物業(yè)管理對房地產(chǎn)運營的支撐(已修改)
2025-01-23 10:37 本頁面
【正文】 物業(yè)管理對房地產(chǎn)運營的支撐 2022年 12月 一、房地產(chǎn)后營銷時代 —— 服務(wù)創(chuàng)造價值 ? 現(xiàn)實房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況分析 ? A、買方市場的形成 ? B、產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴重 ? C、消費觀念日漸成熟與消費者日趨理性 一、房地產(chǎn)后營銷時代 —— 服務(wù)創(chuàng)造價值 ? 高品質(zhì)、高品位生活如何通過物業(yè)得以彰顯？ ? A、概念炒作？ ? B、產(chǎn)品打造？ ? C、宣傳推廣？ 一、房地產(chǎn)后營銷時代 —— 服務(wù)創(chuàng)造價值 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化下的最優(yōu)選擇是服務(wù) ? A、 以顧客服務(wù)為導(dǎo)向，一切都是為了銷售。 ? a、在同等競爭環(huán)境下，是否為客戶提供了競爭對手所沒有服務(wù)？ ? b、是否用細致周到的服務(wù)牢牢拴住了客戶的心？ 一、房地產(chǎn)后營銷時代 —— 服務(wù)創(chuàng)造價值 ? 作為開發(fā)商，最終目的是銷售房子，快速獲取豐厚的利潤。然而在日漸成熟的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要快速搶占市場份額，建立起自己最忠實的客戶群，除了產(chǎn)品品質(zhì)及營銷創(chuàng)新外，更需要注重的是服務(wù)。 一、房地產(chǎn)后營銷時代 —— 服務(wù)創(chuàng)造價值 ? B、運營理念從服務(wù)到產(chǎn)品的變革 ? a、 傳統(tǒng)房地產(chǎn)運營思路： ? 發(fā)展商先拿地，然后請專家顧問團隊研判，這塊地開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，怎么才能實現(xiàn)價值最大化，然后請規(guī)劃設(shè)計公司進行設(shè)計，再賦予一個概念進行炒作，最后兜售給客戶。 一、房地產(chǎn)后營銷時代 —— 服務(wù)創(chuàng)造價值 ? b、市場導(dǎo)向的開發(fā)理念 ? 首先由專業(yè)調(diào)研公司對區(qū)域市場進行分析，對這個區(qū)域的消費者年齡、家庭構(gòu)成、消費水平、消費習慣等進行調(diào)研和分析，研究消費者的喜好，對住宅的需求在什么標準；然后根據(jù)消費者的需求，確定要開發(fā)一個什么樣類型的產(chǎn)品，例如傳統(tǒng)家庭型的住宅社區(qū)，需要周邊多少米的范圍內(nèi)要有一所學(xué)校和醫(yī)院，并且要距某條交通主干道很近；接下來，發(fā)展商則會根據(jù)消費者的這些需求去尋找相應(yīng)的地塊，從而進行開發(fā)和定價 。 一、房地產(chǎn)后營銷時代 —— 服務(wù)創(chuàng)造價值 ? 地產(chǎn)銷售中客戶心理分析 ? 對于消費者來說因為是大宗物品，從而在購買行為中更為謹慎。 ? 在銷售的過程中，如何減輕客戶緊張的購物心態(tài)，給予客戶更
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1