只放一只羊-----特格爾品類管理-工商共贏(已修改)
2025-01-23 07:51 本頁(yè)面
【正文】 第 1頁(yè) 劉豐盛 特格爾中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟理事長(zhǎng) 湖南芝林藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司 執(zhí)行總裁 湖南芝林大藥房零售連鎖有限公司 董事長(zhǎng) 湖南芝林藥業(yè)有限公司 董事長(zhǎng) 執(zhí)業(yè)藥師 執(zhí)業(yè)醫(yī)師 第 2頁(yè) 劉豐盛 2022年 9月 8日 廣東 只放一只羊 －－ 品類管理與工商共贏 第 3頁(yè) 目錄 前 言 中國(guó)連鎖藥店面臨的 挑戰(zhàn) 中國(guó)連鎖藥店的 出路 中國(guó)連鎖藥店 該賣什么 “特格爾 ” 只放一只羊 主推貼牌品種， 實(shí)現(xiàn)多贏 一則廣告 ： ………………… 第 4頁(yè) 時(shí)間過(guò)得真快， 3月 16日北京九華山藥店大包會(huì)后，今天又見(jiàn)面了，九華山 我們論談了 《 突破直營(yíng)連鎖的 3大瓶頸 》 ，其中提到 “ 藥店開門四件事 ” ： 第一部分 前 言 賣什么價(jià)？ 怎么擺？ 怎么賣？ 該賣什么？ 今天我們重點(diǎn)探討一下：中國(guó)連鎖藥店 該賣什么？ 第一部分 前 言 第 5頁(yè) 第一部分 前 言 德國(guó)零售大王阿爾迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)拿孛? 德國(guó)著名連鎖超市阿爾迪是世界上最大的單品分銷商， 它每年每單品平均售賣總額超過(guò)了 3000萬(wàn)歐元，而同期沃爾 瑪只有它的二十分之一（ 150萬(wàn)歐元） ；它的身價(jià)甚至達(dá)到 400億歐元 ；在食品零售業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的大環(huán)境下，它的銷售額依然年年增長(zhǎng)，贏利創(chuàng)記錄。這一成就得益于其創(chuàng)始人阿爾布雷希特兄弟 50年來(lái)始終踐行的經(jīng)營(yíng)理念。原阿爾迪的執(zhí)行經(jīng)理迪特爾 ?布蘭德斯將阿爾迪的成功總結(jié)為 11條法則。其中，貫穿整個(gè)阿爾迪公司體系的一條黃金法則便是 “ 簡(jiǎn)單 ” 。 第 6頁(yè) 第一部分 前 言 阿爾迪 (ALDI)德國(guó)最大的食品連鎖零售企業(yè)，成立于 1948年，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 340億美元，國(guó)內(nèi)的連鎖店達(dá)到 3600多家，遍布 16個(gè)州， 89%的德國(guó)民眾在阿爾迪購(gòu)物，是德國(guó)第三大最受歡迎的品牌，僅次于世界聞名的 西門子 和 寶馬 ，超過(guò) 奔馳 ；國(guó)外連鎖店 1000余家，北店擴(kuò)展到了丹麥、法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)和盧森堡，南店進(jìn)入了英國(guó)、愛(ài)爾蘭、奧地利、澳大利亞和美國(guó)。 在德國(guó)市場(chǎng)上， 阿爾迪很輕松地?fù)魯×宋譅柆? ！ 第 7頁(yè) 德國(guó)零售大王阿爾迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)拿孛芪淦? 第一部分 前 言 只放 一只 羊！ 阿爾迪只賣 700個(gè)品種！ 阿爾迪采取自創(chuàng)品牌的做法，為某類商品注冊(cè)了自己的商標(biāo)，然后委托一些廠家生產(chǎn)，許多商品其實(shí)也來(lái)源于名牌大廠，但由于采用了阿爾迪自己的品牌，雖是同樣的商品但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于名牌產(chǎn)品。 在阿爾迪 ,一種商品一般只有一個(gè)品種 ,比沃爾瑪少十五萬(wàn)種 . 第 8頁(yè) 第二部分 中國(guó)連鎖藥店面臨的挑戰(zhàn) 近幾年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸成為國(guó)外醫(yī)藥連鎖店青睞的樂(lè)土，海王與美信 Medicine Shoppe、貴州一樹與舒普瑪 SuperPharm先后進(jìn)行合作，又傳國(guó)美攜手沃爾格林Walgreen要進(jìn)入藥品零售行業(yè)，此舉立刻將全球第一大醫(yī)藥連鎖店美國(guó)沃爾格林推至中國(guó)醫(yī)藥的舞臺(tái)。一旦它真的進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)連鎖藥店如果仍按現(xiàn)在的規(guī)模與管理水平經(jīng)營(yíng)，我們將無(wú)法應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)將會(huì)拱手讓人。 第二部分 挑 戰(zhàn) 第 9頁(yè)
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