數(shù)字化管理2123超市管理超強(qiáng)資料(已修改)
2025-01-21 05:32 本頁(yè)面
【正文】 數(shù)字化管理 （二） 第二部 商品的金額管理 [1] 第一章售價(jià)、差價(jià)、進(jìn)價(jià)的思考方法 售價(jià)由誰(shuí)決定 現(xiàn)有售價(jià) 1500元 、 進(jìn)價(jià) 1200元的商品 。 這個(gè)商品的售價(jià)與進(jìn)價(jià)之差 300元叫做差價(jià) 。 （ 公式 ） 售價(jià) — 進(jìn)價(jià) = 差價(jià) 售 價(jià) 1500元 差價(jià) 300元 進(jìn)價(jià) 1200元 這個(gè)關(guān)系示圖如下： 售價(jià)、進(jìn)價(jià)、差價(jià)按下列順序決定 : （ 1）售價(jià) ……… 給商品定的銷(xiāo)售價(jià)格。 （ 2）差價(jià) ……… 通過(guò)販賣(mài)商品，做為 [顧客的滿(mǎn)足 ]的代 價(jià)，預(yù)定獲得的應(yīng)有報(bào)酬。 （ 3）進(jìn)價(jià) ……… 商品進(jìn)貨時(shí)的價(jià)格。 售價(jià) — 進(jìn)價(jià) = 差價(jià) 對(duì)售價(jià)的進(jìn)價(jià)比率叫做 [進(jìn)價(jià)率 ]，差價(jià)比率叫做 [差價(jià)率 ]。 1— 差價(jià)率 =進(jìn)價(jià)率 (差價(jià)率 20%， 進(jìn)價(jià)率 80%) 售 價(jià) 1 元 差價(jià)率 進(jìn)價(jià)率 兩個(gè)以上不同商品的差價(jià)與差價(jià)率 商品 A 售價(jià) 800元 進(jìn)價(jià) 600元 商品 B 售價(jià) 1000元 進(jìn)價(jià) 780元 這兩種商品的差價(jià)與差價(jià)率如下 。 兩個(gè)商品的售價(jià)的合計(jì)叫做總售價(jià) 。 兩個(gè)商品的進(jìn)價(jià)的合計(jì)叫做總進(jìn)價(jià) 。 差價(jià) 200+220 總進(jìn)價(jià) 600+780總售價(jià) = 800+1000 = 1800元 總售價(jià) 800 + 1000 差價(jià) 200+220 總進(jìn)價(jià) 600 + 780 總進(jìn)價(jià) = 600+780 = 1380元 總售價(jià) 800+1000差價(jià) = 18001380= 420元 差價(jià)率 = 420247。 1800 = 售價(jià)與銷(xiāo)售額、差（率）與毛利（率） 當(dāng)商品以售價(jià)賣(mài)給顧客時(shí) ， 售價(jià)就成為銷(xiāo)售額 ， 差價(jià) （ 率 ） 就成為毛利 （ 率 ） ， 進(jìn)價(jià)就成為銷(xiāo)售進(jìn)價(jià) 。 也就是說(shuō)，售價(jià)是計(jì)劃銷(xiāo)售額、差價(jià)（率）是計(jì)劃毛利（率） 售出 計(jì) 劃 結(jié) 果 因此 ， 使計(jì)劃 = 結(jié)果 來(lái)進(jìn)行商品管理與販賣(mài)是很有必要的 。 售價(jià)（ 15000） 差價(jià)（ 300） 進(jìn)價(jià)（ 1200） 銷(xiāo)售額（ 1500） 毛利額 300 銷(xiāo)售進(jìn)價(jià) （ 1200） 第二章 售價(jià)變更的種類(lèi)及其影響 售價(jià)變更及其種類(lèi) 售價(jià)變更有 [商品部員責(zé)任售價(jià)變更 ]、 [商店責(zé)任售價(jià)變更 ]兩種 。 商品部員責(zé)任售價(jià)變更是指象 [進(jìn)貨不及時(shí) ]、 [銷(xiāo)售手續(xù)不全 ]、 [競(jìng)爭(zhēng)店市價(jià)政策 ]、 [廣告關(guān)系 ]、 [周轉(zhuǎn)率惡化 ]等 ， 變更的原因在商品部員一方時(shí)的變更 。 商店責(zé)任售價(jià)變更是指 [因?yàn)槌闪瞬涣计?]， [銷(xiāo)售手續(xù)不全 ]等 ， 變更的原因主要在商店一方時(shí)的變更 。 售價(jià)變更的影響 售價(jià) 2022元、差價(jià) 500元，進(jìn)價(jià) 1500的商品，如果降價(jià) 100元銷(xiāo)售的話(huà)，當(dāng)然銷(xiāo)售額是 1900元，毛利是 400元，銷(xiāo)售進(jìn)價(jià)是 1500元。也就是說(shuō) [變更售價(jià)（降價(jià)）就等于變更銷(xiāo)售額（減少銷(xiāo)售額）、變更毛利額（減少毛利） ]。 售價(jià) 差價(jià) 進(jìn)價(jià) 銷(xiāo)售額 毛利額 銷(xiāo)售進(jìn)價(jià) 售 價(jià) 變 更 毛利額變更 銷(xiāo)售額變更 銷(xiāo)售進(jìn)價(jià) （ 計(jì)劃 ） （ 修正計(jì)劃 ） （結(jié)果） 售價(jià) 2022 元 差價(jià) 500元 進(jìn)價(jià) 1500元 新售價(jià) 1900元 差價(jià) 400元 進(jìn)價(jià) 1500元 售價(jià) 2022元 差價(jià) 400元 進(jìn)價(jià) 1500元 售價(jià) 100% 差價(jià)率 25% 進(jìn)價(jià)率 75% 對(duì)原售價(jià)降價(jià) 5% 銷(xiāo)售額 100% 毛利率 % 銷(xiāo)售進(jìn)價(jià)率 % （ ） 1500 1900 （ ） 400 1900 注意：差價(jià)率為 25%的商品降價(jià) 5%進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí) 毛利率不等于 20%（ 25%— 5%=20%）
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