[經(jīng)濟(jì)學(xué)]國際貿(mào)易第5章(已修改)
2025-01-27 00:03 本頁面
【正文】 1 第五章 國際貿(mào)易商品價格 第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的掌握 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價格條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 第四節(jié) 對外貿(mào)易效益成本核算 2 第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的掌握 一 、 出口商品的作價原則 出口商品作價 , 直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的利益 ,特別是 賣方 的經(jīng)濟(jì)利益 。 我國出口商品的 作價原則 是 : 在 平等互利 的原則下 , 根據(jù) 國際市場價格 水平 , 結(jié)合 國別 (地區(qū) )政策 , 并按照 購銷 意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格 。 3 在上面這三項原則中 , 最重要的是 按國際市場價格 水平作價。 國際市場價格 通常是指國際集散地或 國際 集散 中心的 市場價格 , 或者商品進(jìn)出口地區(qū) 當(dāng)?shù)厥袌?的國際貿(mào)易價格。 由于國際市場價格是以商品的 國際價值為基礎(chǔ) ,并在 國際市場競爭 中形成的 , 因此 , 它是交易雙方 都能接受 的價格 , 也是確定商品價格的客觀依據(jù)。 4 二、影響進(jìn)出口價格的因素 由于商品價格構(gòu)成因素不同 ,同一 種商品在不同的情況下也會有 差價 。 差價 是指 同一 種商品由于 交易條件 的不同而產(chǎn)生的 價格上的差異 。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價的主要因素是所使用的 貿(mào)易術(shù)語的不同 。此外，還須考慮下列因素： (一 ) 商品的質(zhì)量和檔次 在國際市場上 , 一般要做到 按質(zhì)論價 的原則 , 即 好貨好價 , 次貨次價 。 品質(zhì) 的優(yōu)劣 , 包裝 的好壞 , 式樣 的新舊 , 品牌 的知名度 , 都影響商品的價格。 5 (二 ) 交貨條件 在國際貿(mào)易中 , 由于 交貨條件不同 , 買賣雙方承擔(dān)的 責(zé)任、費(fèi)用 和 風(fēng)險 也不同。因此，在確定進(jìn)出口商品價格時 , 必須考慮這些因素。 (三 ) 運(yùn)輸距離 國際貨物買賣 , 一般都要通過 長途運(yùn)輸送達(dá) 。運(yùn)輸距離 越遠(yuǎn) , 運(yùn)費(fèi) 和保 險費(fèi) 就會越 高 , 從而影響商品的價格。因此 , 確定商品價格時 , 必須考慮 運(yùn)輸成本 , 做好比價工作 , 以體現(xiàn) 地區(qū)差價 。 6 (四 ) 成交數(shù)量 按照國際貿(mào)易慣例 , 成交量 的大小會影響價格。成交 量大 時 , 在價格方面應(yīng)當(dāng)給予 優(yōu)惠 。 反之 , 如果成交 量 過 少 , 價格就會 貴 些。 (五 ) 季節(jié)性需求的變化 在國際市場上 , 某些季節(jié)性商品 , 如趕在 節(jié)令前到貨 , 就能賣 上好價 。 過了季節(jié) 的商品 , 其售價往往會 很低 , 甚至以低于成本的價格出售。因此 , 我們應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化 , 切實(shí)掌握好季節(jié)性差價 。 7 (六 ) 支付條件和匯率變動的風(fēng)險 同一商品 在其他交易條件相同的情況下 , 采取 預(yù)付貨款 和 貨到付款 等 不同 方式來支付 , 其價格是有所不同的。 此外 , 確定商品價格時 , 一般應(yīng)爭取采用對自已 有利的貨幣 來成交 , 如果采用不利的貨幣成交時 , 應(yīng)當(dāng)把 匯率變動的風(fēng)險 考慮到貨價中去。 8 三、出口商品的定價策略 (一 ) 高價定價策略 對于技術(shù)水平不高、工藝要求不是很復(fù)雜、容易被仿冒 的商品 , 要采用 高價銷售 的策略 , 以便在短期內(nèi)收回利潤。 (二 ) 滲透定價策略（ 低價 策略） 滲透定價策略 是為了將自己的產(chǎn)品推向 競爭對手很多 的市場 , 采用 低價滲透策略搶奪 其他企業(yè)的 市場份額 。此外 ， 長期采用 低價低利 的 滲透定價策略 , 可以 排斥 市場上的 競爭對手 。 9 (三 ) 尾數(shù)定價策略 對于某些商品，運(yùn)用 尾數(shù)標(biāo)價 能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 , 例如， 100元 一件的 羊毛衫 , 實(shí)際標(biāo)價 元 , 會使消費(fèi)者有 便宜 的感覺 , 從而愿意購買。 (四 ) 整數(shù)定價策略 某些有 檔次感 的商品 , 我們反而要把實(shí)際價格 元 , 標(biāo)示為 100 元 整 , 才有 利于促銷 。此時，幾角之差 , 能使消費(fèi)者感覺到商品處于 更高的檔次 等級。 10 (五 ) 聲望定價策略 對于 已經(jīng)成名 的企業(yè)和產(chǎn)品而言 , 維持或者制定 較高的 價格往往能夠被消費(fèi)者所接受 , 并且容易在市場上形成 價高質(zhì)優(yōu) 的形象。 (六 ) 習(xí)慣定價策略 日用品、服裝、鞋帽、食品等商品 , 通常存在著消費(fèi)者 已經(jīng)習(xí)慣的價格水平 , 如果企業(yè) 隨意變動 價格 , 會導(dǎo)致消費(fèi)者 產(chǎn)生疑慮 而影響銷售。 11 四、進(jìn)出口商品的價格構(gòu)成 （一）進(jìn)口商品的價格構(gòu)成 進(jìn)口商品的價格構(gòu)成主要包括： FOB價 、 運(yùn)費(fèi) 、 保險費(fèi) 、 進(jìn)口稅費(fèi) 、 目的港碼頭捐稅 、 卸貨費(fèi) 、 檢驗費(fèi) 、 倉儲費(fèi) 、 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 、其他雜費(fèi)、傭金 和預(yù)期 利潤 等。 （二）出口商品的價格構(gòu)成 出口商品價格構(gòu)成主要包括： 成本 、 包裝費(fèi) 、國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 、 倉儲費(fèi) 、 檢驗費(fèi) 、 出口稅費(fèi) 、 運(yùn)費(fèi) 、啟運(yùn)港碼頭捐稅 、 裝貨費(fèi) （ 駁船費(fèi) ）、 其他雜費(fèi) 、傭金 和預(yù)期 利潤 等。 12 （三）主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 FOB、 CFR、 CIF 這三種貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上 或 內(nèi)河運(yùn)輸 ，其價格構(gòu)成主要包括： 進(jìn)貨成本費(fèi) 、 國內(nèi)費(fèi)用 、 凈利潤 、 國外運(yùn)費(fèi) 、 保險費(fèi) 。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1