只放一只羊-----特格爾品類(lèi)管理-工商共贏-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-28 07:51本頁(yè)面
【正文】 迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)拿孛? 德國(guó)著名連鎖超市阿爾迪是世界上最大的單品分銷(xiāo)商， 它每年每單品平均售賣(mài)總額超過(guò)了 3000萬(wàn)歐元，而同期沃爾 瑪只有它的二十分之一（ 150萬(wàn)歐元） ；它的身價(jià)甚至達(dá)到 400億歐元 ；在食品零售業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的大環(huán)境下，它的銷(xiāo)售額依然年年增長(zhǎng)，贏利創(chuàng)記錄。這一成就得益于其創(chuàng)始人阿爾布雷希特兄弟 50年來(lái)始終踐行的經(jīng)營(yíng)理念。其中，貫穿整個(gè)阿爾迪公司體系的一條黃金法則便是 “ 簡(jiǎn)單 ” 。 在德國(guó)市場(chǎng)上， 阿爾迪很輕松地?fù)魯×宋譅柆? ！ 第 7頁(yè) 德國(guó)零售大王阿爾迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)拿孛芪淦? 第一部分 前 言 只放 一只 羊！ 阿爾迪只賣(mài) 700個(gè)品種！ 阿爾迪采取自創(chuàng)品牌的做法，為某類(lèi)商品注冊(cè)了自己的商標(biāo)，然后委托一些廠(chǎng)家生產(chǎn)，許多商品其實(shí)也來(lái)源于名牌大廠(chǎng)，但由于采用了阿爾迪自己的品牌，雖是同樣的商品但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于名牌產(chǎn)品。一旦它真的進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)連鎖藥店如果仍按現(xiàn)在的規(guī)模與管理水平經(jīng)營(yíng)，我們將無(wú)法應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)將會(huì)拱手讓人。 第二部分 挑 戰(zhàn) 第 10頁(yè) 然而，中國(guó)連鎖藥店前 100強(qiáng) 2022年總銷(xiāo)售額才 412億元人民幣，單店銷(xiāo)售始終不夠高： 以湖南老百姓連鎖藥店為例， 2022年總銷(xiāo)售額 23億元排名第一，連鎖門(mén)店 98家，單店年銷(xiāo)售額全國(guó)最高，平均約 2400萬(wàn)元（ 320萬(wàn)美元），與美國(guó)排名第一比，不到沃爾格林單店的一半；海王星辰連鎖藥房總銷(xiāo)售額，連鎖門(mén)店多達(dá) 1500家，單店平均銷(xiāo)售額約為 150萬(wàn)元（ 20萬(wàn)美元），約沃爾格林單店的四十分之一；而我們中國(guó)的人口是美國(guó)的 4倍之多。 以 資本、產(chǎn)品 和網(wǎng)絡(luò) 為紐帶，改組、聯(lián)合、兼并、摻股控股等多種形式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)控制能力，加速培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。常見(jiàn)病用藥黃金搭檔 187。根據(jù)藥品的功能療效，芝林藥業(yè)集團(tuán)把藥店的商品分為： 6個(gè)大類(lèi)，60個(gè)中類(lèi)， 316個(gè)小類(lèi)。對(duì)于分析倉(cāng)庫(kù)存貨、零售銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有重要意義。對(duì)于存貨、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣有重要意義。 4類(lèi) ? 按銷(xiāo)項(xiàng)稅率分類(lèi)：是財(cái)務(wù)獲得相關(guān)所需要數(shù)據(jù)的一項(xiàng)分析方法 .3類(lèi) ? 按經(jīng)營(yíng)范圍、是否處方藥、 GSP分類(lèi)：是質(zhì)量進(jìn)行數(shù)據(jù)分類(lèi)的依據(jù)，與經(jīng)營(yíng)分析關(guān)系不大。包括采購(gòu)員銷(xiāo)售分析、采購(gòu)分析、庫(kù)存分析等。分為 ABC三類(lèi)，其中 A類(lèi)是指毛利（銷(xiāo)售額）占總額 80%的品種， B類(lèi)是指占總額 20%的品種，而 C類(lèi)是指毛利（銷(xiāo)售額）為 0或?yàn)樨?fù)的品種。注冊(cè)商標(biāo)： “ 特格爾 ” 。 2022年 11月 15日，特格爾中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟前身“綠色聯(lián)盟”在上海成立，聯(lián)盟理事單位 8家，會(huì)員單位 28家，聯(lián)盟年零售額不到 10億元。 2022年 12月 31日，特格爾聯(lián)盟理事單位 25家，會(huì)員單位 100家，聯(lián)盟年零售額達(dá) 30億元。 第五部分 只放一只羊 第 20頁(yè) 目前，特格爾會(huì)員遍布上海、浙江、江蘇、山東、安徽、河南、河北、湖南、湖北、江西、廣東、廣西、四川、貴州、海南、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等 18個(gè)省市，只有西藏、新疆、青海、山西、臺(tái)灣等少數(shù)省份沒(méi)有會(huì)員加盟。成為有影響力的大型醫(yī)藥零售聯(lián)合組織。 第五部分 只放一只羊 第 21頁(yè) “特格爾中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟 ” 是因分銷(xiāo)盟友貼牌品種應(yīng)勢(shì)而生?，F(xiàn)階
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