嘉信御庭苑市場(chǎng)整合戰(zhàn)略(已修改)
2025-06-11 19:02 本頁面
【正文】 20xx/06 1 嘉信 御庭苑 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning 20xx/06 2 市場(chǎng)攻擊構(gòu)架 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？ 重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：嘉信御庭苑市場(chǎng)攻擊策略 20xx/06 3 市場(chǎng)攻擊線索 只有 1年： ◆ 重慶市場(chǎng)將會(huì)在 23年進(jìn)入第二循環(huán)，市場(chǎng)將會(huì)極快成熟化，給我們的時(shí)間只有 1年，嘉信地產(chǎn)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期； 我們必須在 1年內(nèi)或少于 1年內(nèi)完成 《 市場(chǎng)定位判斷 目標(biāo)對(duì)象群確定 營(yíng)銷手法 主題推廣 》 的專業(yè)化，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2條線： ◆ “御庭苑”樓盤的促銷線 ◆ 嘉信地產(chǎn)的品牌線，特別是 20xx年 10月開始，嘉信地產(chǎn)全面建立 專業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群； 攻擊方式： ◆ 環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點(diǎn)戰(zhàn)。 ◆ 整個(gè)的攻擊點(diǎn)要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn) 象。 ◆ 執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對(duì)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)負(fù) 面的不利影響。 20xx/06 4 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 20xx/06 5 ? 高差原理 深圳地產(chǎn)經(jīng)過 12年的發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)借鑒、國(guó)際級(jí)地產(chǎn)專業(yè)公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美國(guó)等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)公 司），使深圳目前成為中國(guó)地產(chǎn)最高水準(zhǔn)的代表，其 地產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化程度在全國(guó)具有絕對(duì)的權(quán)威性， 深圳地產(chǎn)的高點(diǎn)已經(jīng)非常明確； 重慶經(jīng)過 3年的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī) 范化的發(fā)展階段（相當(dāng)于深圳 96年階段），專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，需要經(jīng)過一輪（大部分地產(chǎn)商開 始進(jìn)入第二、第三個(gè)項(xiàng)目），才能夠進(jìn)入成熟化的發(fā)展階段。目前預(yù)計(jì)需要 2年的時(shí)間。 深圳與重慶高點(diǎn)與低點(diǎn)之間的落差，就是我們市場(chǎng)攻 擊的突破點(diǎn)； 20xx/06 6 一、深圳地產(chǎn)的高點(diǎn) ? 深圳地產(chǎn)第一代 88年 96年，初步形成地產(chǎn)概念 規(guī)范地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是平面問題。萬科地產(chǎn)曾在 95年北京萬科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在 96年之后，萬科地產(chǎn)只有 4種主力戶型： 2房 80/小 3房90/3房 112/4房 124；市場(chǎng)的購(gòu)買行為也集中于平面的合理性； ? 深圳地產(chǎn)第二代從 97年益田花園（第一個(gè)歐陸外立面）開始， 97年 99年，深圳地產(chǎn)成熟化 鼎盛地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場(chǎng)的購(gòu)買行為進(jìn)入第二階段立面、第三階段社區(qū)； ? 深圳地產(chǎn)第三代從 99年萬科四季花城開始，市場(chǎng)地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個(gè)性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場(chǎng)的購(gòu)買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮； 20xx/06 7 二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念 ? 創(chuàng)意地產(chǎn)概念：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與 時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的個(gè)性化形象。 如： 益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高 .向日 葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高 .春天”成為架空層環(huán)境的設(shè) 計(jì)概念； 新鴻基的人魚同游。 ? 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、 音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居 住空間； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：目前在深圳開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)個(gè)性模式； 20xx/06 8 文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：從 99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有 了屬
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