連鎖商業(yè)管理活動(dòng)控制與考核(1)(已修改)
2025-01-24 16:16 本頁(yè)面
【正文】 第 11章 連鎖商業(yè)管理活動(dòng)控制與考核 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹(shù)伶制作 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) ， 使學(xué)生了解連鎖商業(yè)的統(tǒng)一營(yíng)銷管理體制 、 營(yíng)業(yè)管理；運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行適合的促銷活動(dòng)；掌握績(jī)效評(píng)估的基準(zhǔn) 、 評(píng)估項(xiàng)目 、 經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估辦法等一系列問(wèn)題；熟悉店鋪?zhàn)晕以\斷評(píng)估法 、員工績(jī)效評(píng)估技巧 。 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹(shù)伶制作 連鎖商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的控制 連鎖商業(yè)通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，可以將眾多分散化的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)組織起來(lái)，形成大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種批零一體化的組織體制，有助于增強(qiáng)連鎖商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。下面就如何建立統(tǒng)一營(yíng)銷管理體制、如何控制日常營(yíng)業(yè)管理、如何組織促銷活動(dòng)等重要問(wèn)題進(jìn)行探討。 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹(shù)伶制作 1．總部的營(yíng)銷職能 連鎖總部的權(quán)力相對(duì)集中，其營(yíng)銷職能主要包括： （ 1）投入相應(yīng)的人力，財(cái)力和物力，研究制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略和總體銷售計(jì)劃； （ 2）統(tǒng)一進(jìn)行品牌和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； （ 3）通過(guò)各種傳播媒體集中進(jìn)行廣告宣傳； 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹(shù)伶制作 （ 4）統(tǒng)一開(kāi)展促銷活動(dòng)； （ 5）對(duì)分店的商品陳列、銷售技巧和經(jīng)營(yíng)分析等進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)； （ 6）統(tǒng)一企業(yè)形象設(shè)計(jì)和推廣； （ 7）統(tǒng)一定價(jià)； （ 8）建庫(kù)銷售時(shí)點(diǎn)信息管理系統(tǒng)。 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹(shù)伶制作 例如 ,日本國(guó)分公司具體進(jìn)行了以下八項(xiàng)工作 : （ 1） 制定經(jīng)營(yíng)方針 （ 2） 制定銷售計(jì)劃 （ 3） 確定未來(lái)銷售指標(biāo) （ 4） 提出商品陳列方案 （ 5） 研究推出特色商品 ， 以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 （ 6） 調(diào)整銷售計(jì)劃 （ 7） 集中廣告宣傳 ， 確定適當(dāng)?shù)拿襟w組合 （ 8） 開(kāi)發(fā)公司商標(biāo) 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹(shù)伶制作 、統(tǒng)一的營(yíng)銷方案 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 營(yíng)銷策略的研究決定著企業(yè)的命運(yùn) 。 連鎖總店由于資金雄厚 、 人才眾多 ， 也由于研究成果應(yīng)用于眾多分店使得平均負(fù)
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