【正文】 雙城(集團(tuán))國際貿(mào)易公司 SHUANG CHENG GROUP INT’L TRADE CORP.公司資料地址：中國上海中山西路1271號海螺大廈508室 電話：00862162193980 傳真：00862162193977 ADD: SUITE 508,CONCH BUILDING, 1271 ZHONGSHAN RD(W), Shanghai, ChinaTEL: 00862162193980 FAX: 00862162193977 實(shí)習(xí)部門家具部交易地區(qū)西歐操作一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系 上海雙城（集團(tuán)）國際貿(mào)易公司公司　　本公司為中國雙城集團(tuán)公司下屬的國際貿(mào)易公司，成立于1992年，主要經(jīng)營范圍為輕工業(yè)品。 公司歷年來的出口貿(mào)易總額已達(dá)10多億美元。本公司已在全球建立了一個可信賴的銷售網(wǎng)絡(luò)，有100多個國家地區(qū)的600多家客商與我們有業(yè)務(wù)往來。本公司位于上海，在華東以及四川等內(nèi)地省份建立了雄厚的貨源基地。針對世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長狀況，我們要求具備多品種，少批量，反應(yīng)靈的特點(diǎn)，面對劇烈多變的國際市場具有高度的靈活性和適應(yīng)性，及時滿足客戶的各種需求是我們的最高宗旨。 本公司按經(jīng)營商品門類分為十余個出口業(yè)務(wù)部和浦東公司，目前經(jīng)營的出口商品達(dá)400余種，上萬個規(guī)格。本公司備有各種商品詳盡介紹的樣本。本公司承接來料加工、定樣、定牌等各種靈活貿(mào)易方式。公司最近針對歐洲市場推出了幸運(yùn)牌鋁制室外花園家具(Fortune brand aluminium outside garden furniture)，包括圓桌、椅子、花籃等。產(chǎn)品質(zhì)地輕盈，設(shè)計典雅， 工藝精湛，極富浪漫情調(diào)。又可拆卸，攜帶方便，是居家旅游的良伴。其中部分工藝已獲中國專利，并正在向歐洲專利局申請專利。經(jīng)了解，荷蘭的NOM公司是一家資信良好的輕工產(chǎn)品進(jìn)口商，在當(dāng)?shù)啬酥琳麄€西歐都有一定影響。公司決定首先通過 NOM公司，使產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場，并爭取打出知名度，為日后的交易打下基礎(chǔ)。NOM公司的聯(lián)系地址如下：ADDR.: POSTBUS 20101 TEL: 310708140122800 ECSROTTERDAM FAX: 31070812378THE NETHERLANDS 請通過網(wǎng)絡(luò)給對方發(fā)一封EMAIL，要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系。內(nèi)容包括公司簡介， 寫信意圖，產(chǎn)品介紹，告知公司開戶行為中國銀行上海分行，并說明已空寄商品目錄?！　⌒藕掌冢?003年3月2日操作一：建交提示1. 公司介紹簡明扼要、突出特點(diǎn)。2. 有針對性地介紹產(chǎn)品，可就品牌產(chǎn)品進(jìn)行較詳細(xì)的描述。3. 為達(dá)到吸引客戶的目的，商務(wù)函電的語言應(yīng)避免生硬、平淡。4. 結(jié)尾應(yīng)起到激勵對方盡快做出回復(fù)的效果。建交參考雙城（集團(tuán)）國際貿(mào)易公司TWINS CITY GROUP INT39。L TRADE CORP.　　　　地址：中國上海中山西路1271號 　　　　ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING 　　　　　　　海螺大廈508室　　　　　　　　1271 ZHONGSHAN RD(W) 　　　　　　　　SHANGHAI, CHINA　　　　電話：862162193941 　　　　TEL：862162193941　　　　傳真：862162193977 　　　　FAX：862162193977TO: . NOM DATE: March 2, 2003DEAR SIRS,We learned that you are a wellknown importer of light industrial products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing business relationship with you.We are an international trade corporation specialized in this line of business. From 1992, our total export volume has reached over 1 billion US dollars. We are developing to bee one of the largest trading corporations in this area nationwide.We take great efforts to increase modity types rather than quantity to promote the flexibility of peting in the world market. Above all, our clients39。 demands are always the first to be considered. The modities we are now exporting are over 400 kinds with more than ten thousand specifications. We are also processing with supplied materials, samples and brands.The modity we39。d like to remend to you is our Fortune brand aluminum outside garden furniture. It is specially designed for European market. We have sent our latest catalogue to you by airmail. As you will see, it is very romantic and beautiful for its lightness, graceful design and excellent craftsmanship. Further more, it can be disassembled so that it is easier for carrying. Some technique has won Chinese patent. And we are applying for European patent at present. We think this product will appeal to the most selective customers at your end.For any information as to our credit standing, please refer to the Bank of China, Shanghai Branch.Yours faithfully,TWINS CITY GROUP INT39。 TRADE CORP.XXX操作二：出口報價核算幸運(yùn)牌鋁制室外花園家具商 品ALUM SETOF 3PC4PC ALUM GARDEN SETTINGALUM STAND MAIL BOXALUM FLOWER BASKET 13貨 號：DS1ADS2AS2AS1出口退稅率：8％；國內(nèi)費(fèi)用：（按每一20英尺集裝箱計）運(yùn)雜費(fèi)1700元； 商檢報關(guān)費(fèi)50元； 港區(qū)港雜費(fèi)1110元；業(yè)務(wù)費(fèi)1500元；其它費(fèi)用1250元；海運(yùn)保險： 成交金額基礎(chǔ)上加成10％投保中國人民保險公司海運(yùn)貨物保險條款中的一切險，費(fèi)率為1％；公司要求的預(yù)期利潤為出口成交價格的10％；其他商品信息及相關(guān)費(fèi)用信息你可以在TMT信息查詢系統(tǒng)中查詢核算要求:請根據(jù)上述條件并結(jié)合外方報價要求, 以美元為報價單位進(jìn)行出口報價核算，并將詳盡的核算過程書面列出。（計算過程中須保留四位小數(shù)，最后報價結(jié)果保留至小數(shù)點(diǎn)后二位。）業(yè) 務(wù) 反 饋 操作二：詢盤函. N O MADDR.:POSTBUS 20101TEL: 310708140122800 ECSROTTERDAM FAX:31070812378THE NETHERLANDS To: TWINS CITY GROUP INT39。 TRADE CORP.DATE: March 7th, 2003Dear Sirs,We have received your sales letter and the catalog with thanks. We are very glad to tell you that we are interested in your fortune brand garden furniture and have the reason to believe that they will bee popular in the market. But it all depends on the business terms we are able to reach.May you kindly quote us your prices for art. , DS2, AS1 AND AS2 on CIFC5 Rotterdam, together with details of earliest shipment, terms of payment, etc. If your prices are right, we may place a trial order for one 2039。 container each. We also want to know whether you can supply on our brand.Your prompt response is highly appreciated.Yours faithfully. Noordelijke Ontwikkelings MaatschappijSales ManagerROEY VAN SANTIBERG (Reoy Van Santiberg)操作二：報價提示1. 有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進(jìn)入信息查詢系統(tǒng)查詢。2. 明確FOB、CFR、CIF等不同術(shù)語的價格構(gòu)成。3. 清楚成本、各項(xiàng)費(fèi)用和利潤的計算依據(jù)。4. 在計算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時，應(yīng)取整。(如：，應(yīng)取192箱)5. 出口定額費(fèi)屬國內(nèi)費(fèi)用，其費(fèi)率的計費(fèi)基礎(chǔ)為含稅的采購成本。操作二：報價參考雙城（集團(tuán)）國際貿(mào)易公司貨號：DS1A1） 實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入　　　　?。?00－4008%/（1+17%）＝（元/件）2） 20英尺集裝箱裝箱量：　25/(）＝，取整，330箱　報價數(shù)量：1330＝330（件）3） 國內(nèi)費(fèi)用：(1700+50+1110+1500+1250）/330＝（元/件）4） 出口運(yùn)費(fèi)＝1980＝（元/件）5） 出口報價：CIFC5＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1傭金率預(yù)期利潤率（1+加成率）保費(fèi)率）＝( + 17+）/（1－5%－10%－110%1%）/＝(美元/件）貨號：DS21） 實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入　　　　?。?00－7008%/（1+17%）＝（元/件）2） 20英尺集裝箱裝箱量：　25/(）＝，取整，170箱　報價數(shù)量：1170＝170（件）3） 國內(nèi)費(fèi)用：(1700+50+1110+1500+1250）/170＝（元/件）4） 出口運(yùn)費(fèi)＝1980＝（元/件）5） 出口報價：CIFC5＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1傭金率預(yù)期利潤率（1+加成率）保費(fèi)率）＝(+33+）/（1－5%－10%－110%1%）/＝（美元/件） 貨號：AS21） 實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入　　　　?。?00－1008%/（1+17%）＝（元/件）2） 20英尺集裝箱裝箱量：　25/(）＝，取整，177箱　報價數(shù)量：1177＝177（件）3） 國內(nèi)費(fèi)用：(1700+50+1110+1500+1250）/177 ＝（元/件）4） 出口運(yùn)費(fèi)＝1980＝(元/件）5） 出口報價：CIFC5＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1傭金率預(yù)期利潤率（1+加成率）保費(fèi)率）＝(++）/（1－5%－10%－110%1%）/＝（美元/件）貨號：AS11） 實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入　　　　?。?0－208%/（1+17%）＝（元/件）2） 20英尺集裝箱裝箱量：　25/(）＝，取整，555箱　報價數(shù)量：4555＝2220（件）3）