【正文】 《 2022 年著名管理咨詢?nèi)?46G》 北京 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 薪酬管理 辦法 （第一版） 某 藥業(yè) 目 錄 第一章 總則 ................................................ 1 第二章 薪酬體系 ............................................ 3 第三章 薪酬單元 ............................................ 4 第四章 年薪制 .............................................. 6 第五章 崗位績效工資制 ...................................... 7 第六章 銷售 提成工資制 ...................................... 9 第七章 銷售績效工資制 ..................................... 11 第八章 協(xié)議工資制 ......................................... 12 第九章 薪酬入級 ........................................... 13 第十章 其他 ............................................... 16 附件 01：崗位評價得分排序表 ................................. 17 附件 02：職系職級劃分表 ..................................... 19 附件 03：年薪制適用崗位清單 ................................. 21 附件 04：崗位績效工資制適用崗位清單 ......................... 21 附件 05：銷售提成工資制適用崗位清單 ......................... 24 附件 06：銷售績效工資制適用崗位清單 ......................... 24 附件 07：各職級固定比例 /浮動比例對照表 ...................... 25 附件 08：地區(qū)收入調整系數(shù)對照表 .............. 錯誤 !未定義書簽。 附件 09：專業(yè)管理職系的職級、薪級與薪酬對應表 錯誤 !未定義書簽。 附件 10：營銷職系的職級、薪級與薪酬對應表 .... 錯誤 !未定義書簽。 附件 11：商務職類的職級、薪級與薪酬對應表 .... 錯誤 !未定義書簽。 附件 12：臨床銷售職類的職級、薪級與薪酬對應表 錯誤 !未定義書簽。 附件 13： OTC 銷售職類的職級、薪級與薪酬對應表 . 錯誤 !未定義書簽。 附件 14：市場職類的職級、薪級與薪酬對應表 .... 錯誤 !未定義書簽。 北京 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 1 頁 北京 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 薪酬管理 辦法 第一章 總則 第一條 目的和依據(jù) 為了制定適合企業(yè)市場化運作的分配體系，激發(fā)員工活力，共 同分享 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司（以下簡稱“ 經(jīng)營 公司”） 發(fā)展所帶來的收益 ， 把 員工個人業(yè)績和 公司整體 業(yè)績 有效結合起來 ，促進員工價值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、激勵和保留人才的機制，推進 某 藥業(yè)、 某 醫(yī)藥公司 總體發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，依據(jù) 國家 有關法律、法規(guī)，特制定《 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司薪酬 管理 辦法》（以下簡稱“本管理辦法 ”）。 第二條 適用范圍 本 管理辦法 適用于 經(jīng)營公司 所有員工，包括 北京總部 各職能部門 和 各業(yè)務部門 ，以及 經(jīng)營公司的 外地辦事機構 。 第三條 薪酬分配的 依據(jù) 薪酬 分配的 依據(jù) 是：崗位、能力和業(yè)績 。 第四條 薪酬設計的思路 薪酬設計的思路在于：薪酬改革重在結構調整，結合適當?shù)目偭空{整，打破既有工資體系重新設計，采用多種薪酬模式，實現(xiàn)對員工的有效激勵。 第五條 薪酬分配的基本 原則 薪酬作為價值分配形式之一，應遵循競爭性、激勵性、公平性和經(jīng)濟性的原則。 （一）競爭性原則：在薪酬結構調整的同時，根據(jù)市場薪資水平，對與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使 公司 的薪酬水平具有較強的市場競爭力。 （二）激勵性原則：打破工資的 剛性，增強工資的彈性。通過績效考評，使員工的收入與 公司 整體經(jīng)營業(yè)績和個人業(yè)績緊密結合，激發(fā)員工積極性；另外，開放多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級機會。 （三）公平性原則：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。 （四）經(jīng)濟性原則：人工成本的增長幅度應低于總利潤的增長幅度，用適當工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增加值，保障 公司 的整體利益，實現(xiàn)可持續(xù)北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 2 頁 發(fā)展。 第六條 薪酬的特征 （一）可計量性：與員工薪酬相關的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績效考核掛鉤。 （二）員工根據(jù)其所在崗位、 本人具有 的技能、工作努力程度和工作業(yè)績，基本可以預期到個人的年度總收入。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 3 頁 第 二 章 薪酬體系 第七條 經(jīng)營公司 各管理部門、各業(yè)務部門的薪酬 制度 包括 五 種不同類型： （一） 年薪制 （二） 崗位績效工資制 （三） 銷售提成 工資制 （四） 銷售績效 工資制 （五） 協(xié)議工資制 第八條 實行年薪制的員工，其 工作業(yè)績以一年 為一個 完整經(jīng)營周期進行評估 ， 薪酬發(fā)放的數(shù)額與 其 經(jīng)營績效緊密掛鉤 。 年薪制 具體 適用 崗位 詳見 附件 3：某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 年薪制適用崗位清單 。 第九條 崗位績效工資制是指以 半年 為一個考核周期對員工的工作績效進行評估，其薪酬的發(fā)放與員工 半年 內(nèi)的績 效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績效工資制具體適用崗位詳見 附件 4： 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 崗位績效工資制適用崗位清單 。 第十條 銷售提成 工資制適用于 處方藥一線銷售類員工， 以一個 季度 為一個考核周期對員工的工作績效進行評估，其薪酬的發(fā)放與整個季度內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。 銷售提成 工資制具體適用崗位詳見 附件 5： 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單 。 第十一條 銷售 績效工資制適用于 OTC 一線終端促銷類員工， 其薪酬的發(fā)放與 其每個月的 績效表現(xiàn)緊密掛鉤。 銷售績效工資制 具體適用崗位詳見 附件 6： 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售 績效工資制適用崗位清單 。 第十二條 對于返聘與外聘 的員工實行協(xié)議工資制。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 4 頁 第 三 章 薪酬單元 第十三條 經(jīng)營公司 的 薪酬結構從整體上包含下列薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的 崗位特點 和工作性質進行不同組合。 （一） 崗位工資：是為了體現(xiàn)崗位價值和反映員工積累的 崗位 技能 和專業(yè) 經(jīng)驗而設定的工資單元，主要取決于崗位性質和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對固定的部分，每月固定發(fā)放。 （二） 績效工資：是依據(jù)員工通過努力而取得的工作績效來確定的工資單元，是員工薪酬中相對變動的一部分。主要包括： 半年績效工資 、 年末績效工資 、 季度提成獎金 、 半年獎 、月度績效工資、 季度獎 等多種績效工資形式，且發(fā)放周 期有月、季度、半年 之分，對不同類型的崗位有不同的組合和計算方式 。 （三） 年終 獎：是依據(jù) 經(jīng)營公司的 總體經(jīng)營業(yè)績，年終核定發(fā)給部分 崗位的超值獎勵單元，年末一次性發(fā)放 。 （四） 福利 ：是員工所能享受到的一種福利待遇， 包括 國家強制性保險、補充保險和 公司 為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的 各類補貼補助 補助。詳見 某 醫(yī)藥公司 相關福利 、費用 管理辦法 。 第十四條 崗位工資的確定 崗位工資構成 經(jīng)營公司 各個職系職類的崗位每月 固定發(fā)放的固定工資，其計算公式為： 公式 41： 月崗位工資 =月工資基數(shù)員工個人工資系數(shù)固定比例 （一） 月工資基數(shù) 所有員工的月工資基數(shù)均取值為 1000 元。 工資基數(shù)用于員工的整體調薪， 經(jīng)營公司 每年可根據(jù)物價的浮動情況以及行業(yè)薪資水平的升降對月工資基數(shù)進行調整，以實現(xiàn)全員的薪資水平調整。 （二） 員工個人工資系數(shù) 經(jīng)營公司 在工作分析和 崗位評價 的基礎上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理 、 營銷 、 商務、處方藥銷售 、 OTC 銷售、市場等崗位 所屬 的職系、職類和 職級 （詳見 附件 1： 某 醫(yī)藥公司 崗位評價得分排序 表 、 附件 2： 某 醫(yī)藥公司 職系職類 職級劃分表 ） 。 經(jīng)營公司 的 每個職級 均 對應一定幅度的 薪級 帶寬 ，每個薪級有唯一對應的工資系數(shù) ，以 形成各個崗位的寬帶薪酬，使得員工無需崗位的 變 動 就可實現(xiàn)薪酬的升降 。具體每個職級對應的工資系數(shù)詳見 附件 8： 各 職系職類職級的工資系數(shù)對照表 。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 5 頁 當 經(jīng)營公司 未來 出現(xiàn)新增崗位或崗位職責發(fā)生變化后， 新增 崗位所屬職級可根據(jù)崗位評價 的 結果相應確定，或在和相鄰崗位綜合比較后就近植入 相應職級 。 （三） 固定比例 /浮動比例 不同崗位固定比例和浮動比例的規(guī)定見 附件 7：各職級固定比例 /浮動比例對照表。 第十五條 績效工資 和年終獎 的確定 各職系職類和各職級的員工，其績效工資的構成單元以及計算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 6 頁 第四 章 年薪 制 第十六條 適用范圍 適用于 營銷職系中的部分崗位，具體 適用清單詳見 附件 3： 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單 第十七條 薪酬結構 公式 41：薪酬構成 =月 崗位工資 +年終獎 第十八條 月 崗位工資 崗位工資按本管理 辦法 第 十四 條的規(guī)定計算確定 ，于每月 固定 發(fā)放。 第十九條 年終獎 年終獎 ＝ 12月工資基數(shù)個人工資系數(shù) 浮動比例年度綜合考核系數(shù) ，年終獎計算確定之后，于 第二 年 年初 一次性發(fā)放。 年度綜合考核系數(shù)的確定詳見《 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。 第二十條 調薪 年薪制適用崗位的調薪周期為一年，具體調薪細則如下： 1) 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個人工資系數(shù)上調一級； 2) ≥ 年度綜 合考核系數(shù) ， 第二年個人工資系數(shù) 維持不變 ； 3) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ， 第二年個人工資系數(shù) 維持不變，若連續(xù)兩年 ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第三年 個人工資系數(shù) 下調 一級 ； 4) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ， 第二年個人工資系數(shù) 下調 一級； 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 7 頁 第 五 章 崗位績效 工資制 第二十一條 適用范圍 適用于 專業(yè)管理 職系 的所有崗位，以及營銷職系中商務職類、處方藥銷售職類、OTC 銷售職類、市場職類的 部分崗位。（詳見 附件 4： 某 醫(yī) 藥經(jīng)營有限公司 崗位績效工資制適用崗位清單 ） 第二十二條 薪酬結構 公式 51：薪酬構成 =月 崗位 工資 ＋半年獎＋年終獎 第二十三條 月 崗位工資 月 崗位工資按本管理辦法 第十四條的規(guī)定計算確定 ，于每月固定發(fā)放。 第二十四條 半年獎 崗位 績效工資制中的 半年獎分為“ 半年績效工資 ”和“年末績效工資”，分別于年中和年末一次性發(fā)放。 具體計算公式如下： 半年績效工資＝ 6月工資基數(shù)個人工資系數(shù)浮動比例 員工半年考核系數(shù) 年末績效工資＝ 6月工資基數(shù)個人工資系數(shù)浮動比例 員工年末考核系數(shù) 其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見《 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè) 績考核管理辦法》。 第二十五條 年終獎 崗位 績效工資制中的 年終獎 其計算公式如下： 個人年終獎＝ 3月工資基數(shù)個人工資系數(shù)半年度與年末績效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù) 其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計算公式為： 企業(yè)年度利潤實際完成值 /上年度利潤實際完成值 年終獎計算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。 第二十六條 調薪 崗位績效工資 制適用崗位的調薪周期為一年，具體調薪細則如下： 1) 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個人工資系數(shù)上調一級； 2) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個人工資系數(shù) 維持不變 ； 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 8 頁 3) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個人工資系數(shù) 維持不變，若連續(xù)兩年 ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第三年 個人工資系數(shù) 下調 一級； 4) ≥半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個人工資系數(shù) 下調 一級； 北京 ABC 醫(yī)