【正文】 海信科龍電器股份有限公司 北京 分公司管理標(biāo)準(zhǔn) 空 調(diào) 導(dǎo) 購(gòu) 員 薪 酬 管 理 辦 法 （執(zhí)行時(shí)間 ： 2022 年 4 月 2022 年 3 月） 編制： 北京 分公司 市場(chǎng) 部 審核： 楊宏民 會(huì)簽： 許艷菊 簽發(fā) ： 杜向陽 日期： 2022 年 4 月 第 1 頁 共 5 頁 海信科龍電器股份 有限公司 北京 分公司發(fā)布 海信科龍電器股份有限公司 北京 分公司管理標(biāo)準(zhǔn) 空 調(diào) 導(dǎo) 購(gòu) 員 薪 酬 管理 辦法 1 主題內(nèi)容與適用范圍 導(dǎo)購(gòu)員 薪酬管理，提升導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷士氣，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力、 凝聚力 , 特制訂本方案。 電器股份有限公司 北京 分公司 全體 空調(diào)導(dǎo)購(gòu)員。 2 管理分工 制作的歸口管理部門，由 市場(chǎng)部 培訓(xùn)師具體負(fù)責(zé) 制作 ； 市場(chǎng)部 總監(jiān) 負(fù)責(zé)本系統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)員月度工資的初審。 是導(dǎo)購(gòu)員工資審核 的歸口管理部門，負(fù)責(zé) 導(dǎo)購(gòu)員月度工資的檢核、匯總。 導(dǎo)購(gòu)員薪酬具有最終審批權(quán)。 3 具體內(nèi)容 薪酬結(jié)構(gòu) ：新入職的導(dǎo)購(gòu)員， 統(tǒng)一 執(zhí)行試用期，原則上為 1個(gè)月，表現(xiàn)優(yōu)秀者 可提前轉(zhuǎn)正。 試用期 無銷售， 無試 用 工資 。對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的可由市場(chǎng)部以書 面報(bào)告形式申請(qǐng)適當(dāng)激勵(lì)，基薪標(biāo)準(zhǔn) 為 700 元 /月 。 以上標(biāo)準(zhǔn)適用于無經(jīng)驗(yàn)的新導(dǎo)購(gòu)人員，對(duì)于個(gè)別試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，或從競(jìng) 品吸收的有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，由負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理以報(bào)告形式向分公司提出申請(qǐng)，經(jīng) 分公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，可以免去試用期，直接按照正式導(dǎo)購(gòu)計(jì)算工資 。 : 試用期合格轉(zhuǎn)正的導(dǎo)購(gòu)員 ,統(tǒng)一進(jìn)入公司人力資源 SAP 系統(tǒng) 管理。 正式 員工 月度工資構(gòu)成為： 月度工資 = 基薪 +工齡補(bǔ)貼 +績(jī)效工資 +其它考核 基薪 =基本底薪 +變動(dòng) 底薪，標(biāo)準(zhǔn)如下： 基本底薪： 地區(qū) 旺季（ 48月） 淡季（ 13月、 912月） 北京 800元 /月 900元 /月 廊坊 800元 /月 900元 /月 張家口 700元 /月 800元 /月 第 2 頁 共 5 頁 變動(dòng)底薪： (13 月、 912月 ) 星級(jí) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 變動(dòng)底薪 1星 入職滿 1年以上，單店占比 排 系統(tǒng) 前三 位； 100 元 2星 入職滿 2年 以上 ,單店占比排系統(tǒng)前兩位 ； 200 元 3星 入職滿 3年以上 ，單店占比排系統(tǒng)第一位 ； 300 元 導(dǎo)購(gòu)員 1— 9— 12 月變動(dòng)星 根據(jù)旺季 48 月銷售占比核算 。 備注：無星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員，不享受變動(dòng)底薪 。 說明：各門店 每個(gè)月上交的月報(bào)表和工資 申報(bào)表 ，必須 由本人簽名按手印后生效， 各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理仔細(xì)核查簽字后，統(tǒng)一交至培訓(xùn)師處！ 工作時(shí)間 1 年 以內(nèi) 滿 1 年 滿 2 年 滿 3年 滿 4年 滿 5年 滿 6年 滿 7年 滿 8年 滿 9 年 滿 10 年及以上（封頂） 工齡工資 （元 /人/月） 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 600 備注： 若員工離職后返聘 ， 前期 工齡不予累計(jì)。 ，計(jì)算門店 銷量提成總金額，根據(jù)人數(shù)不同，計(jì)發(fā)當(dāng)月績(jī) 效工資 。 提成 標(biāo)準(zhǔn)見附件 : ，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，績(jī)效工資根據(jù)月度任務(wù)完成情況 考核。 :低端機(jī)銷量占比原則上控制在總量占比的 25%之內(nèi)， 高于此比例，低端機(jī)提成減半； ： 為進(jìn)一步優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，樹立高端機(jī)銷售意識(shí)，高端機(jī)銷售提成將實(shí)行提成 系數(shù)考核，具體要求如下：各商場(chǎng)高端銷量占比（ R）基準(zhǔn)比例為總量的 20% （大型節(jié)假日除外） 第 3 頁 共 5 頁 范圍 高端機(jī)激勵(lì) /考核系數(shù) R≥ 25% 20%《 R＜ 25% R＜ 20% 注：大型節(jié)假日高端銷量占比基準(zhǔn)比例以市場(chǎng)部即時(shí)下發(fā)為準(zhǔn)！ 只適用于單導(dǎo)購(gòu)門店 . ： 雙 導(dǎo)購(gòu)門店（年產(chǎn)出規(guī)模超出 100萬元的門店，業(yè)務(wù)可以打報(bào)告申請(qǐng)二促。 ），商場(chǎng)系數(shù)不得高于 ，具體規(guī)定如下： 當(dāng)月單店占比高于系統(tǒng)平均占比，商場(chǎng)系數(shù)給予 ，導(dǎo)購(gòu)員分配比例：一 促 ，二促 ； 當(dāng)月單店占比低于系統(tǒng)平均占比，商場(chǎng)系數(shù)給予 ，導(dǎo)購(gòu)員分配比例： 一 促 ，二促 ； 備注： 門店排名情況，由蘇寧辦事處經(jīng)理和國(guó)美大中辦事處經(jīng)理提供，需培訓(xùn)師確認(rèn)， 市場(chǎng)部總監(jiān)審核，分公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)，方予以兌現(xiàn)，如發(fā)現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)，視 同“虛報(bào)銷量及虛報(bào)占比”處理，后附； 連鎖年銷售小于 40萬門店，取消該商場(chǎng)正式促銷編制 。 （ 13月、 912月）連續(xù)一個(gè)月無銷售門店導(dǎo)購(gòu)員負(fù)激勵(lì) 200元，連續(xù) 兩個(gè)月無銷售導(dǎo)購(gòu)員予以開 除處理。 旺季（ 48月）連續(xù) 1個(gè)月無銷量門店導(dǎo)購(gòu)員予以開除處理。 空調(diào)產(chǎn)品淡季正式導(dǎo)購(gòu)人員享受當(dāng)年當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的最低生活保障 （原工資在 1260元以上，因違反公司規(guī)定扣除者不予兌現(xiàn)最低生活保障） ，淡季時(shí)間為每年 13月 、 912月份，其余月份為旺季。 注：當(dāng)月不足當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY導(dǎo)購(gòu)員由公司補(bǔ)齊，次月需從該導(dǎo)購(gòu)員工資中扣除上月不起部分。 制作要求 ：每月薪酬核算起始時(shí)間為：每月 1日－每月最后一天。 ： 每月 1日，各終端導(dǎo)購(gòu)員將上月 工資申請(qǐng)表、占有率 一并反饋至空調(diào) 市場(chǎng)部培訓(xùn)師處，依此制作上月工資。 季節(jié)劃分 銷量 考核 旺季 銷量 10 套 月 提成 減半 淡季 銷量 5套 第 4 頁 共 5 頁 ： 為了鼓勵(lì)一線員工積極捕捉工程機(jī)信息，公司根據(jù)提供工程機(jī)信息的成交率及工程 利潤(rùn)情況，對(duì)提供信息的導(dǎo)購(gòu)員為給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 工程金額 獎(jiǎng)勵(lì) 工程金額 獎(jiǎng)勵(lì) 1萬元～ 2萬元 100元 6萬元～ 8萬元 500元 2萬元～ 4萬元 200元 8萬元 ～ 15萬元 800元 4萬元～ 6萬元 300元 15萬元以上 1000元 為激勵(lì)新入職導(dǎo)購(gòu)員工作的積極性 與主動(dòng)性 ，特設(shè)立新人獎(jiǎng) ： 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)金額 入職六個(gè)月導(dǎo)購(gòu)員 不低于平均占比 200元 高于平均占比 24個(gè)點(diǎn) 300元 高于平均占比個(gè) 4個(gè)點(diǎn)以上 400元 福利 。 （以當(dāng)月實(shí)際考勤為發(fā)放依據(jù)，即補(bǔ)貼 =（通訊 補(bǔ)貼 +交通補(bǔ)貼） /當(dāng)月天數(shù) *實(shí)際考勤）： 通訊補(bǔ)貼： 50元 /月 /人； 交通補(bǔ)貼： 30元 /月 /人； 備注： 不按時(shí)上報(bào)銷量導(dǎo)購(gòu)員，取消當(dāng)月通訊費(fèi)補(bǔ)貼 月度例會(huì)缺勤 1次，取消當(dāng)月交通費(fèi)補(bǔ)貼。 ： （工服費(fèi)） ，每年均可一次性報(bào)銷工服費(fèi)的 1/2，標(biāo)準(zhǔn)參照商家的服裝 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一施行（ 500元封頂）。 ：導(dǎo)購(gòu)員需在符合報(bào)銷條件后，向主管業(yè)務(wù)提交費(fèi)用發(fā)票，由主管業(yè) 務(wù)匯總費(fèi)用明細(xì)，附原始發(fā)票，再經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理審核無誤后，由產(chǎn)品部總經(jīng)理簽字 確認(rèn)，方可在工資內(nèi)予以報(bào)銷；（渠道導(dǎo)購(gòu)員 不予以報(bào)銷工服費(fèi)） 管理要求 ，公司明確規(guī)定嚴(yán)禁任何人以任何方式虛報(bào)銷量、營(yíng)私舞弊，一經(jīng)查出辭退 處理。 ，需于離職前 30 天，以書面 形式提報(bào)辭職申請(qǐng)或辭職信 ，經(jīng) 分 公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可 辦理離職手續(xù) ， 對(duì)于未按上述規(guī)定辦理離職申請(qǐng)、私自離崗的，公司有權(quán)扣發(fā)月度工資及相關(guān)費(fèi)用，并保留對(duì)離職人員的法律追究權(quán)利。 《 分公司導(dǎo)購(gòu)員離職管理辦法 》 。 第 5 頁 共 5 頁 （以下是附加文檔，不需要朋友下載后編輯刪除，謝謝） 2022 年鐵西區(qū)政府工作報(bào)告 ——2022 年 12 月 28 日在鐵西區(qū)第十七屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上 區(qū)長(zhǎng) 程曉龍 各位代表： 現(xiàn)在，我代表區(qū)人民政府向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)予審議，并請(qǐng)區(qū)政協(xié)各位委員提出意見和建議。 一、 2022 年及 “十二五 ”時(shí)期主要工作回顧 2022 年是 “十二五 ”規(guī)劃的收官之年。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在市委、市政府和區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大依法監(jiān)督和區(qū)政協(xié)民主監(jiān)督下，區(qū)政府緊緊團(tuán)結(jié)和依靠全區(qū)人民，扎實(shí)推進(jìn)改革創(chuàng)新、穩(wěn)定增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、改善民生、依法行政等重點(diǎn)工作，全區(qū)呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)向好、民生不斷改善、 社會(huì)和諧穩(wěn)定的良好局面。 ——區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 960億元，下降 3%，絕對(duì)值居全市第一；服務(wù)業(yè)增加值 321 億元，下降%；一般公共預(yù)算收入 億元，下降 %，絕對(duì)值居全省第一；固定資產(chǎn)投資 億元，下降 %；社會(huì)消費(fèi)品零售總額 573億元，增長(zhǎng) 6%；出口總額 億美元，增長(zhǎng) 4%，絕對(duì)值列全市首位；城市居民人均可支配收入 36360 元，增長(zhǎng) %。 ——重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)全面提速。中德裝備園、中法生態(tài)城、鐵西金谷 “一園一城一谷 ”產(chǎn)城融合、東西互動(dòng) 的發(fā)展格局全面形成。中德 第 6 頁 共 5 頁 裝備園 10 平方公里起步區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)，中德園成為國(guó)務(wù)院批復(fù)的首個(gè)以中德高端裝備制造產(chǎn)業(yè)合作為主題的戰(zhàn)略平臺(tái)、 “中國(guó)制造2025”與 “德國(guó)工業(yè) ”戰(zhàn)略對(duì)接合作的重要載體。中法生態(tài)城規(guī)劃建設(shè)、征地拆遷和招商工作全面展開。鐵西金谷成為全市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)“三大戰(zhàn)役 ”的主戰(zhàn)場(chǎng)。新民屯、四方臺(tái)、長(zhǎng)灘三鎮(zhèn)合署辦公，西部新城建設(shè)全面啟動(dòng)?，F(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 294 億元，占全市建筑業(yè)總產(chǎn)值三成以上。全年收儲(chǔ)土地 1042 公頃，出讓土地 公頃。全區(qū)整合整理土地 72 宗。區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)等機(jī)關(guān)西 遷的拉動(dòng)效應(yīng)開始凸顯，新華印刷、紅梅味精等地塊接連熱拍，華潤(rùn)、龍湖等地產(chǎn)商成功摘牌，鐵西邁入 “新地產(chǎn)時(shí)代 ”。 ——重大項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。全區(qū) 3000 萬元以上新開工項(xiàng)目101 個(gè)、竣工項(xiàng)目 92 個(gè)。 40 個(gè)市重點(diǎn)項(xiàng)目全部開復(fù)工，完成投資 億元。寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)、沈陽冶金機(jī)械、東方銀座鉑爾曼酒店、嘉泰工業(yè)裝備博覽城一期等項(xiàng)目竣工或試生產(chǎn)，華潤(rùn)萬象匯正式營(yíng)業(yè)，遼寧奇輝電子、金谷科技園公共服務(wù)平臺(tái)等項(xiàng)目上線運(yùn)營(yíng)，新加坡智能物流、澳大利亞工業(yè)地產(chǎn)、紐卡特行星減速機(jī)等項(xiàng)目加快推進(jìn)，寶馬研發(fā)中心、庫卡機(jī)器人工程示范中心 、積水潭醫(yī)院、興華地下商業(yè)城等項(xiàng)目開工建設(shè)，中德工業(yè) 戰(zhàn)略合作暨中德企業(yè)創(chuàng)新中心、美國(guó)江森啟停電池、富士康汽車零部件等項(xiàng)目簽約落地。同時(shí)，積極爭(zhēng)取國(guó)家省市政策、項(xiàng)目和資金支持，全年?duì)幦≈С仲Y金 億元，其中老工業(yè)基地搬遷改造項(xiàng)目獲批國(guó)家資金 5897 萬元。 ——對(duì)內(nèi)對(duì)外開放成效明顯。成功舉辦 “沈陽 —慕尼黑裝備制 第 7 頁 共 5 頁 造產(chǎn)業(yè)推介會(huì) ”、 “遼寧省 —巴登符騰堡州裝備制造產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì) ”，并在法蘭克福設(shè)立中德裝備園代表處。舉辦了德國(guó)企業(yè)沈陽行、中德并購(gòu)論壇等招商活動(dòng)。德國(guó)萊瑪特高精度光電子設(shè)備、法國(guó)電力集團(tuán)基礎(chǔ) 設(shè)施建設(shè)、日本 IHI 株式會(huì)社農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地等 50 余個(gè)項(xiàng)目加快推進(jìn)。西門子互聯(lián)交通研發(fā)中心、德國(guó)勞仕領(lǐng)汽車注塑件等項(xiàng)目簽約落地。北方重工盾構(gòu)機(jī)代表我國(guó)同類產(chǎn)品首次打入南美市場(chǎng)。華利能源并購(gòu)加拿大風(fēng)電母線、沈陽和平子午線輪胎收購(gòu)英國(guó) KRT 公司等3 個(gè)海外并購(gòu)項(xiàng)目順利完成。外貿(mào)出口勢(shì)頭良好，沈鼓集團(tuán)、三一重工出口分別增長(zhǎng) 倍和 倍。