水畔銘城公寓1、2棟產(chǎn)品定位報(bào)告(已修改)
2025-01-28 03:55 本頁面
【正文】 水畔銘城 2棟產(chǎn)品定位報(bào)告 1 項(xiàng)目發(fā)展策劃技術(shù)思路框架圖 策劃課題 如何才能使本項(xiàng)目產(chǎn)品更吻合市場，發(fā)揮價(jià)值最大化？ 項(xiàng)目SWOT分析 提出相關(guān)發(fā)展建議和方案 產(chǎn)品定位 銷售安排 通過調(diào)研 ?判斷出新城區(qū)小戶型物業(yè)的開發(fā)潛力的大??； ?總結(jié)出小戶型銷售主力主要特征 ?明了自身優(yōu)勢和劣勢 ?厘清市場機(jī)會和威脅 物業(yè)建議 2 市場調(diào)查工作描述 ? 調(diào)查時(shí)間： 2022年 3月 ? 調(diào)查人員：水畔銘城銷售部 ? 調(diào)查方式：實(shí)地勘察 、 攔截訪問 、 電話訪談等 ? 調(diào)查問卷數(shù)量：共計(jì) 162份 【 有效問卷 155份 、 無效問卷 7份 】 ? 調(diào)查主要包括：吉首市場重點(diǎn)以小戶型為主推售物業(yè)的項(xiàng)目 【 金宏 領(lǐng)域 、 金領(lǐng) 湘域中央 、 金領(lǐng) 國際 、 東方苑 、 和盛堂百貨 】 3 調(diào)查關(guān)鍵結(jié)論 1. 價(jià)格是萬能的風(fēng)向標(biāo) 本司根據(jù)本次對直接競爭項(xiàng)目物業(yè)的深入調(diào)查了解到，吉首市本地客戶 對項(xiàng)目的售價(jià)高低非常在意。這與其市場目前不太成熟的關(guān)連性一致。 4 9829100204060801002 0 0 0 —2 4 0 0 2 5 0 0 —2 8 0 0 28003000市調(diào)民意接受單價(jià)情況統(tǒng)計(jì)2022—24002500—280028003000單位：元調(diào)查關(guān)鍵結(jié)論 2. 根據(jù)項(xiàng)目組對小戶型物業(yè)客 戶問卷調(diào)查及水畔銘城新老 客戶訪談 ,占壓倒性需求客 戶的意見是全功能性的 ,需 要能滿足一般的居家生活需 要，洗手間及廚房要能獨(dú)立 分功明確。另外對社區(qū)生活 的大環(huán)境更是講究舒適。 5 735 342305101520253035□二手房 □普通商品房 □高級公寓 □酒店式服務(wù)公寓最接受小戶型的類別統(tǒng)計(jì)系列1產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)用需求位第一 調(diào)查關(guān)鍵結(jié)論 3. 臵業(yè)群體的多樣性、廣泛性 本司根據(jù)本次對直接競爭項(xiàng)目物業(yè)的深入調(diào)查了解到，吉首市場小戶型的臵業(yè)群 體與長沙省會城市的購買小戶物業(yè)的購體有非常本質(zhì)的出別。 25歲以上的青年的 群體及 30歲的中年人在本次走訪有意向購買小戶型占了 69%。而 25歲以下的年 輕人卻只占了 27%。這也是 本案小戶型后期推廣運(yùn)用中 可得到的經(jīng)驗(yàn)之處。 6 40614140102030405060702 5 歲以下 2 5 —3 0 歲 3 5 —4 0 歲 4 0 歲以上系列1調(diào)查關(guān)鍵結(jié)論 4. 精裝修市場空白點(diǎn) 本司根據(jù)本次對直接競爭項(xiàng)目物業(yè)的深入調(diào)查了解到，目前吉首市場 5個有小戶 型產(chǎn)品的項(xiàng)目面積區(qū)間在 3050平米左右，均是無裝修。但通過本司的調(diào)查走訪 需要精裝修小戶型的客戶在市場中占 40%是大于只交毛壞房的 20被。 7 42456030102030405060□全精裝產(chǎn) □廚衛(wèi)裝修 □精裝修且?guī)Ъ揖?□毛坯房系列1調(diào)查總結(jié) 吉首房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，從初期不成熟到 2022年全市項(xiàng)目遍地開花； 另外項(xiàng)目檔次的不但提升，購房業(yè)主的理性回歸，消費(fèi)者在選擇物業(yè)產(chǎn) 品過程中更多的注重是產(chǎn)品的本身價(jià)值。從水畔銘城一、二期的成功就 很有力的說明了這點(diǎn)。 精裝修 +過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 +優(yōu)良的社區(qū)配套 這才是引導(dǎo)項(xiàng)目成功的主要因素。 8 策劃課題 如何才能使本項(xiàng)目產(chǎn)品更吻合市場，發(fā)揮價(jià)值最大化？ 項(xiàng)目SWOT分析 提出相關(guān)發(fā)展建議和方案 產(chǎn)品定位 銷售安排 通過調(diào)研 ?判斷出新城區(qū)小戶型物業(yè)的開發(fā)潛力的大?。? ?總結(jié)出小戶型銷售主力主要特征 ?明了自身優(yōu)勢和劣勢 ?厘清市場機(jī)會和威脅 項(xiàng)目發(fā)展策劃技術(shù)思路框架圖 物業(yè)建議 9 SWOT分析與相關(guān)對策 1. ? 優(yōu)勢分析 ? 項(xiàng)目品質(zhì)品牌在吉首市場均得到很高的認(rèn)可 ? 單個項(xiàng)目而言，項(xiàng)目所處老城區(qū)是唯一一個社區(qū)配套成熟的配有小戶型的樓盤 ? 開發(fā)商實(shí)力及品牌，易取得當(dāng)?shù)卣懊癖姷闹С峙c認(rèn)可 ? 香園路的拉通，將極大改善項(xiàng)目交通不便的劣勢 ? 突出點(diǎn)：有完培成熟的社區(qū)文化及實(shí)力企業(yè)支持，能夠在園林文化中突起 ? 對策研究 ? 仔細(xì)分析預(yù)測目前各小戶型項(xiàng)目的客源情況分析，把握客戶的需求心理，將產(chǎn)品做成客戶所需 ? 建筑、戶型設(shè)計(jì)及產(chǎn)品配套力求做到吉首市場領(lǐng)先水準(zhǔn) ? 隨著政策的宏觀影響加深，項(xiàng)目更需要在生活品質(zhì)及產(chǎn)品質(zhì)量中引導(dǎo)城市行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使之成為所有項(xiàng)目的參照物，發(fā)揮項(xiàng)目的最大影響力及提高未來項(xiàng)目發(fā)展的整體利益的更大化要求 ? 關(guān)鍵點(diǎn)： 在規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定位創(chuàng)造更多更高價(jià)值 10 SWOT分析與相關(guān)對策 2. ? 劣勢分析 ? 相對于老城其它項(xiàng)目位臵稍偏，且目前人流量極少。 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1