吉林大學(xué)采購(gòu)管理ppt課件(已修改)
2025-01-21 12:18 本頁(yè)面
【正文】 采購(gòu)管理案例 第二章 案例 21 1 業(yè)務(wù)獨(dú)立和聯(lián)合采購(gòu) ? 威海百貨大樓集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱威百）是威海市最大的百貨零售商之一，它原來(lái)也是威海最大的家電零售商。但威百近年來(lái)曾經(jīng)非常頭疼于自己的家電銷售。它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非來(lái)自于新興渠道 —— 國(guó)美、蘇寧和三聯(lián)等都還沒(méi)有將門(mén)店開(kāi)到這個(gè)由縣升市不久的地方。其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是威海華聯(lián)商廈股份有限公司，由于要營(yíng)造商業(yè)中心，華聯(lián)的店址被安放在了威百的背后！兩者間的距離可以用“十幾米”來(lái)度量。 ? 由于是新建，華聯(lián)有充分的余地來(lái)設(shè)計(jì)自己的環(huán)境。更為重要的是，它在門(mén)前建設(shè)了面積廣闊的停車場(chǎng)。這讓威百的優(yōu)勢(shì)立刻下降。威海作為距離韓國(guó)最近的城市，這幾年發(fā)展很快，汽車擁有量大幅度上升，特別是百貨店的目標(biāo)顧客群里，有相當(dāng)數(shù)量的人是駕車購(gòu)物的。而家電購(gòu)物中更需要大停車場(chǎng)的支持。當(dāng)然，也由于是新建，華聯(lián)在一些經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上還稍遜于威百，因此，同樣是將家電部設(shè)在四層以上，但華聯(lián)家電銷售一直趕不上威百。但華聯(lián)最后走出了非常明智的一步：將家電部從高層搬至一樓，在那里開(kāi)辟了一塊專業(yè)店形式的賣場(chǎng)。此舉加上它的停車位，使得華聯(lián)家電銷售直線上升。 ? 威百也想在最近的一次改擴(kuò)建時(shí)在門(mén)前清出一塊停車場(chǎng)，吸引大件消費(fèi)者，但為保證賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)面積，這必然要求樓體向后擴(kuò)，但消防局通知：那樣其樓后的通道寬度將無(wú)法達(dá)標(biāo)。但相對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的常規(guī)動(dòng)作，威百在管理方面的舉措更加超前：它干脆將家電部分離出去，單獨(dú)開(kāi)展非獨(dú)立核算的家電連鎖專業(yè)經(jīng)營(yíng)。由于威百是當(dāng)?shù)乩系辏由腺Y金方面有保障，因此其家電連鎖方面的投資發(fā)展迅速，并得到穩(wěn)定的顧客群 —— 它事實(shí)上抄了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后路，將大量家電消費(fèi)者截?cái)嘣谕Ｖ行纳虡I(yè)區(qū)之外。 ? 不過(guò)，僅靠威百自己的實(shí)力，其采購(gòu)量還達(dá)不到理想水平，于是威百家
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