車(chē)輛保險(xiǎn)銷(xiāo)售ppt課件(已修改)
2025-01-27 13:22 本頁(yè)面
【正文】 課程目的： 運(yùn)用不同的理賠案例和售前、售中、售后的銷(xiāo)售案例，分享系統(tǒng)性的銷(xiāo)售技巧，掌握溝通策略，為銷(xiāo)售技能的提高奠定基礎(chǔ)。 授課課時(shí)： 4課時(shí) 人保財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展歷程 中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司是一家綜合性保險(xiǎn)（金融）公司，注冊(cè)資本 155億元。其前身是 1949年 10月 20日中華人民共和國(guó)政務(wù)院批準(zhǔn)成立的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，擁有 60年的發(fā)展歷史。 中國(guó)人保已經(jīng)從原來(lái)的一家公司發(fā)展成為擁有 8家子公司的現(xiàn)代保險(xiǎn)集團(tuán)，擁有分支機(jī)構(gòu) 4500個(gè)，人保財(cái)險(xiǎn) 2022年保費(fèi)收入 過(guò)1000億元， 山東分公司 。 銷(xiāo)售理念 什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？ 銷(xiāo)售理念 通過(guò)問(wèn)和聽(tīng)的方式了解客戶的準(zhǔn)確需求后，并根據(jù)產(chǎn)品特性把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一套解決方案，然后再向客戶服務(wù)的一種銷(xiāo)售方式。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售研究專家大衛(wèi) .莫說(shuō) :顧問(wèn)式銷(xiāo)售永遠(yuǎn)都是必要的 ,特別在需要對(duì)顧客進(jìn)行溝通的時(shí)候更是如此 ! 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中 銷(xiāo) 的是什么？ 自己 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中 售 的是什么？ 觀念 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中 買(mǎi) 的是什么？ 感覺(jué) 今天我們靠什么贏得客戶 贏在用心 贏在細(xì)節(jié) 贏在做人 贏在系統(tǒng)
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