí)可能發(fā)生，對(duì)維持企業(yè)的正常運(yùn)行和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。選本課題是來自企業(yè)管理的實(shí)踐需要，可以直接為企業(yè)服務(wù)，更具有價(jià)值。招聘是人力資源管理理論的重要組成部分，也是人力資源管理實(shí)踐的基礎(chǔ)工作之一，成為現(xiàn)代企業(yè)管理者的一項(xiàng)戰(zhàn)略性、持續(xù)性、經(jīng)常性的工作。本論文通過對(duì)某國(guó)有企業(yè)在招聘過程中出現(xiàn)的若干問題進(jìn)行分析，提出相應(yīng)
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