產(chǎn)說會會前準備事中操作事后追蹤流程39頁ppt-流程管理(已修改)
2025-06-12 10:47 本頁面
【正文】 1 產(chǎn)品說明會操作流程 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 課程目錄 產(chǎn)說會概述 1 產(chǎn)說會事前準備 2 產(chǎn)說會事中操作 3 產(chǎn)說會事后追蹤 4 3 將業(yè)務員在促成階段的準客戶邀請到某一固定地點，通過會議的形式，采用講授的方式來介紹公司、介紹公司的產(chǎn)品，幫助業(yè)務員簽單，達到業(yè)務推動的目的。 產(chǎn)說會定義 管 理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 產(chǎn)說會的功能 功能六： 提升隊伍士氣， 加強凝聚力 功能二： 強力追蹤提升拜訪量 功能三： 現(xiàn)場訓練 功能五： 展示公司形象， 加強宣傳 功能四： 集體展業(yè)， 現(xiàn)場促成 功能一： 快速有效積累準客戶 5 ? 按客戶層次劃分 ： 高端客戶產(chǎn)說會、普通客戶產(chǎn)說會，農(nóng)村產(chǎn)說會 ? 按客戶群體劃分 ： 在某單位，某團體進行的職團開拓產(chǎn)說會；少兒專場產(chǎn)說會；女性專場產(chǎn)說會 ? 按業(yè)務員職級劃分 ： 新人產(chǎn)說會、高績優(yōu)產(chǎn)說會 ? 舉辦的形式 ： 客戶聯(lián)誼會、投資理財講座、新產(chǎn)品上市發(fā)布會、客戶聯(lián)誼酒會、健康講座、茶話會、個人專屬產(chǎn)說會 產(chǎn)說會劃分 管 理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 產(chǎn)品說明會運作是營業(yè)單位以舉辦產(chǎn)說會為主線，結(jié)合主顧開拓、客戶篩選、客戶邀約等營銷流程，輔以產(chǎn)說會現(xiàn)場操作、會后追蹤，同時借以配套的訓練體系、追蹤體系實現(xiàn)業(yè)務推動的營銷手段。 產(chǎn)說會運作 20% 60% 20% 會前準備 會中操作 會后追蹤 產(chǎn)說會各 流程占比 7 課程目錄 產(chǎn)說會概述 1 產(chǎn)說會事前準備 2 產(chǎn)說會事中操作 3 產(chǎn)說會事后追蹤 4 管 理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 9 ? 設定目標 ： 根據(jù)營銷節(jié)奏制定出產(chǎn)說會的目的。 ? 選定形式 ： 采用 “ 客戶聯(lián)誼會 ” 、 “ 健康說明會 ” 等形式，營造輕松和諧的氛圍，淡化銷售氣息。 ? 選定時間 ： 時間的選定盡可能選定在周末下午或傍晚，便于營銷員邀約客戶。 會前策劃 10 ? 啟動，統(tǒng)一思想 ? 會前一周，利用大早會召開啟動會。 ? 告知產(chǎn)說會運作的規(guī)模、時間、地點、形式、主講產(chǎn)品組合、事項要求、預期效果、訓練內(nèi)容及節(jié)奏安排等。 ? 包裝，營造氣氛 ? 對產(chǎn)說會效果、主持人、主講人、場地、獎品進行包裝，營造氛圍，激發(fā)隊伍參會熱情。 ? 重點包裝門票及邀請函，以“限量競拍”的形式進行現(xiàn)場的門票銷售。 會前宣導啟動 11 成立功能小組 總指揮 會務組 接待組 追蹤組 設備組 講師組 促成組 行政組 12 總指揮 —— 統(tǒng)籌安排會議各項工作并追蹤進度 接待組 —— 禮儀訓練、會前簽到、簽單登記、會后
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