amtgroup管理咨詢案例分析大賽(ppt)(已修改)
2025-01-24 07:39 本頁(yè)面
【正文】 169。 本資料在 AMT咨詢的文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 2022/2/9 “AMT Group”管理咨詢案例分析大賽 理想集團(tuán)的理想之路 理想集團(tuán) ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 2 頁(yè) 共 49 頁(yè) 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ?團(tuán)隊(duì)成員（姓名 /所在高校和專業(yè)）、在團(tuán)隊(duì)中的角色 郭毅 /上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 企業(yè)管理、職能部門診斷與重構(gòu) 羅尋 /上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目整體規(guī)劃與戰(zhàn)略 張培鵬 /上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)流程診斷與再造 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 3 頁(yè) 共 49 頁(yè) 報(bào)告摘要 經(jīng)過理想集團(tuán)戰(zhàn)略分析，我們認(rèn)為目前該集團(tuán)不適合進(jìn)入高端運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，應(yīng)保持其中低端價(jià)位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾的定位。該公司主要面臨的問題是：內(nèi)部存在嚴(yán)重的組織職能及業(yè)務(wù)流程問題。我們據(jù)此提出了組織職能再定位與業(yè)務(wù)流程再設(shè)計(jì)方案。 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 4 頁(yè) 共 49 頁(yè) 功能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 目前狀況 流程驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 開發(fā)產(chǎn)品流程 產(chǎn)生需求 滿足需求 管理企業(yè) 第二階段 認(rèn)識(shí)流程但是功能支配 程序 A 程序 B 程序 C 程序 D 第一階段 市 場(chǎng) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 整體思路 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 5 頁(yè) 共 49 頁(yè) 第二部分 第三部分 第一部分 組織與業(yè)務(wù)流程診斷 報(bào)告目錄 總結(jié) 第四部分 組織與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 公司戰(zhàn)略 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 6 頁(yè) 共 49 頁(yè) 目錄 第一部分 公司戰(zhàn)略 ? 公司現(xiàn)有戰(zhàn)略表述 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 公司戰(zhàn)略選擇 摘 要 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 7 頁(yè) 共 49 頁(yè) 公司現(xiàn)有戰(zhàn)略表述 ?產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品 定位 理想集團(tuán)的產(chǎn)品主要為中低端價(jià)位的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾。將自身的產(chǎn)品定位在年齡在 1325歲，時(shí)尚、叛逆的年輕一族。 競(jìng)爭(zhēng) 策略 通過在主流媒體投放大量廣告、邀請(qǐng)當(dāng)紅明星代言等方式，不斷將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念滲透到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市的策略。 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 8 頁(yè) 共 49 頁(yè) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 品牌優(yōu)勢(shì)：公司的優(yōu)勢(shì)和品牌形象也是定位在買得起的中低端時(shí)尚品牌。 質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)：中低端市場(chǎng)定位，走性價(jià)比路線。 市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)：公司以農(nóng)村包圍城市的策略獲得了相應(yīng)的市場(chǎng)份額。 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì) ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 9 頁(yè) 共 49 頁(yè) 健康意識(shí)增強(qiáng)： 全民健身計(jì)劃的實(shí)施，人們健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的需求增加。 消費(fèi)水平上升：全民收入水平提高，使得消費(fèi)能力增強(qiáng)；與歐美人均體育消費(fèi)＄ 300－ 500/年相比，中國(guó)人均不足￥ 100/年，上升空間巨大。 行業(yè)環(huán)境良好：利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超過收入增長(zhǎng)幅度，較好的行業(yè)景氣度；消費(fèi)者趨于成熟和理性，行業(yè)環(huán)境改善。 外部環(huán)境機(jī)遇 申奧帶動(dòng)發(fā)展：申奧成功和奧運(yùn)的臨近激活了中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的活力，極大地激發(fā)了中國(guó)人的運(yùn)動(dòng)意識(shí)。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 10 頁(yè) 共 49 頁(yè) 定位問題：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的定位贏得了時(shí)尚年輕人的青睞，但也失去了專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的份額，且難以抵御專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域。 渠道管理問題：終端促銷費(fèi)用難以控制；渠道壓貨；銷售信息滯后導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)緩慢。 生產(chǎn)運(yùn)作問題：研發(fā)周期過長(zhǎng)，無(wú)法緊跟市場(chǎng)動(dòng)向；存銷比過大，資金積壓。 內(nèi)部環(huán)境劣勢(shì) 廣告問題：各運(yùn)動(dòng)品牌的廣告策略，使廣告成本增加、效果降低；傳統(tǒng)促銷方式邊際收益降低。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 11 頁(yè) 共 49 頁(yè) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的打壓：入世后貿(mào)易壁壘減少，跨國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，并蠶食競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的模仿：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成熟產(chǎn)品和廣告模式，搶占市場(chǎng)份額。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：中低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激烈；行業(yè)利潤(rùn)空間縮小，投資回報(bào)率下降。 外部環(huán)境威脅 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 12 頁(yè) 共 49
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