成都國奧村客戶專題研究(已修改)
2025-01-28 08:58 本頁面
【正文】 成都國奧村項目 客戶專題研究 本報告研究的目的： 通過類似樓盤的研究，預(yù)判我們國奧村客戶的特點，為接下來的營銷工作提供參考！ 本報告要做的工作： ！ ！ 研究思路： 考慮到我們國奧村項目的開盤日期尚早，在接下來的半年多甚至一年的時間里市場變化很大，所以， 我們不可能準(zhǔn)確的預(yù)測我們的客戶群 。但是，通過類似樓盤的已成交客戶的對比研究將能夠找到一些客戶共性，所以，我們決定采用多維度（如樓盤體量、定位、單價、總價）等指標(biāo)確立我們的參考樓盤，再根據(jù)（如來源、行業(yè)、收入等指標(biāo)）研究選定樓盤的客戶情況，然后根據(jù)參考樓盤與本項目的關(guān)聯(lián)性進行研究，最后通過打定的權(quán)重得出本項目客戶的基本情況。 1）選定參考樓盤的 3）本項目客戶的預(yù)判 目 錄 2）各參考樓盤已成交客戶的研究 1）選定參考樓盤的 3）本項目客戶的預(yù)判 2）各參考樓盤已成交客戶的研究 競品確定的依據(jù)： 515公里，尚未成熟片區(qū) （總價 100250W）或高檔高層 200畝以上的知名大盤 本案 確定競品 郫縣犀浦板塊 外雙楠板塊 中鐵 瑞城新界 由于比例尺較大，圖中所示位置與實際有一定偏差 龍湖 弗萊明戈 今日田園 重點研究樓盤 雙流板塊 成都花園 上城 中糧 御嶺灣 金河谷 麓山國際社區(qū) 中鐵瑞城 蜀郡 置信麗都花園城 1）選定參考樓盤的 3）本項目客戶的預(yù)判 2）各參考樓盤已成交客戶的研究 城西 成都花園 上城 中鐵瑞城 新界 金河谷 置信麗都花園城 中鐵瑞城 新界 案名 中鐵瑞城 新界 開發(fā)商 中鐵瑞城置業(yè) 建筑形態(tài) 8層、 5層（ 4號地） 占地 370畝（實際可建 210畝） 總戶數(shù) 1659 容積率 綠地率 42% 面積 130主力戶型 價格 平層 7500、底躍 1202213000，頂層 9000 平層 83120W 底躍 180210W 電話 66555511 成交客戶統(tǒng)計 客戶來源區(qū)域城西28%城南25%城東12%城北5%省外7%二級城市10%成都郊縣13%城西城南城東城北省外二級城市成都郊縣職業(yè)（行業(yè)）構(gòu)成公務(wù)員7%私營企業(yè)主2%國企高管15%外資/ 合資17%私企高管37%自由職業(yè)10%退休1%事業(yè)單位11%公務(wù)員事業(yè)單位私營企業(yè)主國企高管外資/ 合資私企高管自由職業(yè)退休家庭總收入5萬以下21%51040%101520%15209%20304%30503%801001%100 以上1%50801%5萬以下5101015152020303050508080100100 以上成交客戶年齡構(gòu)成2 5 以下4%25308%303521%354530%455024%506010%6 0 以上3%2 5 以下253030353545455050606 0 以上中鐵瑞城 新界 中鐵瑞城 新界 家庭結(jié)構(gòu)單身30%二人世界27%兩代居32%三代同堂9%其他2% 單身二人世界兩代居三代同堂其他置業(yè)次數(shù)一次28%二次49%三次及以上23%一次二次三次及以上購房是最看重的因素4%11%6%3%5%13%9%9%6%10%4%8%1%9%1%1%0%0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14%會所/ 健身娛樂配套保安/ 安全教育配套建筑風(fēng)格小區(qū)內(nèi)生活配套價格周邊商業(yè)生活配套戶型設(shè)計物業(yè)管理小區(qū)環(huán)境開發(fā)商品牌區(qū)域、地理位置業(yè)主層次和素質(zhì)升值潛力小區(qū)規(guī)模物業(yè)類型其他房屋結(jié)構(gòu)大平面24%躍式49%復(fù)式25%其他2%大平面躍式復(fù)式其他成交客戶統(tǒng)計 時 成交客戶總結(jié) 總結(jié)： 3050歲的占 75%； ，分別占 28%、 25%，其次是郊縣和城東客戶，各占 13%和 12%。二級城市客戶和省外客戶共占 17%； （私企、國企、外資）高管占所有成交客戶的 69%，事業(yè)單位和公務(wù)員占 18%； 515W客戶為主，約占 60%。實際上據(jù)分析，以上收入僅是工資收入，真正的家庭收入應(yīng)該在 1020W為主； 、二人世界和兩代居各約占 3成； 28%，其余均為多次置業(yè)者； 、安保和環(huán)境成為購房者主要看重的因素； 。 中鐵瑞城 新界 置信麗都花園城 案名 置信麗都花園城 3期 開發(fā)商 置信地產(chǎn) 建筑形態(tài) 17層 、 4層 （疊墅） 占地 400畝 （二期 220畝） 總戶數(shù) 544套， 274套已開 （高層） 92套（疊墅） 容積率 綠地率 40% 面積 7590主力 130（ 17層電梯） 140160主力 290（疊墅） 價格 高層 5600、疊墅 15000 電話 8502225 85022266 成交客戶統(tǒng)計 置信麗都花園城 成交客戶年齡構(gòu)成25305%303518%354547%455023%50607%25303035354545505060成交客戶來源區(qū)域城西45%城南30%城東8%城北2%省外8%二級城市5%成都郊縣2% 城西城南城東城北省外二級城市成都郊縣成交客戶職業(yè)構(gòu)成公務(wù)員22%事業(yè)單位15%私營企業(yè)主29%國企高管10%外資/ 合資8%私企高管13%退休3% 公務(wù)員事業(yè)單位私營企業(yè)主國企高管外資/ 合資私企高管退休成交客戶家庭年收入101524%152035%203017%30507%50809%801005%1 0 0 以上2%5101%51010151520203030505080801001 0 0 以上成交客戶統(tǒng)計 置信麗都花園城 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)單身2%二人世界17%兩代居54%三代同堂20%其他7%單身二人世界兩代居三代同堂其他成交客戶置業(yè)次數(shù)一次0%二次43%三次及以上57%一次二次三次及以上成交客戶看重購房因素價格6%業(yè)主層次12%建筑風(fēng)格4%開發(fā)商品牌10%物業(yè)類型12%區(qū)位6%小區(qū)規(guī)模2%小區(qū)環(huán)境3%戶型設(shè)計6%教育配套4%會所等配套3%小區(qū)生活配套9%周邊商業(yè)配套8%安保5%物管4%升值潛力6%區(qū)位小區(qū)規(guī)模小區(qū)環(huán)境物業(yè)類型戶型設(shè)計建筑風(fēng)格
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