簽約流程培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-23 17:30 本頁面
【正文】 購房簽約流程培訓(xùn) 培訓(xùn)目的 通過對購房及簽約流程的統(tǒng)一培訓(xùn)提高工作效率，使到全員信息保持通暢，避免因在簽約過程中政府的相關(guān)法規(guī)、銀行貸款政策和公司簽約要求的了解不一致延誤簽約客戶簽約。并通過統(tǒng)一培訓(xùn)使客戶在簽約過程中能享受到更為系統(tǒng)和透明化的購房及簽約服務(wù)。 步驟 一、定房 二、辦理限購 三、繳納維修基金 四、辦理首套房證明 五、準(zhǔn)備貸款材料 六、繳納首付款及簽約 七、抵押交契稅 八、放款及還款 第一步：定房 確定購買資格 確定貸款資格 確定付款方式及 付款時(shí)間 確定購買資格 目前青島市在實(shí)行限購政策現(xiàn)將政策簡單總結(jié)，銷售人員在客戶接待過程中一定要熟悉限購條款，不具備購買條件的不收取定金。有些特殊情況可以與客戶溝通讓客戶辦理相關(guān)手續(xù)或證件來規(guī)避相應(yīng)的法規(guī)，原則一定是客戶自愿、客戶自己承擔(dān)可能產(chǎn)生的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。并在此過程中要根據(jù)客戶情況溝通好銀行貸款的相關(guān)事項(xiàng)，確定客戶具有相應(yīng)購買資格并能順利完成回款之后再收取定金。 確定貸款資格 確定客戶貸款資格分為三種：第一種是商業(yè)貸款，第二種為公積金貸款，第三種為組合貸款。
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