戰(zhàn)略營銷下的競(jìng)合戰(zhàn)略(已修改)
2024-10-30 15:11 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略營銷下 的競(jìng)合戰(zhàn)略 第五章 營銷寓言 猴子的生存 ? 加利福尼亞大學(xué)的學(xué)者曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把 4只猴子分別關(guān)在 2間空房子里，每間兩只，房子里分別放置一定數(shù)量的食物，但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物放在地上，第二間房子的食物分別多次從易到難懸掛在不同高度上。數(shù)日后，他們發(fā)現(xiàn)第一間房子的猴子一死一傷，而第二間房子的兩只猴子活得好好的。 ? 原來，第一間房子里的猴子一進(jìn)房子就看到了地上的食物，為了爭奪唾手可得的食物大動(dòng)干戈，結(jié)果一死一傷。第二間房子的兩只猴子先按各自的本事取食，最后隨著懸掛食物高度的增加，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。這樣，每天依舊取得足夠的食物。 啟示 ? “ 1＋ 12”這個(gè)道理使越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了合作的重要性，企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系不再只是單純的競(jìng)爭關(guān)系，而是競(jìng)爭與合作的結(jié)合。市場(chǎng)中企業(yè)的關(guān)系就像故事中的猴子，如果僅是單純的競(jìng)爭，很可能落得兩敗俱傷的下場(chǎng)；而適當(dāng)?shù)嘏c對(duì)手合作，共同將市場(chǎng)做大， 使雙方都能得到發(fā)展。 本章結(jié)構(gòu) ■ 理念 —— 競(jìng)合戰(zhàn)略 ■ 根基 —— 基本競(jìng)爭戰(zhàn)略 ■ 定位 —— 競(jìng)爭者位勢(shì)選擇戰(zhàn)略 ■ 優(yōu)勢(shì) —— 單維競(jìng)爭戰(zhàn)略 主題：激烈競(jìng)爭 ? 從企業(yè)觀點(diǎn)出發(fā)，競(jìng)爭指的是在同一市場(chǎng)中經(jīng)營，滿足相同客戶需求的公司之間的競(jìng)爭。 ? 一般說來，企業(yè)有三種基本戰(zhàn)略可以采用，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭地位有多種分類方法，根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、跟隨或拾遺補(bǔ)缺的作用，可以將企業(yè)分為以下四種類型：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者。 演化：從競(jìng)爭到競(jìng)合 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入和技術(shù)水平的不斷提高，市場(chǎng)逐漸成為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭也日趨激烈。 在競(jìng)爭更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)生存和發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略將是建立伙伴關(guān)系，以合作求競(jìng)爭的競(jìng)爭合作戰(zhàn)略。 企業(yè)競(jìng)爭環(huán)境的不斷變化，造成了通過傳統(tǒng)的競(jìng)爭戰(zhàn)略來獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的不明顯。 蛻變：從零和博弈到合作博弈 ? 博弈論 ? 又名對(duì)策論。它是一門研究博弈中局中人各自所選策略的科學(xué)，是應(yīng)用于互斗局勢(shì)的抽象模型的數(shù)學(xué)理論和方法。 ? 零和博弈 ? 是指在博弈論模型中，對(duì)任一局勢(shì)，全體局中人的支付總和為零。否則，為非零和博弈。 ? 合作博弈 ? 如果各博弈方能達(dá)成某種有約束力的契約或默契，以選擇共同的策略，此種博弈就是合作博弈。反之，就屬于非合作博弈。 ? 新時(shí)
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