財(cái)務(wù)決策與管理創(chuàng)新(已修改)
2025-01-24 12:33 本頁面
【正文】 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 財(cái)務(wù)決策與管理創(chuàng)新 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 財(cái)經(jīng)研究所 王雍君 所長 /教授 /博導(dǎo) 2022年 11月 17日 .深圳 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 本講內(nèi)容 ? 財(cái)務(wù)創(chuàng)新 : 案例 ? 杠桿原理與類型 ? 營業(yè)杠桿的應(yīng)用 ? 財(cái)務(wù)杠桿應(yīng)用 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一部分 : 財(cái)務(wù)創(chuàng)新 ? 財(cái)務(wù)的角色 ? 為何需要財(cái)務(wù)創(chuàng)新？ ? 財(cái)務(wù)與營銷的配合 ? “ 成本 ” 創(chuàng)新 ? 轉(zhuǎn)向顧客中心的財(cái)務(wù)模式 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 財(cái)務(wù)的角色 ? 什么是財(cái)務(wù)？ ? 財(cái)務(wù)的角色 ? “ 財(cái)務(wù) ” 不同于 “ 會(huì)計(jì) ” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為何需要財(cái)務(wù)創(chuàng)新？ ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)開啟無形時(shí)代 表外因素與報(bào)表分析的局限 ? 產(chǎn)品中心的財(cái)務(wù)模式逐步過時(shí) 四流的賣產(chǎn)品 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 財(cái)務(wù)與營銷的匹配 ? 企業(yè)活動(dòng)的最高主題 ? 財(cái)務(wù)支持營銷 報(bào)表關(guān)聯(lián)分析 /分析過度貿(mào)易與貿(mào)易不足 ? 營銷顧及財(cái)務(wù) 聯(lián)想 : 讓經(jīng)營部門監(jiān)控財(cái)務(wù)后果 (如內(nèi)部準(zhǔn)備金制度 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “ 成本 ” 創(chuàng)新 ? 會(huì)計(jì)成本往往誤導(dǎo)財(cái)務(wù)決策 ? 區(qū)分相關(guān)成本與無關(guān)成本 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “ 成本 ” 創(chuàng)新 : 案例 1 某企業(yè)在 A、 B、 C三種產(chǎn)品選擇一種獲利最大的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，每年總的 FC15萬元，總的生產(chǎn)能力為 4萬小時(shí)，產(chǎn)品均可銷售出去。有關(guān)資料如下： 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 銷售單價(jià) 20 50 120 單位 VC 12 26 70 小時(shí) /每件 2 4 10 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 案例 1(續(xù) ) 制造費(fèi)用分配率＝ 150 000/40 000＝ /小時(shí) 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 單位 VC + 12 26 70 單位制造費(fèi)用 (分配率 *工時(shí) /件 ) 15 =單位成本 41 銷售價(jià)格 20 50 120 單位利潤 9 決策：選擇 C？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 案例 1(續(xù) ) 怎樣做決策才正確？ 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 貢獻(xiàn)毛利 /件 8 24 50 決策：選擇 C？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “ 成本 ” 創(chuàng)新 : 案例 2 一幅古代名畫碎裂成四張殘片為4個(gè)人持有，你以每張 了其中的三張。你認(rèn)為拼接好后可按 15萬元出售。問題是持有最后一張殘片的人居然向你要價(jià) 14萬元！你認(rèn)為這簡直就是 “ 敲詐 ” ！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “ 成本 ” 創(chuàng)新 : 案例 3 某公司向你發(fā)出訂購 100000件 A產(chǎn)品的訂單， 價(jià)格 20元 。會(huì)計(jì)人員告訴你 A產(chǎn)品的 單位成本為 30元 。另外，正如你所知， A產(chǎn)品是 產(chǎn)量大且結(jié)構(gòu)簡單 的產(chǎn)品。 應(yīng)否接受這份訂單？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 案例 3(續(xù) ) 記住： 使用會(huì)計(jì)成本作為營銷決策和財(cái)務(wù)決策的依據(jù)是危險(xiǎn)的 。它可能嚴(yán)重誤導(dǎo)你的決策并造成嚴(yán)重后果。本案例中，依據(jù)會(huì)計(jì)成本概念你會(huì)輕易地拒絕這份訂單，然而你的分析可以隱含好幾個(gè)錯(cuò)誤！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 案例 3(續(xù) ) 第一個(gè)錯(cuò)誤：訂單增加的成本是會(huì)計(jì)成本。 不對(duì)！訂單增加的通常只是變動(dòng)成本，并非固定成本！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 案例 3(續(xù) ) 第二個(gè)錯(cuò)誤：訂單增加的是變動(dòng)成本！ 設(shè)想一下，會(huì)計(jì)人員告訴你 A產(chǎn)品的變動(dòng)成本是 25元 /件。你的決策很可能仍然是拒絕 —— 因?yàn)槟阏J(rèn)為它高于訂價(jià) 20。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 案例 3(續(xù) ) 更正第二個(gè)錯(cuò)誤： 接受訂單影響的成本通常只是 變動(dòng)成本中的 變動(dòng)制造成本 ！其他所有變動(dòng)成本和固定成本不受影響。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 案例 3(續(xù) )
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