【正文】 4. 條幅、會(huì)標(biāo) 5. 鮮花 6. 座位擺放 7. 客戶桌牌 8. 手提電腦 9. 獎(jiǎng)品擺放 ，建議書打印處 總體要求： 簡潔大方，色彩明快醒目，體現(xiàn)公司文化及風(fēng)貌，營造積極熱烈的氣氛，感染力強(qiáng)。 1 產(chǎn)品說明會(huì)操作流程 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 課程目錄 產(chǎn)說會(huì)概述 1 產(chǎn)說會(huì)事前準(zhǔn)備 2 產(chǎn)說會(huì)事中操作 3 產(chǎn)說會(huì)事后追蹤 4 3 將業(yè)務(wù)員在促成階段的準(zhǔn)客戶邀請到某一固定地點(diǎn)，通過會(huì)議的形式，采用講授的方式來介紹公司、介紹公司的產(chǎn)品，幫助業(yè)務(wù)員簽單，達(dá)到業(yè)務(wù)推動(dòng)的目的。 20 邀約注意事項(xiàng) ——提高客戶的到場率 ? 送邀請函時(shí)再次落實(shí) ? 親自陪同到場 ? 特殊情況的處理： ?下雨 ?突發(fā)事件 ?把握入場時(shí)間 21 ? 追蹤時(shí)間 ：產(chǎn)說會(huì)前每天 ? 追蹤方式 ：分層級電話、面談 ? 追蹤內(nèi)容 ：追蹤門票遞送情況，追蹤客戶邀約情況，追蹤計(jì)劃書使用情況。需要總結(jié)的內(nèi)容大致包括以下方面： 1. 說明會(huì)的簽單情況（到場率、簽單率、回收率） 2. 客戶選擇是否準(zhǔn)確 3. 組織準(zhǔn)備是否完備 4. 現(xiàn)場流程是否順暢 5. 各環(huán)節(jié)的成功之處，今后需改進(jìn)的地方。為了感恩我所有的客戶，我將在 X月 X日舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，地點(diǎn)在 XX大酒店。 ? 選定時(shí)間 ： 時(shí)間的選定盡可能選定在周末下午或傍晚，便于營銷員邀約客戶。 ? 入場前讓客戶解決私人問題，避免入場后來回走動(dòng)，提 ? 醒客戶將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)靜音； 26 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 27 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 配合動(dòng)作 負(fù)責(zé)人 11:3013:00 會(huì)前布場 會(huì)場布置、設(shè)備調(diào)試、物品準(zhǔn)備 后勤保障 13:0013:30 客戶入場 客戶進(jìn)場、簽到、禮儀人員引領(lǐng)入座、業(yè)務(wù)員與客戶會(huì)前交流 會(huì)前視頻、現(xiàn)場音樂 禮儀音像 開場前 開場 促成 28 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 配合動(dòng)作 負(fù)責(zé)人 13:3013:35 主持人開場 感謝來賓、介紹會(huì)場紀(jì)律；介紹產(chǎn)說會(huì)流程；隆重推出主講人 上場音樂 總指揮、主持人 13:3513:45 手語舞 營造輕松氛圍，展現(xiàn)公司形象，整齊，標(biāo)準(zhǔn)，熱烈而不雜亂 音樂 禮儀音像 13:4514:05 公司 介紹 介紹公司成長歷程和優(yōu)勢 主持人 14:0514:10 現(xiàn)場 互動(dòng) 公司介紹有獎(jiǎng)問答，營造輕松互動(dòng)氛圍 禮儀麥克傳遞 主持人、禮儀配合 14:1014:50 主講人主講 分析客戶需求，引導(dǎo)保險(xiǎn)理念，激發(fā)購買意愿，引導(dǎo)促成 主講人 開場前 開場 促成 29 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容