車輛保險銷售ppt課件(已修改)
2025-01-27 13:22 本頁面
【正文】 課程目的： 運用不同的理賠案例和售前、售中、售后的銷售案例，分享系統(tǒng)性的銷售技巧，掌握溝通策略，為銷售技能的提高奠定基礎(chǔ)。 授課課時： 4課時 人保財險的發(fā)展歷程 中國人民保險集團公司是一家綜合性保險（金融）公司，注冊資本 155億元。其前身是 1949年 10月 20日中華人民共和國政務院批準成立的中國人民保險公司，擁有 60年的發(fā)展歷史。 中國人保已經(jīng)從原來的一家公司發(fā)展成為擁有 8家子公司的現(xiàn)代保險集團，擁有分支機構(gòu) 4500個，人保財險 2022年保費收入 過1000億元， 山東分公司 。 銷售理念 什么是顧問式銷售？ 銷售理念 通過問和聽的方式了解客戶的準確需求后，并根據(jù)產(chǎn)品特性把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一套解決方案，然后再向客戶服務的一種銷售方式。 顧問式銷售研究專家大衛(wèi) .莫說 :顧問式銷售永遠都是必要的 ,特別在需要對顧客進行溝通的時候更是如此 ! 顧問式銷售中 銷 的是什么？ 自己 顧問式銷售中 售 的是什么？ 觀念 顧問式銷售中 買 的是什么？ 感覺 今天我們靠什么贏得客戶 贏在用心 贏在細節(jié) 贏在做人 贏在系統(tǒng)
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