【正文】 北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） I 誠信申明 本人申明： 我所呈交的本科畢業(yè)設(shè)計（論文）是 本 人在導(dǎo)師指導(dǎo)下對四年專業(yè)知識而進行的研究工作及全面的總結(jié)。盡我所知，除了文中特別加以標注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外，論文中創(chuàng)新處不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得北京化工大學(xué)北方學(xué)院或其它教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而已經(jīng)使用過的材料。與我一同完成畢業(yè)設(shè)計（論文）的同學(xué)對本課題所做的任何貢獻均已在文中做了明確的說明并表示了謝意。 若有不實之處，本人承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。 本人簽名： 年 月 日 北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） II 華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在廊坊地區(qū)的營銷策略研究 市場營銷專業(yè) 營銷 1001 班 學(xué)號 100530027 指導(dǎo)教師 講師 摘 要 近年來，房地產(chǎn)市場已進入了競爭激烈的時代，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控力度不斷加大，但是，房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量仍然呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，房地產(chǎn)市場也火爆依舊。市場營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線，房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新，明智的房地產(chǎn)開發(fā)商不得不重視營銷問題，研究市場規(guī)律，把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，以滿足消費者需求為目的制定營銷策略。 通過運用 4Ps 理論和 SWOT 理論模型對華夏房地產(chǎn)公司在河北廊坊市的營銷狀況進行研究，找出其發(fā)展過程中存在的問題，并針對性的提出一些營銷對策，希望對華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的發(fā)展提供幫助，同時也為其他房產(chǎn)企業(yè)提供一些借鑒意義。 關(guān)鍵詞 ： 華夏房地產(chǎn) 廊坊市場 營銷問題 營銷策略 北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） III The research of marketing strategy of Huaxia real estate co., LTD in langfang Abstract In recent years, the national macrocontrol of real estate industry is strength increasing. But the number of the real estate enterprises still presents a rising trend, the real estate market is still hot. Marketing is seen as the lifeblood of the real estate enterprise management and operation, real estate marketing planning also constantly bring forth the new through the old, wise real estate developers have to pay attention to marketing problems, study the laws of the market, the marketing management to the strategic height of enterprise development, to meet consumer demand for the purpose of making marketing strategy. By using the model of 4Ps theory and SWOT theory to the research of Chinese Real Estate Company in Hebei Langfang city marketing situation, find out the existing problems in its development process, and puts forward some marketing strategies, hope to provide help to the development of Chinese Real Estate Development Company Limited, but also for other real estate enterprises to provide some reference significance. Key Words： Huaxia Real Estate Company Langfang Market marketing problems marketing strategy 北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） IV 目 錄 前 言 ....................................................... 1 第 1 章 課題研究背景與價值 .................................... 2 第 節(jié) 選題的意義與價值 ................................ 2 第 節(jié) 研究綜述 ........................................ 2 第 節(jié) 課題的研究意義與目的 ............................ 5 第 節(jié) 研究范圍與內(nèi)容 .................................. 5 第 節(jié) 研究視角與方法 .................................. 6 第 2 章 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 .................................. 7 第 節(jié) 我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 ........................ 7 第 節(jié) 廊坊市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 ...................... 9 第 3 章 華夏房地產(chǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀研究理論基礎(chǔ) ................. 14 第 節(jié) 4Ps 市場營銷理論 ................................ 14 第 節(jié) SWOT 模型 ...................................... 16 第 4 章 華夏房地產(chǎn)公司的發(fā)展狀況研究 ......................... 18 第 節(jié) 華夏房地產(chǎn)公司的簡介 ........................... 18 第 節(jié) 運用 SWOT 模型對華夏房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀分析 .......... 18 第 5 章 華夏房地產(chǎn) 公司廊坊地區(qū)的營銷狀況和問題研究 ........... 24 第 節(jié) 產(chǎn)品特色不明顯 ................................. 25 第 節(jié) 高端產(chǎn)品定價太高 ............................... 25 北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） V 第 節(jié) 銷售渠道落后，不能與時俱進 ..................... 26 第 節(jié) 促銷政策不合理 ................................. 26 第 節(jié) 對售后服務(wù)不重視，影響品牌的建設(shè) ............... 27 第 6 章 華夏房地產(chǎn)公司廊坊地區(qū)的營銷對策 ..................... 27 第 節(jié) 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度 ............................... 27 第 節(jié) 產(chǎn)品價格靈活調(diào)整 ............................... 28 第 節(jié) 大力開拓開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ....................... 28 第 節(jié) 加大促銷力度 ................................... 29 結(jié) 論 ...................................................... 29 附 錄 ...................................................... 31 參考文獻 .................................................... 39 致 謝 ...................................................... 40 北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 1 前 言 中國今朝正處于經(jīng)濟騰飛階段 ,經(jīng)濟的快速增長勢必動員也 需 要房地產(chǎn)業(yè)的超前發(fā)展 。由于 房地產(chǎn)在 全部 國民經(jīng)濟體系中屬于基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，其適度 成長 可以支持 和帶動 全部 國民經(jīng)濟的 增長 。 我 黨 也在中共 十六大 上 提出全面建設(shè)小康社會的奮斗目標。 將來 20 年，中國人均 GDP 要達到 3000 美元，比 此刻 翻兩番； 此后 20 年，人均住房面積不可能像前 20 年那樣再達到翻兩番的高速增 加 ，但也足以給房地產(chǎn)市場供 給 了極大的發(fā)展空間。房地產(chǎn)企業(yè)要想不斷地發(fā)展壯大就必須將營銷置于 謀劃 的焦點地位，房地產(chǎn)產(chǎn)物具備研發(fā)周期長、價值量大、買賣法式龐大，涉 觸及浩繁的參與者和 利益 相干者， 營銷干系主體浩繁的特點 。所 以，房地產(chǎn)企業(yè)的焦點本領(lǐng)表現(xiàn)在對資本的整合 能力 面 。 怎樣合理利用 企業(yè)內(nèi) 外 部資源，為市場提供高質(zhì)量的產(chǎn) 物 和 滿意的 服務(wù)，在 達到 企業(yè)利潤目標的同時， 進一步 提高客戶的滿意度，就成為房地產(chǎn)企業(yè) 關(guān)注的 核心問題。對影響房地產(chǎn)開發(fā)運作有重大利益制約的眾多關(guān)系主體的 調(diào)和 與優(yōu)化 ， 是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場營銷的 核心 環(huán)節(jié)，因此， 怎樣 營銷在房地產(chǎn)營銷中占有至關(guān) 重要的地位。 華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于 1998 年創(chuàng)立， 在廊坊發(fā)展已有 16 年之久，華夏幸?；鶚I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，擁有良好的口碑大眾的認可， 2022 年公司 實現(xiàn)銷售額 211億元，在年度中國房企排行版中，挺進銷售金額前 20 名，銷售面積排名第 12 名，與萬科、綠地、保利等房企進入一線行列，且 12 年榮登了中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價值 20 強、品牌價值成長性 10 強。在其發(fā)展壯大的過程中，擁有完善、科學(xué)的市場營銷策略是必不可少的，本文通過利用市場營銷學(xué)理論對華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的狀況進行分析，找出其存在的不足之處，并提出一系列的營銷對策，幫助公司提高市場競爭力。 北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 2 第 1 章 課題研究背景與價值 第 節(jié) 選題的意義與價值 理論意義與價值 隨著房地產(chǎn)市場 已經(jīng) 由賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，房地產(chǎn)商們正 處于殘酷劇烈的 競爭之中 ，房地產(chǎn)營銷 日趨成為 眾多 想獲得 更多市場份額的房地產(chǎn)企業(yè)的新寵。經(jīng)過幾年的探索，開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值 ，文章通過利用 SWOT模型理論和 4Ps 營銷理論對華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的現(xiàn)狀進行研究，找出其存在的缺陷，進而 運用一些比較 新穎 的 銷售 策略進行營銷， 幫助公司 在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中最大限度地發(fā)揮自身項目營銷策劃的作用。 實踐意義與價值 每一個行業(yè)都有其 本身的特色 ，每一個行業(yè)所面臨的市場都有其特有的 運行 的規(guī)律和 內(nèi)涵 邏輯。 分析房 地產(chǎn)公司的營銷策略不光要依據(jù)理論，還要結(jié)合實際的銷售狀況和數(shù)據(jù)。以華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在廊坊的營銷狀況為對象，根據(jù)自己親身的實踐和在網(wǎng)絡(luò)中收集到的數(shù)據(jù)，對其進行了深入的分析和研究，找出了現(xiàn)階段公司的營銷策略方面存在的問題，并提出了針對性的改進措施。 以期能為我國房地產(chǎn)營銷 成長 盡綿薄之力。 第 節(jié) 研究綜述 國內(nèi)研究 國寧（ 2022）在《房地產(chǎn)營銷與策劃》中說到做好房地產(chǎn)項目的各種相關(guān)調(diào)查，這并不是一項戰(zhàn)術(shù)，但是，它是形成一切正確的、行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件。 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。 做房地產(chǎn)業(yè)的營銷策劃，如果不精于市場調(diào)研，并花大力氣，以專業(yè)的、嚴謹?shù)膽B(tài)度去認真地做好它，那么，用這樣的營銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。 曾憲斌（ 2022）指出，以顧客的滿意度為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的現(xiàn)象不是近年北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 3 來企業(yè)才關(guān)注的，早在多年前，很多企業(yè)管理人員就通過多年實踐認識到顧客滿意度的重要性，正是因為顧客的滿意度的高度影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)都設(shè)有專門的工作室研究顧客滿意理論與實踐，制定顧客滿意策略，提升本企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，更好的為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。 胡宏偉（ 2022）在《 房地產(chǎn)市場營銷策略》中指出房地產(chǎn)市場營銷是一項系統(tǒng)工程， 觸及 面廣、難度大，應(yīng)根據(jù)社會環(huán)境、 淺色條理 、 淺色 需求、影響 淺色